获取风投的重要考核因素

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1、曲凯：DukeGraduate、前ConsultingIntern、前BaiduPM、前Start-upExperience。现云启创投投资经理一、一个好项目的评判标准：1.创始人是否有相关经验、资源、足够聪明、有毅力。2.团队是否互补，比如有做线上推广运营，有做线下地推的3.市场是否足够大，方向正确。也可以是小的快速增长的市场。总结：好的创始人、团队、市场、方向。好的团队是会自己找到好的方向，人最重要。（側/线）二、创业初期如何有效解决投融资问题：1.不解决融资问题也不代表不是好项目，有的项目是可以一年赚个几百万自己养活

2、自己的，基与VC是打算投一个上市公司的。2.工具类产品很难，机会不多。（一）具备了什么，才适合募资：1.你之前就是个很厉害的人，有自己的团队，就可以自己来募天使轮；如果不是，你必须要有自己一个很好的团队，和很好的产品。2.产品上线了，要有些用户量，有用户反馈和数据，可以让VC有个佐证。小结：有几万用户，APP上线了一两月，市场反馈还不错，300〜500万，10〜20%,比较合理（二）如何找投资人：1.IT橘子等网站，直接找VC。但最好找中间人介绍。在让投资人帮你反馈2.FA（融资顾M），但会拿百分比的钱或者股份。总结：产品

3、上线，有自己的团队，有点点数据，比较方便联系投资人，这样价钱不会太低。（將懺）三、从创业者计划融资到完成融资，一般有哪些步骤，您觉得这个过程中哪些应该特别注意？1.在没拿过钱的天使轮，讲清楚产品、团队、明确的发展思路和战略方向。好好讲故事，是否合理、是否面面倶到；写BP（15~20页）2.BP写清楚团队、方向、市场背景、融资需求介绍。BP是帮助你自己思考的过程，写的时候耑要想清楚：要做的是什么、各个步骤做什么、市场是什么样的、竞争对手是什么样的、和竞争对手比起来的优势、为什么是我做而别人做不了（大概归纳一下：自己要做的东西

4、是什么，然后细化到各个步骤、分出优先级、接着就是SWOT分析）3.BP做得不错，就可以找投资人了。聊得不错就可以与投资经理和分析师面谈。然后投资人会第二次见面，相关负责partner1.TIS投资意向书，条款2.法律文件，法律过程3.拿美元的时候，会比较麻烦4.建议：提前半年进行融资。很有可能天使完，过一两个月马上就要融A轮。（分割线）四、近3年国内创投环境最大的变化是什么？这些变化对创投环境（创业）会有哪些影响？1.201020H有一波创业大潮，智能手机兴起一一移动互联网。2.纯电商，75%线上3.去年020，60%线下

5、2.今年互联网+，80%线下3.近两年比较好拿钱，新进了很多基金，很多之前拿美元的，现在都只拿人民币。4.新三板出来，很多国外的创业公司都往国内走。近两年还是创业的核心时机，大政策对环境的影响大。（將懺）五、移动互联网的创业浪潮，还能持续多久？你的一个判断是？1.儿乎020所有的坑都被占了2.创业浪潮还能持续1、2年，基金会把钱投完3.智能手机发展空间还是很人，虽然增速降低了（比如三线城市、农村普及度不够）4.很多传统行业和互联网结合需要手机，不然就没办法没办法进行020和C2C5.有机会，但机会少了，要抓紧时间（側/线）

6、六、对天使来说，商业模式之类的都不是很清晰，“人”的因素往往很重要。问题：您一般喜欢什么类型的创业者？或者说具有哪些特质的人会吸引你？1.人和事关系很大的，线下的项目我喜欢线下的人，线上的项目我喜欢线上的人。由之前的经历决定。2.表达能力、有过两三年经验的、闯劲、聪明、逻辑，要能够忽悠人；需要做一些事情来证明自己的，需要做一些事情来改变一些事儿；（大因素。创业太多坑了，能不能坚持下去，是个很大的问题。个人有没有领导能力）真诚的、开诚布公交流的人3.商业模式可能是错了，但是一定要想。结论付能是错的，但是你的逻辑、推理过程一定

7、要是对的。4.圈子小，在评价别人的时候要注意，找他之前，要了解他是否投了你的竞品（將峨）七、种子轮和天使轮，有必要把商业模式想清楚吗？1.商业模式是很大的事情，不止是怎么赚钱，整个东西怎么运作，怎么为上下游服务，为用户解决痛点。2.种子轮和天使轮•一般来说，是产品没上线或者刚上线。商业模式可能是错了，但是一定要想。3.产品还没有上线，还没有得到验证。但是要想清楚这个事情，结论可能是错的，但是你的思维方式、逻辑、推理过程一定要是对的。逻辑、思维方式是否是正确的，商业模式是否是贴合的。（让投资人看到你有能力纠错）1.一开始怎么

8、赚钱不一定要想淸楚，要想清楚整个项目怎么运营，对自己负责、对资本负责，才能一点点试错，试错目标导向的试错，有个目标结果，中途有什么问题。降低试错成本（骑磯）八、一般创业者接受天使时，投资人都要求创始人流出一定比例的齐全吃，流出多少期权池比较好？对创业团队的股权分配，您有什么好的建议？1.核心2、3人持股