xx业绩合同手册课件

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1、机密附录二：业绩合同手册上海广电股份有限公司最终项目汇报会二OO一年七月九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA010709(2000GB)_Contract公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重100%=关键业绩指标的全部权重总经理各营业本部负责人业务单位负责人其他职员关键业绩指标经营类和管理类指标解释反映被考核人的个人业绩表现和所在部门的整体业绩表现财务类指标反映公司整体的业绩表现举例职能部门负责人1SVA010709SH(2000GB)_Co

2、ntract受约人姓名：__________________职位：股份公司总经理业务部门：不适用发约人1姓名：___________职位：___________发约人2姓名：___________职位： ___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–广电股份公司总经理主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位2001年

3、目标完成值%分数%关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标人均销售额增长率全资/控股子公司销售收入比重新业务营业收入占公司总收入的比重X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元%%%关键领导岗位人员到位率管理流程推广工作进程业绩合同完成率2SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________职位：终端设备本部负责人业务部门：终端设备本部发约人1姓名：___________职位：___________发约人2姓名：___________职位： _________

4、__合同有效期：2001年1月1日至12月31日签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–终端设备本部负责人主要业绩考核方面终端设备业务投资资本回报率终端设备业务净利润终端设备业务自由现金流权重单位2001年目标完成值%关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标终端设备业务人均销售额增长幅度OEM合作伙伴的数量和销售额销售中心流动资金周转率X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元%%个，百万元天下属关键

5、岗位人员到位率3SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________职位：网络设备本部负责人业务部门：网络设备本部发约人1姓名：___________职位：___________发约人2姓名：___________职位： ___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–网络设备本部负责人主要业绩考核方面网

6、络设备本部的销售额网络设备本部自由现金流权重单位2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标网络设备本部的销售额增长率新项目成功率（项目成功标志为营运指标达纲率）预算目标的达成X%X%X%X%X%X%百万元百万元%%分数新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率4SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________职位：SVA风险投资本部负责人业务部门：SVA风险投资本部发约人1姓名：___________职位：___________发约人2姓名：

7、___________职位： ___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–SVA风险投资本部负责人主要业绩考核方面所介入项目的投资回报率权重单位2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标股份公司新业务年度发展目标的实现新业务开发的成功率新业务营业收入的增长新业务营业收入占公司总体收入比重X%X%X%X%X%X%X%百万

8、元百万元分数%%%新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率5SVA010709SH(2000GB)_Contract受约人姓名：__________________职位：综合业务本部负责人业务部门：综合业务本部发约人1姓名：___________