王恩东：浪潮挺进高端

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1、王恩东：浪潮挺进高端

2、第1...两年以前，服务器市场还基本上是IBM、HP（包括原康柏）后面紧跟着浪潮，大家各有各的特点，但2003年已经不是这样了，除了后起之秀DELL成长很快以外，浪潮也获得了80%的增长，我们知道整个服务器市场的增长并没有达到80%，这就说明我们吃掉了别人的市场份额，也许排在我们前面的那两家有一家已经掉到我们后面去了，这倒不是浪潮一家的“功劳”，DELL这一年的快速发展，也肯定抢走了很多本来属于IBM和HP的市场份额，在过去的竞争中，我们碰到的对手主要是IBM和HP，而2003年则碰到DELL的时候更多。虽然还没有一个具体

3、的数据证明我的这种猜测，但我想在今后的竞争中，IBM、HP、浪潮、DELL这四家的竞争会更为激烈，格局在短时间内很难定形，虽然国外品牌确实在改变他们的竞争策略，向中低端市场俯冲，但国内企业也会厚积薄发，很难在短时期内有明朗的定局，诸侯纷争的局面应当还会持续相当一段时间。而在这一段时间里，谁更有机会胜出，可能并不完全在于谁有技术上的优势，还在于谁更能利用技术优势，做出个性化的产品来，满足用户的个性化需求，因为用户需求的细分趋势已经明显表现出来。刘：说到个性化，我们却看到2003年整个业界对于“服务器产品是否已经标准化了”的探讨比较多，记得DELL

4、还曾经有过评论：“如果谁还继续按照传统的思想经营服务器，谁就一定会输掉！”，你今天所强调的个性化与标准化之间到底是一个什么关系？你认为从用户的层面看，到底哪一个更有意义？王：我觉得标准化与个性化并不矛盾，标准化是从技术的层面说的，而个性化是从用户需求的层面谈的。按照产业发展的规律来讲，产品的同质化与个性化往往是并行发展的，同质化越严重，用户个性化的需求就越强烈。以电视产业为例子，电视可谓我们今天最成熟的产业之一了，同质化几乎已到了顶峰，但即使是这样，从需求的角度来讲，用户还是希望看到符合自己需求的个性化电视产品。因此我说，在同质化的时代，差异化

5、是竞争的关键，谁更能满足用户的个性化需求，谁就更容易获胜。也就是说，企业应该更多的从用户的层面考虑问题，在标准化的技术之上，为用户提供更具个性化的方案与服务，这也是浪潮一直以来所奉行的主导原则，我们的单至强处理器产品、功能服务器产品、网络游戏服务器产品等都是基于这个原则为用户的个性化需求而开发的，我想，也正因如此，它们才能在市场上广受欢迎。刘：在我们过去的交流中，你曾提出服务器产业完全有可能像PC产业一样，崛起一支强有力的国产力量，那么从目前的竞争变化而言，你认为这支国产力量已经成长到哪一个量级，是否遇到了新的困难？到什么时候，国产品牌可以占去

6、服务器市场半壁江山？王：经过这两年的市场实战，我更加坚信这一点，在国内服务器市场，国产力量一定会占据主导地位，这只是个时间问题。就目前的服务器市场而言，国产品牌要在市场占有率上实现突破已经不难了，可能只需要1-2年时间；但要从营业额或销售额上超过国外品牌可能需要更长一点时间，至少应该有个十年规划。尽管如此，我想国内企业仍然应该有这种意识，一定要向高端挺进，不做高端就不可能实现真正意义的突破。我们要从现在起就注意培养与国外品牌相竞争的能力，慢慢地积累核心技术，或者通过与他们的合作学会更多的技能，这都不失为一种好的方法和途径。从目前的情况来看，由于

7、国外品牌在高端领域相对封闭的技术模式和一直以来高枕无忧竞争心态，技术的老化与产品的老化的问题已经明显表现出来，只要国产品牌在品牌、应用服务这三个方面下狠功夫，要实现突破已不是难事。刘：你认为服务器市场2004年还会有那些新的变化？王：就主流技术而言，我觉得还应该是以Intel架构的产品为主，这些产品应该会有更快的增长，尤其是在电信领域可能会增长更快，这些变化一方面可能会来自于市场需求，另一方面也可能会来自于世界一流厂商的推广；而就国内企业而言，我们需要推动的是高端的、开放的产品的应用，从而打破国外产品的垄断，在这一点上，我相信除了浪潮以外还会有

8、更多厂商加入到这个队伍中来；从竞争的角度来说，服务器市场目前仍没有到大局已定的时候，在这种竞争格局里，大家都有机会，甚至包括那些在2003年表现得不是很好的“白牌”厂商，也可能由于自身的调整和突破而在市场上冒出头来。总之，2004年应该是一个服务器“大年”。三大热点刺激了市场变化关键词：SARS网络游戏信息安全刘：有人评论说2003年是IT市场很不平凡的一年，尽管有SARS的冲击，但许多领域涌现出新的机会，它有可能会成为IT业具有标志性意义的一年。你对这种观点如何看待？在你看来，2003年有哪些热点值得一说，哪些事情可能会对IT产业今后的发展产

9、生影响？王：我觉得这种说法还是有一定道理的。2003年IT业至少表现出了三大热点，第一就是突发的SARS事件使互联网热起来了，通过网络来获取信息、实现