兰州大学专业学位研究生开题报告

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1、年级、专业2008级、MBA学号082069401管理学院专业学位研究生学位论文开题报告书论文题目银光集团市场营销策略研究作者姓名：申世周学科与方向：工商管理营销管理校内指导教师：张涛副教授校外指导教师：提交日期：2010年5月校址：甘肃省兰州市一、基本状况10论文题目银光集团市场营销策略研究论文关键词银光集团；市场营销；策略专业方向AA.营销管理B.人力资源管理C.会计与财务管理D.金融与投资管理E.运营与信息管理F.组织与战略管理G.创新与创业H.管理国有企业管理A.城市管理B.公共部门人力资

2、源管理C.宏观经济管理D.公共财政管理E.政府公共关系管理F.欠发达地区公共管理G.教育经济管理研究体例AA.专题研究B.案例分析报告C.企业诊断报告D.企业调查研究报告E.商业计划书F.公共管理部门诊断报告G.公共管理部门调查研究报告作者姓名申世周性别男民族汉出生日期1977.7工作单位甘肃银光化学工业集团公司营销中心工作职务销售经理联系方式通讯地址甘肃省白银市银光路1号邮编730090联系电话1519308560113919019434EMAILshen19805@sohu.com导师对论文开

3、题报告的意见：已审阅，同意论文开题导师签字（盖章）：时间：年月日二、开题报告正文10研究背景与研究意义银光集团是一个国有化工型企业，始建于1953年，是国家“一五”期间156个重点项目之一、我国含能材料及聚氨酯产业生产研发基地、国产TDI最大生产商、国家高技能人才培养示范基地、国家级企业技术中心。拥有硝化、光化、氢化等特种化工核心技术和TDI自主知识产权，具有年产15万吨TDI、20万吨DNT、1万吨硝基二甲苯、1.2万台特种工业泵的生产和加工能力，民品产值占总产值的90%以上。TDI、DNT、硝

4、基二甲苯产销国内第一。作为化工型企业，银光集团对化工生产工艺的研究和投入非常重视，其中在聚氨酯产品领域内，曾引进德国巴斯夫生产技术生产TDI产品，经过科技人员的技术研究和消化吸收，该产品在国内首次顺利投产，一度解决了国内长期依靠进口的局面。然而,随着民品市场竞争程度的日益加剧，集团高层领导意识到在保持生产技术优势的同时，必须在民品营销策略方面进行研究，提高在市场竞争中的实力，增强企业的盈利能力。现在银光集团在民品营销策略方面采取了销售地区划分，将全国市场划分为东北区、西北区、华东区、西南区四个片区

5、，销售经理对片区进行负责制度；在销售价格上区分客户信用等级，实行差别定价法。实行了以上措施后经营业绩有了一定幅度的上升，但是，也出现了销售利润与收入不成比例、客户流失、销售片区内部管理混乱等现象。银光集团高层领导深刻认识到营销手段还有进一步发挖掘的潜力，应该对营销策略进行精细化管理，在内容和水平上分别进行分析和升级，更好地促进集团公司发展。所以，对银光集团民品营销策略做深入分析，对民品营销策略中薄弱环节重新制定，使银光集团公司在激烈的市场竞争中保持优势、提高市场竞争力具有重要意义。而且希望通过这次

6、案例研究能为化工型企业的营销策略提供新的思路。论文研究的主题1、针对银光集团民品市场竞争日益激烈的现状，对银光集团的民品营销策略进行深入研究。2、在分析的基础上提出银光集团民品营销策略的具体方法。10论文相关理论综述企业的营销能力经常是其盈利的保证，因此，市场营销策略的研究已成为市场营销领域的研究“热点”，受到学术界和企业界的高度重视。本课题研究的主要相关管理方法和营销策略理论包括：（1）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里

7、克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。从SWOT分析来看，你要的是以

8、机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。（2）STP理论：市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进