别墅区营销活动策划初步方案.doc

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1、别墅区营销活动策划初步方案活动方向：通过此次活动，进行别墅小区的装修营销活动活动目的：让别墅区业主或潜在业主，认同随意居的工程工艺、施工管理以及企业文化，达到最终的签单活动主题：“让爱驻我家”“心‘随’我动”【暂定】活动地址：怀化市别墅区内，一栋简装修别墅内活动时间安排：上午10点——下午4点受众人群分析：根据2010年的《别墅人群分析》别墅购买人群分为以下几类：①年轻化的富豪：以体验式消费为主②已有别墅或高档住宅，希望改变现有居住坏境的人群：讲究居住环境，挑剔，注重细节③外来投资者：看好怀化地理优势、人文环境、城市

2、发展前景，选择投资或长期居住者④隐蔽消费者：由于某种特殊原因，不能公开经济来源及消费记录的消费者活动内容：以装修知识讲座为主传授实用装修技巧家装风格展示施工工艺展示小区风水实地讲解活动方式：活动分为四个主题：（1）“闻”——家装界专家讲座。邀请家装行业资深专家人士，讲授装修知识、实用装修技巧、最新家装潮流趋势、主材辅材选用、居住风水实地讲解等等。讲解内容以本套别墅为例，采取实地讲解方式，让参与者能够一目了然的对别墅以及装修知识、风水进行了解。在讲解装修知识，彰显怀化随意居的优质装修能力的同时，也向外宣传本别墅小区的优

3、势。加大讲师与听众的交流空间，并邀请开放商上台，形成三方交流，就听众最关注的问题予以解答。（2）“望”——高端酒会、视频观摩开放式高端酒会中设置视频大屏幕以及若干笔记本，播放随意居经典案例视频、建筑施工工艺、员工风采、企业文化以及开发方视频广告。酒会采用冷光照明，明显区域展示小区开放方案例图片、随意居室内装修经典案例、施工工艺等图片。葡萄美酒落英缤纷，古典音乐沁人心脾，名流雅士穿梭其中，或三五好友把酒畅谈，或因同一话题引为知己，或埋头于四周宣传画报，或醉心于视频观摩。（3）“问”——实景展示区，答疑解惑设置实景展示区

4、，展示精品主材、优质辅材，打造奢华家居环境，将家装流行趋势融入其中。工作人员现场讲解设计理念、材料优点、施工工艺、管理特色，消除待装修业主的疑虑，多重展示，带给消费者信任。突出随意居“质量是企业的生命，设计是企业的灵魂，服务是企业的根本”的企业理念（4）“切”——实地考察工地营销鉴于别墅的装修特殊性，很多带装修业主，会做实地考察，从而判定家装公司的资质。随意居可就近组织小区工地营销，打造标准工程样板间。活动现场可乘车或驱车开往样板间，实地考察。通过小区实地考察，最终使消费者选择随意居。“望闻问切”四活动，是相互关联、

5、相互统一、相辅相成的关系。同时进行，却又互不干扰。出席讲座的听众，可随时出入冷餐酒会，也可在冷餐酒会途中赴小区工地，实际考察家装公司资质。四个板块互相辅助，营造一个宽松自由，多角度全方位的观察空间，审视随意居的装修质量。让消费者自己做出选择，当他们了解随意居、懂得随意居、信任随意居之后，便会主动选择随意居。其他活动：①签名活动：现场设置签名墙，邀请来宾签名，以表示对来宾的重视，和来宾身份的尊贵。配有专职摄影师随时拍照，抓拍珍贵瞬间彰显尊贵感觉。②礼品：考虑到与会者的高端身份，活动本身不赠送礼品。但是可为与会者准备笔记

6、本、笔、便携密封袋等物品，方便与会听众使用。笔记本可在扉页等处进行怀化随意居宣传。③优惠：为使活动达到更多的签单量，可适量采取优惠活动，以促进业主尽快签单。优惠活动可“打包优惠”“打折优惠”“满数额送礼品”等等