会销系统方案

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1、专业资料会销系统方案学习资料专业资料服务A、B、C套餐1销售方案1一、背景3二、项目目的4三、项目目标4四、项目任务4（一）产品设计4（二）建议总公司、分公司在上海、杭州、北京三区筹建治未病服务中心，形式为旗舰店8（三）组建销售团队（原则：每次同时服务50人的会议）8五、销售策略9（一）治未病中心销售策略9（二）非中心销售策略12（三）销售工具12六、盈利测算（以龙脉温泉为例，方案另附）13附件一治未病中心销售、服务工具17顾客推新座谈会操作规范18社区活动、公园海报25顾客拜访登记表26治未病中心顾客分类统计表27顾客报名统计表28附件二销售人员绩效考核标准28销

2、售人员绩效考评表31学习资料专业资料一、背景市场背景目前在上海、广州、杭州分别设立分公司，并支持设立上海长宁区、上海中医药大学附属曙光医院、上海岳阳中西医结合医院、上海第二军医大学附属长海医院、昆山市中医院等“治未病”试点机构，面向当地居民推广“治未病”适宜技术产品，目前有9万人次参与各项系统辨识，有相当大的群众基础。浙江省确定省中医院为“治未病”试点机构，并在杭州举行了“治未病”相关讲坛，同时杭州拱墅区已经签订了合作协议，有10个社区卫生服务中心的80名医护人员参与了相关技术产品培训。北京有强大的客户服务基础、一流的市场策划中坚力量、基础知识扎实、丰富经验的专家队

3、伍，目前有中央党校项目、龙脉温泉项目正在筹划合作之中。结论提出服务A、B、C三类套餐产品，是根据流程、内容设计的全新产品，有了产品，就要销售，会议营销就是针对套餐类产品销售的最佳途径，在上海、杭州、北京三区建设治未病旗舰店，采取店面经营配合会议营销模式销售服务技术产品，是最佳选择。学习资料专业资料一、项目目的持续的销售服务技术产品二、项目目标在北京、上海、杭州三区销售服务A、B、C套餐产品年销售额突破5000万元三、项目任务（一）产品设计（一）产品共设计三类套餐，分别为体质倾向A、体质偏颇中度B、体质偏颇重度C；（二）三类套餐产品为疗程产品，销售方式采取会议营销与自

4、建治未病中心有机结合形式，；（三）由于顾客的心理普遍是需要调理的效果显著，简单说就是疗效，所以有必要在表征（即显证）上做文章，我们采取调理食品与中药饮片包捆绑销售形式，重点解决顾客的表征（即显证），以此形成顾客对我们的信任，为后续销售套餐产品打基础。学习资料专业资料（一）同时依托当地社区卫生服务中心的中医理疗资源，对一些顾客进行中医理疗，快速解决一些表征（即显证），共同完成顾客的综合调理。A套餐：适用于偏颇体质倾向的调理服务项目服务次数价格总计服务方1健康管理类中医体质辨识2次免费自建“治未病”中心2打印并专家解读《知己报告-求己方案》；制定个性化《干预方案》2次免

5、费3平和源天然植物颗粒固体饮料9盒18004八段锦功法培训多课时免费5专属个人健康状态信息库不限次免费7健康文化类24节气养生保健短信24条/年免费8体质养生书籍（《解密中国人的九种体质》王琦著）1本免费9健康保险类B套餐：适用于中度体质偏颇的调理服务项目服务次数价格总计服务方1健康管理类中医体质辨识2次免费自建“治未病”中心2打印并专家解读《知己报告-求己方案》；制定个性化《干预方案》2次免费3平和源体质膏方1罐1200平和源天然植物颗粒固体饮料6盒12004培训八段锦功法多课时免费5专属个人健康状态信息库不限次免费6教授体质粥、汤做法不限次免费7中药熏蒸12次1

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7、粥、汤做法不限次免费7中药熏蒸24次24008艾灸、推拿、按摩遵医嘱医保卡社区卫生服务站9健康文化类24节气养生保健短信24条/年免费自建“治未病”中心10体质养生书籍（《解密中国人的九种体质》王琦著）1本免费11健康保险类中药饮片包用途：一、根据个体人经常出现的症状，分析此症状与哪种体质有关系，结合体质调理食品，出具个性化调理方案，解决个体人现有问题二、需要采购药食同源中草药饮片，配合体质调理食品捆绑销售三．用法：开水冲泡饮片，用于冲平和源固体饮料，冲服。四．分类：临床症状体质食品辩证用药呼吸系统学习资料专业资料1、外感风寒气虚质调理食品桂枝苏叶川芎白芷2、外