个人珠宝销售计划书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观个人珠宝销售计划书篇一：8月份珠宝销售计划书1　　8月份销售计划书　　中心店：周红辉　　目标业绩：300000.RMB　　业绩分配：周红辉180000.RMB　　蒋慧芳1XX0.RMB　　心态：积极向上，争取超额完成任务。　　计划工作内容如下：　　服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者　　的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。　

2、　一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该　　做到如下几点：　　1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费　　者最时尚最关心的话题拉拢消费者　　二，加强了解商品的特点：　　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三

3、个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。　　2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。　　三。了解顾客　　1.顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心　　2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可　　以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听　　3.顾客的购买动机　　4.顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购　　后评价　　四。销售常用语　

4、　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾　　客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：　　1.顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么？我能　　为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”　　2.展示货品时的专业用语紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持

5、指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　（1）介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处　　（2）鼓励顾客试戴的销售用语A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适；B.这　　几个是本店新到的款式，您请看看；C这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；D这种款式非常的适合您；E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您　　3.柜台礼貌用语　　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；　　（2）这是您的

6、小票，您收好；　　（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价····，折后···谢谢；　　4.顾客走时的礼貌用语　　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；　　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；　　（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您　　五。售中服务紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小

7、平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”　　2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：　　A.走动时突然停住；B眼睛盯紧某一款；C询问新款或某一款　　3.展示推荐　　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;　　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于

8、向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；　　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。　　最后，希望通过努力达到理想的目标，谢谢！篇二：珠宝公司策划书　　珠宝有限公司策划书　　前言（公司简介）　　随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北