潘石屹：这个冬天我一点也不冷

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1、潘石屹：这个冬天我一点也不冷潘石屹开博出书拍广告演电影潘石屹称得上最吸引眼球的几位地产商之一。他写博客、出书、拍广告、玩摄影，他甚至和演员梅婷一起合演了一部爱情电影。他的好友洪晃觉得他玩心太重，冯仑则说他胆子小，是一个跟老婆回家的人。SOHO中国上市后，潘石屹跨入百亿富豪俱乐部，但潘石屹却说：其实我什么也没有变。我还是坚持不剩饭、坐经济舱，有时候还是想把衣服穿破了再扔。虽然SOHO中国的股价已经缩水近80%，跌至3港元以下，但潘石屹却笑呵呵：我才不在乎呢，这个冬天我一点也不冷。他很得意自己的预见：3年前，我就做好了过冬的准备。哪怕寒流再来3年，我们也扛得住。在

2、中国房地产界，潘石屹算不上最富有的，但绝对称得上最吸引眼球的几位地产商之一：2007年，他的SOHO中国在香港联交所上市，当天募集高达创纪录的19亿美元，这也是世界第三大商业地产公开上市(IPO)。2008年11月，潘石屹和一群行业精英来到上海，参加安永企业家大奖中国赛区的颁奖典礼。但这场盛宴未能抹去人们心中的阴霾。一位不愿意透露姓名的高盛分析师直言：站在这个领奖台上的企业家，估计身价至少都缩水了一半以上。潘石屹就站在这个领奖台上。虽然SOHO中国的股价已经缩水近80%，跌至3港元以下，但潘石屹却笑呵呵：我才不在乎呢，这个冬天我一点也不冷。3年前，我就做好了过

3、冬的准备。哪怕寒流再来3年，我们也扛得住。SOHO中国的商业模式在中国房地产界有些另类：它既不像碧桂园那样大肆圈地，也不像万科在全国各地建楼。来自西北黄土高原的潘石屹一向谨小慎微，他坚持经营自己的小本买卖上市前，这个另类房地产公司仅有120万平方米土地储备，而且几乎都位于北京中心城区，开发项目也以商业地产为主，写字楼面积占开发总楼面面积的53%。一直以来，潘石屹叫得最响的一句口号就是：死守北京。他胆子小，是一个跟老婆回家的人。冯仑这样嘲他的老友。在我周围，冯仑是最聪明的。潘石屹对于自己的擅长似乎特别明白：只要他在，我们都说不出一句话。他总在说话，总有火花；但在

4、生意过程中，他的火花都被我实现了。三年前，我就感觉到中国房地产商圈地过度，而且太偏向于住宅市场。潘石屹观察到一个数据：中国城市化进程中，一个城市的住宅需求量如果达到20%，那么商业地产就占到10%。这10%其实受宏观调控等风险影响最小，但却不被大多数地产商关注，我为什么不做呢？如今，在全球经济衰退的状态下，潘石屹的SOHO三里屯照样卖得热火朝天。老财潘石屹有时诚实有时狡黠一路看起来顺风顺水的潘石屹，也曾经遭遇过灭顶之灾。1999年，现代SOHO城开盘的前一天晚上，他公司里23名销售员全部被竞争对手挖走。我脑子一片空白，恨不得到老家的山里去掰玉米。后来，潘石屹硬

5、着头皮请回来2人。而这时对手已经开始行动，决定召开新闻发布会将这一事件昭示于天下。几近绝望之际，潘石屹主动提笔给北京的媒体写了一封公开信。我坦白了内情，由于我们实行销售员末位淘汰制，他们感觉太残酷了。出人意料的是，发完公开信，形势快速逆转，潘石屹和他的现代SOHO城获得了外界空前的同情和支持，楼盘销售顺利完成。日后，这一战例更是被众多跨国公司高管视为危机公关的经典。我想诚实是这个商业社会最稀缺的，如果你为人诚实了，或许就成功了一半。事后潘石屹如此总结。不过生意场上并不是那么简单，潘石屹并非第一次反败为胜。早在他挖第一桶金的时候，这种能力就开始显现端倪。但那一次

6、，与诚实无关。第3页大学毕业分到石油部工作一年后，潘石屹闯到海南，与人合伙做起了房地产生意。当时，我们借了一笔钱，利率是20%，赚来的钱五五分成。在把一幢烂尾楼粉饰一新后，一位商人前来买房。那房子我们是2300元/平方米买来的，当时卖给他单价4000元。商人很满意。第二天，这位商人的儿子来了，表示此价太高，要重新谈判。潘石屹同意了：那原来的价格就完全推翻了，现在是4300元/平方米。买房者很生气，认为潘石屹有违诚信原则。潘石屹的回答是：诚信是建立在合同基础之上的，我们之间现在并无合约。最后，这房子竟然以4300元的单价售出了。日后，这也成为潘石屹狡黠的证据之一

7、。散财潘石屹儿子起名让和少被潘石屹讲述过N次的第一桶金，成为他的一个里程碑事件。那一次，就赚了100万。人很兴奋，感觉有了一定自由度。后来钱就变成了符号，对于我的心理再没有影响了。事实上，在整个青少年时代，潘石屹都被钱纠缠着：我十八九岁的时候特别爱钱，那时我的两个妹妹同时考上了大学，爸爸每个月的工资只有50元，妈妈常年瘫痪。我在班上衣服很破烂，我就怕妹妹班上的同学也笑话她们，每次我都攒钱买衣服给她们。当时，我认为钱最重要。出身贫苦的潘石屹，在2007年10月彻底翻身。在SOHO中国香港上市的第一天，其公司总市值达到478亿港元，潘石屹也一跃进入百亿富豪俱乐部。

8、但潘石屹把夫妇共同拥有的60%股权全部