网络营销成功案例分析

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1、网络营销成功案例分析“封杀”王老吉网络事件营销2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”，加多宝集团（王老吉生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。“希望他们能早日离苦得乐。”伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。王老吉捐款了，中国成

2、百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境下并不是最好的办法，被网友所诟病。而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿，则让网友们大跌眼镜。事件过程：就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺

3、的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!”等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。汶川地震拨动了全中国人的爱国心，以“爱国”为主题，不仅成功地打造了王老吉传统的民族企业形象，更制造热点，塑造王老吉的捐款一亿的爱国行为。让王老吉捐款一亿成为热点事件漩涡。至此我们可以看到：从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线比“王老吉”稍微滞后，但是搜索量是几乎相当的。一个公众瞩目的企业行为一条引人关注的帖子一

4、群高效有力的网络推手一个广受关注的社会新闻成功使整个事件扩大到了13亿中国人心目中，使王老吉的品牌形象瞬间树立起来。成功点：一、王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数额足以引起一片赞誉。况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。二、造势。利用网络推手，使王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题，而创意本身契合当时网友的心情。三、创意。“正话反说”的“封杀王老吉”倡议

5、，容易吸引眼球，并且在传播过程中大量使用经典的广告。诸如：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉。可口可乐火炬在线传递病毒营销背景与病毒源：奥运是2008年绝对的主题和主旋律。每个人都是奥运的粉丝，每个人心中对奥运都有种憧憬，每个人都对奥运的方方面面充满兴趣，作为奥运的Top赞助商，能够利用火炬这个话题来引发病毒传播，可谓天衣无缝。传播途径：选择拥有2亿多人口基数的qq作为其传播渠道。qq在中国，特别是年轻人的生活中几乎都成了必需品，成了

6、生活的一部分。庞大的用户基础以及软件技术的发展，为可口可乐奥运火炬在线传递创造了技术和通路上的可能性，这为火炬在线传递活动的蔓延扩散提供了平台支撑。传播方式：只要你的在线好友，接到了邀请并且接受，你就会接到你好友的邀请，而且是强制性的方式，是跟好友一样是弹出窗口的方式。接受度非常高。可口可乐成功利用社会热点和受众的关注点，巧妙地实现了“受众参与体验，品牌蔓延扩散”的营销目的效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的浏览量。不论是从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散的角度考量，可口

7、可乐与腾讯联合开展的奥运火炬在线传递活动都是一次的成功的营销活动。截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人参加活动2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样一个数字平台，感受火炬传递的激情。可口可乐在奥运营销的各项活动中，将与消费者的“分享”理念奉为天理。通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。第一阶段：资格邀请阶段（2008-3-24至2008-5-4）开始网上争夺第一棒火炬在线传

8、递大使产生8888名第一棒火炬大使从8888条路线的起点开始推进一传一的方式进行火炬在线传递获得火炬后得到未点亮图标将火炬成功传递下去图标点亮图标变成火炬样式，当成功将火炬传递下去后，火炬点亮点亮图标的用户将同时获赠一枚QQ秀胜利徽章结束第二阶段：正式火炬传递阶段（2008-5-4至2008-8-7）第一阶段—徽章传递（2008.3.24—2008.5.3）第一棒火炬大使获得火炬徽章：通过前期第一棒火炬大使得招募，招募选手于2