猎头顾问职业概述.ppt

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1、猎头顾问业务报告张树楠2017.07.28猎头顾问由来猎头（Headhunting或ExecutiveSearch）顾问是一种于欧美十分流行的人才招聘方式，意思即指“网罗高级人才”。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务的不同是,猎头追逐的目标都盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。猎头公司是一种帮助公司企业招聘高级候选人的人才推荐机构。猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。工作内容1、负责

2、目标行业客户信息分析，研究客户需求；2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人；6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；7进行人选的薪资协调及谈判工作；8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业。猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从

3、事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。具备条件1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验；2、好的猎头顾问应该阅历丰富。3、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一定了解，能够准确理解职位的需求；4、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索；5、好的猎头顾问有过良好的成功案例和业绩；6、好的猎头顾问一般具有良好的人力资源工作背景，能够提供职业发展指导及面试技巧。7、好的猎头顾问具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责，而不只是为了赚钱。8、好的猎头顾问特别善于

4、保守企业机密，更能保证应聘人员的职业安全，严守猎头行规。9、好的猎头顾问服务态度良好，善于沟通和表达，与他们沟通总能使人感到心情愉悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议；10、好的猎头顾问站在客户的角度考虑问题。服务人群猎头公司不是为那些找不到工作的人找工作，而是为企业猎取那些从不愁找工作的人。通常意义上来说，猎头,猎头，猎的都是各个公司的头头脑脑才叫猎头，但是这两年公司为了节省人力成本，越来越多的公司把自己的人力招聘工作外包给猎头公司做了，也就是所谓的RPO了，另外国内求职市场很特殊，智联51等等用那些找找大学生还成，一旦有senior一点的职业经

5、理人岗位，很多HR就搞不定了，也不能明目张胆的去直接挖对手公司的人，会造成行业竞争，所以这年头基本上年薪过30W的职位差不多都会由猎头来做了。猎头公司一般不会为企业推荐总是失业的人，因为他们收取客户很高的费用，必须寻猎满足客户需要的优秀人才。因此解决温饱需要靠自己，达到小康或富裕才能靠猎头公司。候选人需要具有良好的业绩。猎头公司关注的目标必须是在企业中工作能力强、业绩突出的人才。因为国内很多企业客户不太认可具有潜力的人，而更关注具有实力的人。如果你自身没有达到这个层面，单纯依赖猎头公司的包装是不现实的。有在跨国公司工作的经历，学过外企的规范化管理，并

6、且能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化的人才，才有可能在新职位上有所作为。因为用纯外资的思路和经验，去管理国内的企业是有很大困难的。而侯选人在业务素质上要求具有行业经验，并对行业未来有前瞻性，这点非常重要。候选人是否具有良好的个人品行和职业道德是至关重要的。如何寻找人才关键词：不设心理防线、金鱼记忆、了解客户。一个猎头新手，或是对BD客户还存在一些疑惑，没有掌握要领，可从这个三个词来了解维护（一）设心理防线，积极面对，不卑不亢很多猎头、尤其是新人猎头在刚开始接触HR时，由于缺乏经验、专业度不够等原因都会有不自信或卑微的样子。加上很多HR

7、将自己看作甲方而表现出的一种姿态，导致猎头更少了底气，言语之间也畏首畏尾。要改变这种状态猎头一定要从自己的心态调整。猎头与HR之间没有高低之分，只是合作关系，双方的终极目的是招聘到合适的人才，而过程中必须是以平等的、合作的关系相互配合才能完成。首先猎头就不能有诸如这样的想法：这个客户很难搞；这个HR一点也不配合，怎么办；这是知名企业，不会愿意跟我们合作的……猎头如果在行动前已经看轻自己，那么结果势必失败。即使你是个菜鸟猎头，经验不足，也要告诉自己，对方是个好客户，HR配合度很高，出现问题我可以搞定！哪怕出现问题，猎头也要表现出积极的态度解决问题。

8、（二）金鱼记忆“7秒之后”又是新的开始做好了心理建设，摆正了心态我们还是遇到了难搞的HR怎么办？没有别的办法