营销呼唤狼性

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1、营销呼唤狼性1目录一、前言二、向狼学习什么三、打造狼性四、做一个像狼一样的营销人五、有效沟通六、拥有狼的执行力七、与狼一起进步2一、前言3让我们先来看一个故事——一头山羊到了天堂对圣彼德说:：“我的头上有一对角，是攻击敌人和保护自己的利器，但为什么还是被手无寸铁的狼吃掉了呢？”……4狼和羊各自的选择，决定了两种截然不同生活态度，当然也就决定了两种不同的生存方式……5作为地球上最高级的生物，我们竟然还需要像狼学习，这真的是人类的悲哀。在漫长的进化过程中，人类拥有了智慧，拥有了创新的能力，更重要的是拥有了改变自己

2、命运的欲望。但是，人类也失去了尖锐的牙齿，失去了犀利的目光，更可怕的是失去了顽强的意志。而狼不是这样,它们依然固执的保持着，作为狼的坚韧的特征。6识别环境的敏锐嗅觉发起攻击时勇往直前的气势遭遇失败时不屈不挠的态度面对强敌时协同对敌的精神不得不面对时无所畏惧的决断……所以，狼最终成为了强者7一群狼是可怕的，世界上最凶猛的动物，在狼群面前，也要表现出足够的小心和谨慎。当一头狼和一个人面对时，双方都赤手空拳的情况下，人战胜狼，只有3%的可能性，狼的胜率是97%。所以，人类绝对不可以小看狼，小看这种看起来好像没有什么

3、智慧的动物。8看一下我们的表现：美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研究，结果发现：14.8％的推销员在第一次拜访顾客遭挫折之后退却了；22.5％的推销员在第二次拜访顾客遭挫折之后退却了；31.2％的推销员在第三次拜访顾客遭挫折之后也打退堂鼓了；21.5％的推销员在第四次拜访顾客遭挫折之后，也放弃了；最后只剩10％的推销员锲而不舍、毫不气馁、继续拜访下去。9看一下我们的表现：当困难摆在面前时，65%的人会感到无所适从当工作出现纰漏时，94%的人会找一些借口推脱责任目标任务下达时，77%的人会讨价还价，或

4、者明确表示完成任务有一定难度当一个人和另一个人发生矛盾时，95%的人认为自己是正确的最令人尴尬的是，至少有82%的人认为任务是否能够完成是无所谓的……10这些数据的必然结果是什么，不言而喻，这就是为什么我们想要向狼学习的唯一的原因。向狼学习，成就自我11二、向狼学习什么？12狼在这个世界上毁誉参半，很少有人喜欢。什么原因呢？凶狠、残暴、狡猾，最大的原因是不容易驯服。狗和狼长得太像了。但是……13子曾经曰过：三人行，必有我师。择其善者而从之，不善而改之。所以，我们从六个方面，剖析一下狼性，看看研究狼，我们可以得

5、到一些什么样的启示。14战斗目标责任忠诚团队危机15战斗目标责任忠诚团队危机16狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼生命的本质。在狼群内部，要通过战斗决定自身在狼群中的地位；在自然界，狼群要通过战斗获得保障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾难的自然环境抗争；它们还要和最可怕的人类交锋。战斗就是它们的生命哲学。17要成为一个优秀的员工，就要具有狼群的那种战斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工的生存哲学。竞争不可避免，我们应该在一个公正公平的环境下展开合理的竞争。无论在公司内部，还是公司所

6、处的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具有狼那样的战斗性格。18战斗目标责任忠诚团队危机19在共同的进化过程中，人和狼一样，经历过风雨、雷电、竞争、威胁和死亡……狼绝对不是上帝的宠儿！它没有狮子那样的强壮，也没有豹那样的速度，然而上帝却给了它必须食肉的胃口。所以，狼必须不停的奔波，以寻找令自己能够生存下来的食物。稍有懈怠，付出的就将是生命的代价。20现代营销理论的效益根源，决定了营销人的命运。如同狼一样，有着一个非常明确的目标，那就是实现销售，创造价值。21所不同的是，我们的目标远比狼的目标有价值，也远比狼

7、的目标复杂，因为人类的欲望，包括了太多的内容。而狼只有一个目标——生存。所以每头狼都非常专注地承担自己的责任，从来不会推托。22个人目标管理模型个人需求团队需求个人目标23个人目标管理模型个人需求团队需求个人目标低低高高24看看狼如何管理自己的目标在非洲的马拉河，河谷两岸青草嫩肥，一群群羚羊正在觅食。为了能够给自己的家族成员获取食物，一头狼隐藏在远远的草丛中，在悄悄地、接近羊群。突然羚羊有所察觉，开始四散逃跑。狼像百米运动员那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。在追与逃的过程中，它超过了一头又一头站在旁边观望

8、的羚羊，一个劲地直朝着那头未成年的羚羊疯狂地追。终于……25狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它都不会放弃的，不捕到猎物誓不罢休，永不言败。26三个问题：1、在追击过程中，它为什么不改追其他显得更近的羊呢?2、为什么它追的是一头未成年的小羊，而不是成年的大羊？3、换了我们会怎么样？27一个百万富