20xx年度销售工作总结_1

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1、20xx年度销售工作总结　　20xx年度销售工作总结　　20xx年已经过去了，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做得更好。下面我对20xx年的工作进行简要的总结。　　我是今年x月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问

2、题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对云南市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过八个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个　　销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩

3、。第二篇：20xx年度销售工作总结1800字　　舞动理想再创20xx　　流水似年，光阴如箭，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首我们专柜营业团队一年来走过的历程，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。一年来，我们在公司各级领导的正确领导和大力支持下，秉承公司“锐意进取、争创一流”的理念，结合工作实际，解放思想、更新观念，面对各种困难和不利因素，努力拼搏、开拓创新，在思想素质、工作态度、工作能力等各个方面都有了较大的提高。现将这一年来，我们团队年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对下一步工作的开展提几点看法。　　一20xx年度工作总结　　1、职业

4、道德。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。　　2、专业知识。一年来，团队成员在努力做好服务的同时，不断学习天王表的品牌形象、技术理念等专业知识，做到在较专业的水平向顾客介绍产品，很大程度上增强了顾客对我们的信任。　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。　　4、工作质量成绩、效益和贡献。20xx年是紧张忙碌的一年，同时也是多事之

5、秋的一年。全球性的经济危机，不间断的物价上涨，欧债危机出现反复，发达经济体陷入低迷，经济收缩不发明显加快，对我们的销售行业造成了很大影响，20xx年度，团队年销售额为万，与xx年度万的销售额相比，同比降低了%。从上面的销售业绩来看，我们的工作做得并不是很好，虽然有一些客观因素的存在，但在团队也存在一些亟待解决的问题，如竞争意识较为薄弱，团队凝聚力较低。针对以上问题，我们应该及时采取相应措施切实提高团队凝聚力，提升团队竞争意识，打造一支具有、凝聚力、合作精神与竞争意识的团队。　　(一)增加团队凝聚力　　“一个人没有团队精神将难成大事,一个企业如果没有团队精神将成为

6、一盘散沙,一个民族如果没有团队精神也将难以强大。”团队凝聚力是无形的精神力量，是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。那么我们该如何　　提高团队凝聚力呢？首先团队成员共同建立目标,融团队目标与个人目标于一体,使个人目标与团队目标高度一致；其次，增强团队成员间的沟通交流，制定有效的团规范，另外,根据成员的需要不同,合理、恰当地应用激励方式可以增强团队凝聚力;多开展一些积极的团队竞赛活动,通过参与竞争来增强团队凝聚力。　　(二)提高竞争意识　　现代社会，竞争无处不在，大到各个国家，小到个人之间，都存在着大大小小的竞争。而整个社会也因为竞争而充满生机与活力，

7、并在竞争的推动下不断发展与进步。一个成功的推销员曾用一句话总结他的经验：“你要想比别人优秀，就必须坚持每天比别人多拜访五个客户。”当然这句话对我们也适用，作为一名员工，要想提高效率，在工作中大有作为，首先就要增强竞争意识，在脑海里扎下竞争求胜的根，敢于竞争、善于竞争。真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活过程中。很多时候，你不需要比别人多做许多,只需要每天多一点点，你就会脱颖而出。　　二20xx年度工作展望　　凡事预则立，不预则废，应公司和团队发展的需要，我们对新一年的目标和任务做了详细的规划。　　（一）营业销售目标　　xx年度的销售目标最基本的是做

8、到周周有进帐的单子。根据