建立业务关系

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1、建立业务关系,实际上就是确定贸易的对象,而贸易对象选择合适与否,决定着交易的成败。因此,必须慎重对待。一般情况下,买卖双方通过毛遂自荐或第三者介绍,首先调查清楚贸易伙伴的资信状况、经营能力和业务范围等重要情况,再进行实质性的业务探讨。ChapterTwoEstablishmentofBusinessRelationsWHY?HOW?WebBanksCommercialCounselor’sOffice商务参赞处ChambersofCommerceinforeigncountries商会TradeDirectory贸易名录AdvertisementsAttendanceattradefai

2、rsandexhibitionsheldathomeandabroad参加国内外的商品交易会和博览会Mutualvisitsbytradedelegationsandgroups商务代表团互访Merchantsmaybeapproachedthroughthefollowingchannels:KeyWords&Expressionsestablishbusinessrelations建立业务关系establish/enterinto/build/openupbusinessrelationswith如:Wewouldliketoenterintobusinessrelationswit

3、hyou.2.businessscope业务范围3.importv.&n.进口exportv.&n.出口4.importer进口商exporter出口商5.commercialcounselor’soffice商务参赞处chamberofcommerce商会6.creditstanding资信状况三C:conduct/character:品行公司的可靠性、商业信誉capacity:能力经营技能与力量capital:资本清偿贷款的具体保障,判定对方的购买力,推断最高购买额Letter1Self-introduction自我介绍LanguagePointsowev.应该把…归功于,(后接介词

4、to)Heoweshissuccesstotheopen-policy.他把他的成功归功于开放政策。tooweyournameandaddressto承蒙…告知贵公司行名和地址(获悉贵公司行名和地址要感激…)得知贵公司行名和地址要感谢您瑞士大使馆商务参赞处。WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounselor’sOfficeoftheSwiss.YouareinformedthatthegoodsunderyourOrderNo.616havebeenreadyforshipment.兹通知你方第616号订单项下的货物已备妥待运。2.inform

5、v.通知informsbofsth.通知某人某事informsb.that通知某人某事beinformedthat兹通知Pleaseinformusofthenameofsteameranddateofshipment.请告知船名和装运期。WeareinthemarketforGroundnuts.我们想要购买花生3.beinthemarketfor欲购;想买4.availoneselfofv.利用makeuseofWeavailourselvesofthisopportunitytoexpressourthanksforyourclosecooperation.借此机会对你方的密切合作

6、表示感谢。astate-operatedcorporation/apublic-ownedcorporationaprivatecorporation私有公司/企业5.agovernment-ownedcorporation(enterprise)国有公司/企业6.handlev.经营,从事(某种或某类商品)totradeintospecializein专营todealinbeinline7.acquaintv.熟悉;了解toacquaintsb.withsth.使某人了解某事be/getwellacquaintedwithsth.熟悉(了如指掌)Wewanttoacquaintours

7、elveswiththesupplypositionofcrudeoilinyourcountry.我们想了解贵国的原油供应情况。Wearewellacquaintedwiththemarketconditioninyourneighboringcountries.我们对你们邻国的市场情况了如指掌。9.Lookforwardtoph.期待你方早日答复。Welookforwardtoreceivingyourearlyreply.We

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