旅行社销售工作计划

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观旅行社销售工作计划篇一：XX旅游销售工作计划模板　　XX旅游销售工作计划模板　　一、销售代表招聘途径：　　通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)　　二、岗位概述：　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。　　三、工作内容：　　第一阶段

2、：　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)　　第二阶段：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平

3、理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;　　4、在实际操作中熟悉市场动态;　　第三阶段：　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;　　2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特

4、殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;　　7、建立合作旅行社的档案;紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们

5、在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;　　四、重点业务片区及辅助业务片区：　　中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，篇二：旅游同业销售工作计划　　

6、转载]出境旅游产品同业营销问题研究(XX-11-1716:08:01)转载▼　　原文地址：出境旅游产品同业营销问题研究作者：phoenix_j　　一、旅游同业销售的概念　　1.旅行社同业销售　　旅行社同业销售是应用型很强的名词，在各种学术研究中涉及较少，也并没有特别准确　　完备的概念界定，故笔者按照自身实践经验和旅行社业界对于旅行社同业销售的一般认知对紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支

7、持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　于旅行社同业销售进行概念的界定。笔者认为，旅行社同业销售是指进行组团业务的旅行社（组团社），将旅游线路的旅游景　　点、住宿、机票等完成旅游所需的必要条件进行打包，由销售人员将打包后的产品销售/信息　　传递给同行（营业部），确保最后产品能被终端游客选购，进行后续的购买，完成消费。　　二、出镜旅游同业营销现状——以辽宁市场为例　　1．出境旅游产品的设置随着出境旅游市场规模逐渐变大，出境旅游产品也呈现了多样化和细致化的发展。在辽　　宁市场上，目前的

8、港澳游、日韩旅游都以纯玩品质团、自由行为最受欢迎旅游团，相关的旅　　游景点被开发得越来越富有深度、细致化。辽宁市场的出境长线旅游属欧洲旅游最为游客所接受，欧洲6国12天、3国10天是认　　知度最高的旅游线路，也是涉及欧洲游的各大出境组团社所最为关注和成团率最高的线路，　　其他的扩展例如11国14天、5国7天偶尔会出现在辽宁市场上，但是成团率和认知度都不　　太高。其他大洲的旅游线路如美国