2 b2b电子商务模式

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1、B2B电子商务模式电子商务模式的概念1B2B电子商务模式概述2B2B电子商务的盈利模式3B2B模式案例分析41、什么是商务模式商务模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商业活动，是商业计划的核心内容。商务模式主要包括以下要素：产品定位销售什么样的产品谁是你的目标客户群商务模式的要素市场定位竞争环境竞争优势盈利模式竞争对手有哪些消费者凭什么买你的产品?有何优势？如何赚钱？收入来源于？营销策略产品和服务的销售计划有个怎样的组织队伍和领导团队组织结构2、电子商务模式电子商务模式就是为了在互联上取得经营收入的基本方式

2、。电子商务模式也包括：提供什么产品或服务目标用户竞争优势盈利方式营销策略组织队伍等按参与主体来分按体现盈利角度分按产品服务提供不同来分B2BB2CC2C广告模式会员模式制造商模式数字内容模式交易费用模式(中介费用模式)服务费用模式综合型专业型单一型模式3、电子商务模式的分类电子商务模式的概念1B2B电子商务模式概述2第三方B2B电子商务3B2B模式案例分析4电子商务对企业的影响（1）电子商务将改变企业商务活动的方式（信息化）（2）电子商务将改变企业的生产方式（个性化）（3）电子商务对传统行业带来一场革命（中间环节

3、减少、自助服务增多）（4）电子商务将改变企业的竞争方式（竞争壁垒降低、竞争领域增大）（5）电子商务将改变企业的竞争基础（以信息为基础）（6）电子商务将改变企业的营销方式（网络广告）1、概念B2B即BusinesstoBusiness，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。包括询价/报价、拟定/签订电子合同、订货/接受订货、付款/收款等商务活动的完整过程。例如企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。国内知名的B2B网

4、站都有哪些？2015.8《互联网周刊》选择编辑的排行榜2、B2B交易流程1、交易前的准备1）买方根据自己要买的商品，准备购货款，制订购货计划，进行货源市场调查和市场分析，反复进行市场查询，了解各个卖方国家的贸易政策，反复修改购货计划和进货计划，确定和审批购货计划。再按计划确定购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点和交易方式等，尤其要利用Internet和各种电子商务网络寻找自己满意的商品和商家；2）卖方根据自己所销售的商品，召开商品新闻发布会，制作广告进行宣传，全面进行市场调查和市场分析，制订各种销售策略和销

5、售方式，了解各个买方国家的贸易政策，利用Internet和各种电子商务网络发布商品广告，寻找贸易伙伴和交易机会，扩大贸易范围和商品所占市场的份额。其他参加交易各方有中介方、银行金融机构、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司也都为进行电子商务交易做好准备。2、交易谈判和签定合同这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以文件的形式确定下来，即以书面文件形式和电子文件形式签定贸易合同。电子商务的特点是可以签定电子商务贸易合同，交易双方可以利用现代电子通信设备和通信方法，经

6、过认真谈判和磋商后，将双方在交易中的权利、所承担的义务、对所购买商品的种类、数量、价格、交货地点、交货期、交易方式和运输方式、违约和索赔等合同条款，全部以电子交易合同作出全面详细的规定，合同双方可以利用电子数据交换（EDI）进行签约，可以通过数字签名等方式签名。3、办理交易进行前的手续这一阶段主要是指买卖双方签定合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，也是双方贸易前的交易准备过程。交易中要涉及到有关各方，即可能要涉及到中介方、银行金融机构、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，买卖双

7、方要利用EDI与有关各方进行各种电子票据和电子单证的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。4、交易合同的履行和索赔这一阶段是从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，卖方将所购商品交付给运输公司包装、起运、发货，买卖双方可以通过电子商务服务器跟踪发出的货物，银行和金融机构也按照合同，处理双方收付款、进行结算，出具相应的银行单据等，直到买方收到自己所购商品，完成了整个交易过程。索赔是在买卖双方交易过程中出现违约时，需要进行违约处理的

8、工作，受损方要向违约方索赔。3、B2B电子商务平台特点交易额大交易规范交易复杂增值服务不受地区限制中国整个电子商务市场交易规模B2B交易规模8.2104、B2B电子商务类型以企业为中心中介市场其它服务内容以企业为中心的交易模式卖方市场买方市场卖家制造商中间商买家买家买家直销销售拍卖正向拍卖买家卖家卖家卖家招标反向拍卖卖方建立网站，以吸引众多的买者购买。如IBM官网、Del