浅析浅网络营销发展模式及其创新

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1、浅析浅网络营销发展模式及其创新　　论文：电子商务X络营销电子营销X络广告　　论文：本文探索了X络营销的主要发展模式，并论述了不同X络营销模式和理论的不同点，进而分析了X络营销的发展趋向。　　X络营销发展概述　　　　X络营销或者电子营销（Intermarketing，E-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联X技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。　　自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商

2、务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和X络为主要手段的营销活动。X络和经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的X络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在X络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。和传统的营销方式相比，X络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。　　目前，各种X络调研、广告、X络分销、X络服务等活动已开始被我国企业广泛采用

3、。初期的X络营销注重广告覆盖、点击率、X站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以ming），这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，轻易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。　　营销。X站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的X络营销手段之一。是X络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。X络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，是让搜寻引擎引导潜在客户到X站的媒介。营销分为两部分，一是广告，二是搜寻引

4、擎优化（SEO-searchengineoptimization）。广告是在用户通过搜索信息时，在结果列表页面显示和相关联的广告，具有较好的针对性。SEO和广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。　　　　X络营销的创新模式和理念　　　　电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖（ElectronicAuction）是指在X络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求卖方出价（逆向拍卖），通过出价来动态的确定价格。几乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在线拍卖X站，于19

5、97年开始X上拍卖业务，是极少数从成立就开始盈利的公司之一。1998年eBay上市时股票价值6300万美元，到1999年增加了76500万美元。除了eBay，随后又有AuctionUniverse、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司开展了X上拍卖活动。拍卖有很多类型。最常见的一种是英式拍卖，即出价逐升式拍卖。假如拍卖品数量较多，答应出价人指定购买数量的英式拍卖称为美式拍卖。荷兰式拍卖则和英式拍卖相反，是出价逐降式拍卖，一直降到有出价人接受这个价格为止。此外，还有密封递价拍卖和双重拍卖等其他形式。而逆向拍卖（ReverseAuction）又称为出价系统或投标系统，主要

6、应用于买方B2B电子商务，是一个买家和多个卖家的竟价方式。拍卖模式对于公司清偿，库存商品快速批量处理，非凡商品或服务销售如收藏品、电力传输等非凡的效果。另一个重要的方面是带来对X站的高黏着性（用户更久的停留在X站或再次访问的倾向），可为拍卖者带来更多的广告收入。　　关联营销或加盟营销（Affiliatemarketing）。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的X站上，这种引导主要是通过在加盟X站上放置销售公司的横幅广告或公司标识（Logo）来实现的。这种方式的最大优势是销售公司用很少的成本（主要是由此引起的销售佣金）通过加盟营销创造了一批虚拟代销员。这种广告方式一般不会是同类公

7、司的加盟，而是互补产品，关联产品或者一个供给链上不同定位的公司之间的加盟。最先采用该模式的是CDNoazon最为成功，在50万个公司的X站上都可以看到Amazon公司商标。关系营销。由于X络的双向沟通特性及连接跟踪能力，使企业所能搜集的用户行为和偏好信息更为丰富。技术支持的关系管理是指企业获得了用户行为、偏好、需要和购买模式等具体信息，并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性，从而能够定制同顾客的关系。也可以称为一对一营销或定制化营销。识别客户特征可能用到数