老聃家酒销售及培训岗位人员kpi考核

《老聃家酒销售及培训岗位人员kpi考核》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、安徽高炉酿酒总厂老聃家酒2015年度销售及培训各岗位人员KPI考核责任书（2015年9月1日—12月31日）作为试运营（部门：中国）一﹑销售及培训各岗位人员年度指标任务量职务试用期任务量转正后任务量提成比例销售经理每月个人不得低于5000元的销量每月不得低于2万元的销量个人业绩提成：网络经销商资格一份销售主任每月个人不得低于1万元的销量每月部门不得低于5万元的销量个人业绩提成：网络经销商资格一份传统终端加盟：首单提：4%；返单提：2%；团队总业绩提：5%；任务指标量按季度发放培训讲师每月部门返单不得低于5万元的销量销售总监每

2、月总部门不得低于5万元的销量每月总部门不得低于10万元的销量个人业绩提成：团队总业绩提：10%；任务指标量按季度发放。销售客服二、年度各个部门指标任务量月份/万123456789101112总计1部84101520151515202010201722部105152025202020252515252253部105152025202020252515252254部281440557055555570704070622三安徽高炉酿酒总厂老聃家酒全国销售总监西部直营销售总经理东部直营销售总经理南部直营销售总经理北部直营销售总经理部

3、门销售主管5位部门销售主管5人部门销售主管5人部门销售主管5人二、销售及培训各岗位人员薪资及差旅费标准职务试用期间基本工资转正后的薪资异地出差标准/福利通讯费市内交通费合肥直营经理2000元/月3000元/月住宿补贴：180元/天餐费补贴：60元/天200元/月300元/月部门销售主管2200元/月4000元/月住宿补贴：150元/天餐费补贴：50元/天200元/月300元/月销售总监住宿补贴：220元/天餐费补贴：80元/天400元/月400元/月销售客服2200元/月3000元/月备注：1、试用期时间为3个月，且试用期间

4、的提成无底线考核。2、如果在试用期内各岗位人员完成以上公司所规定的销售任务量，则转正后享受转安徽高炉酿酒总厂老聃家酒正基本薪资及相关福利待遇。3、所有考核按季度作为考核周期；各岗位人员业绩考核按以上标准执行；且每季度的第一个月发放上一季度的业绩提成。4、每季度/年度提成发放的标准为：按各销售人员季度/年度实际出货额来核算。三、出差标准出差时的交通工具为：火车﹝动车或特快T字头）；并在报销时须出示出差部门的每天住宿有效票据，并结合出差申请表和出差报告及销售总监或总经理签字确认后方可报销。备注：1、通讯费：须提供合肥移动或联通的

5、每月通讯费账单作为核销标准，且在报销范围以内实报实销。2、市内交通费：须提供本市公交、地铁、出租车等当月有效票据；并含出差期间的各市内交通补助。3、招待费：需事先申请，且获得总经理同意方可实施报销。4、释义a、出差：离开居住地本市到其它市场即为出差；b、住宿补贴：含每日的住宿﹝每月报销须提供出差所在地有效住宿票据﹞5、餐费补贴：从出差离开合肥之日起算起，无需票据，既回合肥结束；按天数结算；且超过中午13点以后回到合肥的的含有午餐补贴，没有晚餐补贴；超过下午19点以后回到合肥的含有晚餐补贴。6、长途交通费管理规定：a、长途交通

6、费指一个城市到另一个城市。b、出差不得乘坐火车软卧。c、未经请示不准乘坐飞机﹝如特价机票和火车票相等可以乘坐﹞。d、订票手续费，不得超过20元（超过20元自付）7、各岗位出差人员，在出差时如果票据丢失则相关差旅费用由个人自行承担。8、各岗位出差人员，在每次出差报销所提供给公司的任何票据必须真实有效，一旦查证有虚假票据，则此次差旅费由个人自行承担。四、报表明细：⑴、销售部人员相关绩效考核：安徽高炉酿酒总厂老聃家酒针对每月的报表提交和检查：（每周日报表、周报表、月报表、代开发终端档案表、已加盟终端档案表、经销商的月库存报表表、经

7、销商每月拓展新店资料信息表、工作总结等）。⑵、培训部人员相关绩效考核：针对每月的报表提交和检查：（培训讲师每周绩效考核表、进店培训及解决问题申请反馈表、服务质量追踪表、加盟店客户信息表、美容导(讲)师反单销量表、美容导师及讲师工作日志、驻店工作总结等）。五﹑具体考核标准及制度如下：1、销售及培训各岗位人员在3个月试用期满后，未能开单或返单者，按自动离职处理；转正后的销售及培训各岗位人员，季度考核业绩低于公司所规定考核指标任务的40%的，则按自动离职处理。2、每季度作为一个考核周期，各岗位销售人员的开发新店每季度不得少于5家，

8、每个新加盟店平均首批加盟金额不得低于1万元，当季度考核少于此标准的，则降级降薪。3﹑公司在每月的15日将发放上月各岗位人员的基本工资。且在每月的5--10日作为报销日，且核销上个月的销售及培训相关岗位人员的通讯费、市内交通费及差旅费用。公司按季度作为销售及培训人员的业绩KPI考核，且按照每