大学SP俱乐部创业计划书.doc

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1、大学SP俱乐部创业计划书1.执行总结1.1本创业计划的创意背景和项目简述随着生活水平的提高，人们进入了网络信息时代，网上购物的潮流正盛，但消费者对其物流速度、商品质量、售后服务存在一定的质疑甚至不满的心理；宿舍推销在大学校园盛行，却存在没有定点定时定货的缺陷；而实体店缺普遍存在“物美价高”的现象。QQ群是一个可以高效的将人员集中、信息共享的腾讯软件，且已被人们普遍应用于工作、学习、生活中。我们的大学SP俱乐部是基于“将网店开在学校，将推销开在公司QQ群，时刻锁定公司客源、宣传产品”的理念开办的，消费者通过给我们手机

2、短信（写明消费者宿舍号、宿舍总额达10元的商品名称及数量），我们会在课余时间送货上门、货到付款。1.2创业的机会进入大学之后，我们的月平均生活费用相对高中的多出了许多，这间接使得许多同学增加了在购物上的消费额，但无论何时何种资本背景，物美价廉、快捷便利、服务态度好都是消费者在购物上的硬性需求。由“1.1”分析可知，网购、推销、实体店都无法较好的满足消费者的这几大需求，基本“如何填补这个市场缺陷”的问题，我们的“大学生SP俱乐部”应运而生。1.3目标市场的描述和预测目标市场为大学校园，目标消费群为校内师生，预测如下表

3、（表一）：商品类别消费群消费群偏向文具类全体校内学生、各大社团、各学生会无偏向食品类全体校内师生女生体育用品类各班级、教职工、各学生会、体育俱乐部大一新生的班级、女生、学生会、体育系学生生活杂锦类全体校内学生女生统一服装团购类各大社团、各学生会、各班级、各女生宿舍无偏向1.4公司概述1.4.1公司、团队理念●公司命名为“大学生SP（SHOPPING的简写）俱乐部”，主要是为了顺应校园俱乐部的发展潮流，字眼通俗易懂，让消费者很明确我们的公司可以给他们带来什么。●团队命名为“MAS（英文masses的简写）部落”12，

4、意在强调我们对于消费者口碑的重视度。1.4.2公司服务大学生SP俱乐部提供SHOPPING服务，旨在帮助大学生消费者打开更保障、更便捷的校内网上购物新模式。1.4.3各类商品（表二）：文具类食品类体育用品类生活杂锦类统一服装团购类教案本、备课本奶制品球类洗漱类（毛巾等）球服A4方格纸休闲小零食呼啦圈餐具类（水杯、碗等）T恤衫签字笔咖啡、干货跳绳饰品类（雨伞、衣饰）瑜伽服笔记本各类特产毽子季节性商品类舞蹈服装书法、美术类文具可长期存放类水果其他其他其他在上表中，文具类偏向于满足消费者新学期时对文具的需求，体育用品类、

5、统一服装团购类偏向于满足消费者大一新生第一学期对体育用品、统一服装的需求，食品类和生活用品偏向满足于消费者的季节性需求。1.5预计能提供的利益大学生SP俱乐部，满足了消费者物美价廉及不出门购物的需求；满足了创业者低成本、低精力、低风险的投入需求；此外，创业者与消费者系同学关系，能间接增加消费者的人际关系网。2.产业背景与市场需求2.1产业背景和描述下表为我校学生人均消费能力及各类商品的消费分析表（表三——重点抽样调查大三学生的消费，表中每年的平均值主要指2011年-2012年的平均值，下同）：调查项目（所有消费额均

6、只指在校期间消费额）数据统计结果近三年我校学生总人数的平均值9680人近三年我校大一新生总人数的平均值**我校目前有学生会、社团的总个数27个今年我校人均月生活费600元/月每年我校学生人均文具类消费额50元/年每年我校学生人均食品类消费额（不含食堂三餐）700元/年每年我校大一班级体育用品类平均消费额**每我校学生人均生活杂锦类消费额（女生消费数据）300元/年每年我校各社团、各学生会、各班级团购统一服装类消费额**每年我校院、系、社团举办活动且需要购买奖品的平均次数**通过上表，我们知道“大学生SP俱乐部”的可

7、开发市场大。122.2目标市场顾客的描述与分析(SMAC法)2.2.1S分析：见第一页表一。2.3市场需求细分2.3.1文具类市场需求数据调查表（表四——抽样表）：调查项目数据统计结果每年我校学生人均文具类消费额50元/人去年我校大一新生的文具类消费额57.3元/人各班每个学期新的课程的平均数**各班需要做作业的课程的平均数6门课程期末各班需要写论文的课程的平均数（含可打印、可手稿的课程）3门课程可打印、可手稿的课程论文，选择打印和手稿的比例数打印——38%；均可——15%；手稿——47%（集中在还没有电脑的大一、

8、大二学生，及部分认为手稿省事的学生）每年我校新申请的入党积极分子的平均数**各学生会、各社团每年使用文具及购买文具作为奖品的平均钱数**我校学生、学生会、社团是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买文具（提供正规发票）52%需要和大家商讨；24%当然愿意；17%看过商品才知道；7%不愿意(不想等送货)2.3.2食品类市场需求数据调查表（表五——抽样表）：调查项目