欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:21165839
大小:29.50 KB
页数:8页
时间:2018-10-20
《销售工作总结_3》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、销售工作总结 ××××年即将过去,我来到×××公司已经有个一年多的时间。感谢×××各位领导对我的关心和信任,感谢×××为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这一年多的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多的东西。。销售工作总结 ××××年即将过去,我来到×××公司已经有个一年多的时间。感谢×××各位领导对我的关心和信任,感谢×××为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这一年多的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多的东西。。销售工作总结 ××××年即将过去,我来到×××公司已
2、经有个一年多的时间。感谢×××各位领导对我的关心和信任,感谢×××为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这一年多的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多的东西。。销售工作总结 ××××年即将过去,我来到×××公司已经有个一年多的时间。感谢×××各位领导对我的关心和信任,感谢×××为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这一年多的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多的东西。。销售工作总结 ××××年即将过去,我来到×××公司已经有个一年多的时间。感谢×××各位领导对我的关心和信任
3、,感谢×××为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这一年多的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多的东西。。我于×××年××月进入×××公司,在这一年多的时间里,我从综合处到销售,从开始的内勤工作到现在的对外销售工作,这个过程让我了解到了许多水泥方面的知识,也让我学习到了水泥市场的调研——开发——销售——售后服务的一系列工作,公司安排的几次培训更让我全面的了解到了销售工作的每一个细节,客户的拜访,客户维情等等。为更好的提升自己,下面就我在××年的水泥销售工作,做一个总结。 一、努力学习,全面提升个人素质。 做为一名销售员
4、必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于销售工作是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,必须注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示南方水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天
5、强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这一年的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商、商混站都有了一定的了解,目前所做的一系列销售工作基本可以顺利完成,在今后的工作还将继续努力学习提高自己。 二、努力工作,顺利完成各项任务。 1、进行了市场调研,了解片区市场信息,掌握市场动态。 2、进行了市场开发,走访了走访混凝土搅拌站、水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握客户资料。 3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下开发新客户,并取得了一定的销售成绩。 4、做好服务工作售前服务,是我们
6、在跑动市场的时候,对客户传递一种信息,这种信息传达的及时性、全面性和可用性,构成了我们售前服务的质量高低。售中服务是强化在合作过程中的不间断拜访,传递客户所需的各种水泥资质材料,如质保书、发票等,并及时将公司的各种销售政策传达给客户。 售后服务,是一种销售的延续,是再次合作的铺垫。我们重视售后服务,而其中的方式有很多种。水泥客户的需要多数是一次性。但操作工地的中间商不同,专门的水泥销售网点不同,这种长期的客户占据了较大的水泥客户比率。我们强调售后服务,不仅仅是针对长期合作客户,更是对短期客户,或者是一次性水泥需求的客户,都应该予以关注。正因如此我们将更好的完善售后工
7、作,不论客户大小,只要客户提出正确合理的要求,我们都将为之服务,为公司树立更好的的品牌形象。 5、信息调查跟踪工作 “知己知彼百战不殆”,对竞争对手信息的了解,能够让公司,的决策更加的正确,更加的科学化。销售员是市场的直接参与者,信息的直接传播者,市场的动态变化,销售员应该在第一时间察觉。了解信息的渠道也很多,在销售的工作我们可以通过客户在与之交谈的过程掌握重要信息。这是我们销售应该具备的能力,在今后的销售工作我们将继续加强信息收集工作,争取做到信息准确、及时的上报,为公司科学的决策提供依据。 ×××年销售工作中虽然我成长了不少,但仍有许多地方
此文档下载收益归作者所有