销售计划书microsoft word 文档 (2)

《销售计划书microsoft word 文档 (2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售计划书MicrosoftWord文档(2)　　21012年销售计划书　　一、市场现状和机会分析：（一）政策优势　　1、目前伴随国家的“十二五规划中关于新能源战略的提出”及各地政府的支持政策频出；　　2、全国有200个新能源示范县的颁发；　　3、加之近日国务院公布的《国务院规划七大战略新兴产业》更是刺激着市场更是蓬勃发展和空前的机遇。（二）市场现状　　1、目前市场上的光热产品和光电产品竞争激烈，产品的质量和差异化越来越小且产品组成越来越透明，但是价格也是一直下滑趋势。　　2、各个厂家都将河北区作为重点市场给予优厚政策支持，天普、清华、皇明、桑乐、力诺瑞特等品牌占

2、据强势，市场竞争非常激烈。3、市场要求公司将产品差异化和服务高质化。　　我们公司的产品有光电和光热两大系统，各自都有各自的竞争优势，我们定位项目中大型，有持续性和影响力，为树立公司和产品品牌奠定基础，且我们有庞大的技术团队支持。二、销售模式（一）、直销模式：　　1、销售经理根据自己原有的资源进行直销；2、区域负责人根据公司相关的资源销售；3、区域负责人自己收集来的信息跟单；　　4、销售对象：工业企业、开发商、政府采购、新农村项目、同行项目。（二）渠道销售模式暨渠道项目代理　　1、河北有5个能源示范县，由区域负责人的资源进行整合，发展各地项目代理，各自发挥各自优势，

3、同时减少公司由于售后服务的开支。　　（三）合作销售模式　　各地都有类似的工程公司，可以跟他们合作，我们提供产品和技术支持，工程公司发挥销售资源的优势进行产品和项目的推广。（四）合同能源管理模式：重点三、销售目标　　　　　　　　第二篇：20xx年家装部销售计划书Word文档4100字　　20xx年部门年度规划　　1、20xx年度销售目标数据分析和实施方案　　（一），北京市场家装部20xx年销售目标2500万人民币。　　（二），各个门店细分指标如　　　　（三）年度销售节奏分析　　1:由于在20xx年的时候已经在业之峰和阔达还有乐屋装饰打下了一定的基础，因此20xx年3

4、、4、5月份的订单对整年度任务完成至关重要。上半年销售定性还是以抢销量为主，一定要把握好公司本身的促销政策积极抓单，再者需要跟紧好装饰公司的促销政策积极配合。6、7、8、9月4个月进行造节促销+定点市场定点爆破，不能放松；　　2：10、11、12月3个月的销售处于顶峰状态，这三个月的销售完成需要8、9、10、11月4个月的订单积累。　　从整年度销售来看，20xx年度销售按月份可分为三个阶段,3、4、56、7、8、910、11、12月，在每一个阶段各店面都需要充分准备，切实做好每个月、周、的任务指标，每一个月、一个店面、一阶段完成情况对整年度任务完成都是至关重要

5、的！【建议：考虑按阶段对各个店面进行完成指标比赛并给予一定奖励】（四）各店面提升措施　　1：业之峰门店任务800万　　优势：品牌好，上层关系良好，店面大。劣势：设计师没有返点。　　市场现状：业之峰里面一共四家木门（TATA，马格尼尼，和玺，洛维尼）其中马格尼尼是业之峰自营品牌，占总销量的比重比较高。　　销售提升点：①争取和业之峰的主材设计师搞好关系，定期举行培训组织活动，定期购　　买一些设计师杂志发送给设计师看，培养他们到我们门店的习惯，保持和　　设计师的关系。　　②加强大店的品牌互动，在淡季和非促销期联合一线品牌做一些活动，　　提升销量。　　③加大对门店的支持，

6、及时了解门店的需求，做好门店的软性支持，力求　　第一时间解决好。　　④通过增加店员来抓住更多的客户（节假日期间客流量大，一个店员根本　　忙不过来，会造成一部分客户的流失）。　　⑤注意样品的更换，及时了解业之峰客户的需求，相应的为之更换产品，　　争取抓住中高端60%的销售额。带动整个业绩的提升。　　⑥在节假日活动期间，加强对礼促的培训，使之成为合格的带单礼促（注　　意配合品牌联盟活动使用，旨在增强影响力，降低成本）。　　2：阔达门店任务400万　　优势：品牌好，阔达公司主推，。劣势：设计师有可能走私单，需要注意门店的配合市场现状：阔达装饰准备在20xx年初在十里河建

7、一个大店，同时准备横向发展套餐，　　我司应积极跟进，密切配合，保持好关系。阔达合作的厂家有TATA以及和玺木门还有阔达自己的木门，阔达公司主推我们。　　销售提升点：①搞好关系，保证服务，多搞活动，组织培训，定期购买一些设计师杂　　志发送给设计师看，培养他们到我们门店的习惯，保持和设计师　　的关系。　　②必须得保证门店的正常利益，加强门店和阔达分部的沟通，提高服　　务质量。　　③加大对门店的支持，及时了解门店的需求，做好门店的软性支持，　　力求第一时间解决好。　　④注意样品的更换，及时了解阔达客户的需求，相应的为之更换产品，　　保证与阔达政策同步，稳定销量。　　⑤阔

8、达的小区做