尾盘销售工作总结

《尾盘销售工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、尾盘销售工作总结　　尾盘销售工作总结　　一．准备期　　1.资源准备　　电话资源收集整理，分类打印，收集的渠道有：营销公司，网络资源，未达成尾盘销售工作总结　　尾盘销售工作总结　　一．准备期　　1.资源准备　　电话资源收集整理，分类打印，收集的渠道有：营销公司，网络资源，未达成客户资源，租赁客户资源。电话资源最好按本地、外阜分类，公务员、个体业主的成分分类，并按类别试打，类别不好，及时跟换。　　2.宣传准备　　策划广告词，宣传语，设计广告页，要包含有吸引力的信息：商场地段，投资回报，商场规划，装修图片，招商中心地址，招商代表电话等。如有代租协议，可以重点突出投资方式，无需自营，商场负

2、责管理，保持每年投资收益。　　3.销售时间节点工作计划　　4.工作人员分配　　分工为：资料整理，广告策划，调研广告公司，宣传成本预算，制作表格等。　　5.可利用的前期渠道：未达成客户，登记的意向客户，衍生客户，租赁客户。　　6.准备期有效的工作方法　　7.尾盘销售话术　　不向客户提起尾盘的概念，改说“预留户型出售”，主动告诉客户哪里还有门面，不要让客户主动去选位子，因为客户选的很可能没有了，容易产生质疑。可以主动和客户推荐好位子，再强调这个位子为什么好，比如靠近电梯，靠近口部，客流量大。　　话术中多提到尾盘销售的优势：招商已经完成，大品牌实力商户入驻，不用担心门面租不出去，一铺难求

3、，不担心做不起来。已经签有租赁合同，买门面做投资，立刻就有租金回报。有前期销售的业绩，说明门面销售良好，铺有所值，预留户型很紧俏。商场规划和装修设计已经成型，有精美的装修效果图，完善的运营管理计划，整齐合理的片区品项规划，能够充分证明商场的实力。　　话术中避免提到尾盘销售劣势：门面分布比较零散，不一定有客户想要的位子，租赁已经结束，不一定能申请自营。老客户认为涨价不合理，租赁客户认为第一年不能自营，担心以后也不能自营，尤其在湖南有“转让好处费”的环节，房东要拿回门面自营权，还要交给租户一些“转让好处费”或者装修补偿费。　　9.员工心态和重视程度　　不自信：认为尾盘没有好位子，不好卖

4、。　　太自信：认为前期销售业绩好，尾盘销售也会很火。　　不主动寻找意向客户：认为和前期销售一样，每次铺广告以后，客户会自己找上门来。焦躁：很长一段时间没有来访意向客户，就会过分催促客户，使客户反感。　　二．启动期　　1.确定工作重点　　工作重点：保持电话量，有目的的派发DM单，及时回访意向客户，恰当时间约访客户。　　2.洽谈技巧　　介绍项目的同时，多听取客户的意见，了解客户的需求。比如，客户询问了很多小户型价格和贷款的细节，说明客户的经济实力有限，可能是工薪阶层，没有太多投资资金。可以重点推荐的，为客户计算每年的按揭月供、租金回报、和升值空间，让客户愿意投资，放心投资。　　如果客户

5、是有实力的商户，想要买断后自营，就重点推荐名品名店街的户型，并且告知客户第一年是不能自营的，也是不需要自营的。因为商场有个培育期，新开的市场需要培养，第一年不自营，可以减少装修和铺货的投资，可以规避风险。等到租户把生意做起来了，市场养肥了，房东再向商场提出自营申请，收回门面经营权，可以坐收渔利，还能缓解投资压力，多收一年的肥厚租金。一般谈到这，客户都会质疑，是否能第二年收回门面自营，是不是要收取转让好处费。我们的解释是，商场自己有大量非卖的商铺，可以和租户协商，调整到其他的地段，不用担心不能自营。　　产权问题是客户普遍质疑的问题，人防商场是没有独立产权的，因为人防工程的产权归国家所

6、有，不能出售。然而国家保证了商场的各种权益，包括使用权，转让权，收益权，可以自由买卖，出租，自营，但不能损坏。第二篇：楼盘销售工作总结1400字　　楼盘销售工作总结(一)　　不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。　　200*年项目业绩　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额1563700xxxx，已结代理费金额计仅21889xxxx整。　　200*年工作小结 　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工

7、作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某楼盘的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某楼盘分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实某楼盘的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到