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时间:2018-10-21
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1、电信营销策划书 经营策划书 企业要发展,营销是龙头;营销要发展,策略是关键。能否在严峻的市场环境下突围成功,这就需要有一位具有敏锐思维的经营人和一支骁勇善战的销售队伍。想在如今市场竞争白热化的今天,创造这样的佳绩,是令大多数经营者向往却又头痛的事情。鉴于此,我拟从以下三个方面做好营销策略。 一.着力做好营销前的市场调查与分析。 本人自20xx年代理中国联通业务至今,熟知通信业务的经营方式,了解通信业务发展现状,将着力进行消费者状况分析、电信市场行业分析、通信行业竞争状况分析、电信自身资源分析,了解自身的优势和劣势,扬长
2、避短,让电信业务最大化延伸,以达到最大化发展。 二.尽力做好营销中的市场扩张策略。 营销中的市场保有和扩张策略,按专业化销售的成熟理念来思考和行事,了解全过程及各阶段销售工作要点,我拟将分为三个步骤: 1.全时段的电话营销: 利用中国电信的品牌,用带有感情色彩的语言激发客户,做到在正确的时间 对正确的人做正确的事,做正确的电话营销。广泛宣传,加深客户感知度, 让用户了解具有全新业务的中国电信。 2.经营者充分利用用户进店、电信业务宣传进村的互动方式,掌握沟通技巧, 接近客户,赢得客户的信任,并建立良好的关系。从
3、中掌握全、准、及时的 客户使用、购买信息,达到充分挖掘现有和潜在的客户资源。 3.全时段的市场扩张策略,尽力做到四个挤占策略: 1.以服务为主导的挤占策略。优质的服务,是你能做好业务的基本前提。 2.以渠道为主导的挤占策略。发展二级渠道,发展便利性网点,是业务发 展和靠近用户的需要。 3.以广告为主导的挤占策略。有线电视、有线电话、横幅、海报、宣传单 都将是有力的宣传工具,让用户充分了解和享受中国电信的优惠政策。 4.以价格为主导的挤占策略。为各种消费阶层、各种年龄段、各种行业需 要提供价格合理且适宜的终端产
4、品,满足客户的需求,依据客户的特点 和习惯来推广适合各类消费者的业务。 三.全力发展自身优势,拓展业务规模。 曾经从事九年的中国电信话费收费员的工作,让我很早认识电信、了解电信、经历电信,见证了电信的快速发展。在工作过程中熟悉了大量肖港的电信客户,掌握了大量的客户资料。让我熟知,电信收入的提升在于宽带;电信业务收入的突破,在天翼3G业务。我将充分利用我广泛的人脉关系,大力发展天翼3G业务。以最热情的态度,最细致的服务,最让用户乐意接受的终端产品,最让用户满意的售后服务,将肖港电信业务提升至一个新的台阶。 我曾经在发展中
5、国移动的业务上做到首屈一指,随后在中国联通业务的发展上再次夺魁,我相信,在各位领导的支持和帮助下,在电信业务上,我可以做到毫不逊色! 我昨天的成绩毫不夸张,我今天的业绩有目共睹,我希望明天能够与中国电信携手共创辉煌!第二篇:网络营销策划书1600字 信男日本留学网网络营销策划书 个人认为网络推广,尤其是网站的推广,不能仅局限于网站的高访问量,还要借助其他网络推广方式的推广进而达到信男品牌的频繁曝光,利用百度对网站关键词的收录推动信男品牌的正面报道,引导其它媒介的转载,以信男国际教育良好的资源和影响力,增强信男日本留学网的
6、口碑及美誉,提升信男日本留学网在目标客户群中的知名度和号召力,最终达到盈利的目的。 根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手和我们信男国际教育中心的实际情况,制定此网络推广策划方案。 一、时间: 20xx年x月x日—20xx年x月x日 二、20xx年年度目标: 1、完成网站建设,包括网站的核心,侧重点,具体板块的内容。 2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面,增强信男这个品牌的正面形象,为信男日本留学网平台的打造提供支持。 4、控制网络
7、推广费用。 5、完成有关信男国际交流中心软文介绍报道,微博营销,博客论坛建设,微信圈子,QQ群,百度知道等推广方式的建设。 6、对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。 三、20xx年下半年度具体工作安排表: 第一阶段:7月x日—8月x日 1、完成品牌网站框架的制作,整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化,实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。 3、分析学生查询网站习惯进行版面的制作,针对留学生最切实的一些问题,整合相关信息以及图片进行推广。 4、配合
8、信男教育着力打造的战略方向,选取有影响力的教育平台进行宣传,并制定相应软文内容。 5、选出比较有影响力的20个论坛社区平台,并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。 6、每周总结,主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。 第二阶段:8月x日
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