大宗电商春天来了吗？

《大宗电商春天来了吗？》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、大宗电商的春天来了吗？自2005年后，电子商务在中国蓬勃发展起来，至今也有7、8年的时间。但是，目前的成功电商绝大多数集中在快消、服装、家电、数码等的轻资产流通行业，而占据国内经济结构底层的大宗商品行业，电商发展仍显相对落后，因此市场对此关注度普遍不高。据估计，目前全国大宗商品电商网站约有4000余家，其中60多家具有一定的市场规模和交易量，品种涵盖钢铁、有色、贵金属、化工能源、农副产品等100余种。作为一种B2B的互联网形式，参与企业的数量在逐年增加，网上交易的模式也在不断的推陈出新。大宗商品电子商务的分类大宗电商分类方法很多，有按品

2、种划分，有按交易行为划分，有按客户属性划分等等。如果按网站的核心业务内容区分，大宗商品电商网站主要有以下两大分类：1、信息服务类电商网站这类网站，发展较早，多数起源于2000年左右。主要解决行业内价格行情、市场信息等的不透明、不对称、不完全等问题。基本以信息服务为主要核心业务，并延伸出企业咨询、会展服务、广告展示等业务模式。按其品种属性又可分为综合资讯门户和专业品种的垂直行业网站。综合资讯门户，基本涵盖大宗商品的几乎所有品种，大而全，能够服务多个行业的用户，市场覆盖面广。但由于成本所限，单一品种不够深入细化，难以在某一特定行业形成绝对的

3、市场影响力和占有率，客户接受程度普遍不高，盈利能力相对较弱。例如：生意社、富宝网、卓创资讯等。专业品种的垂直行业网站，只专注某一特定品种，深耕细作，能够深入整个行业的上下游，打通产业链的各个环节，对行业内的信息渠道掌握非常广泛，与客户联系十分紧密，更能充分挖掘客户的信息需求，产生的服务价值很高，具有绝对的市场影响力。行业内客户对其品牌认可度普遍较强，溢价空间大。但由于其盈利模式较为单一，可复制性强，同质网站竞争激烈，营收情况随行业环境变化而波动。代表网站有中国化工网、我的钢铁网、中国有色网等。2、商品交易类电商平台这类平台，起步较晚，多

4、数起源于2005年以后。主要解决行业内商品交易的流程长、跨区域、融资难等问题。基本以交易服务为主要核心业务，并延伸出在线交易、融资担保、物流仓储等业务模式。按平台运营商属性不同，又可分为一对多的第二方电商平台和多对多的第三方电商平台。一对多的电商平台例如东方钢铁在线、武钢电子商务网、浙江物产电商平台等。此类平台，业内多数称之为第二方大宗电商平台，主要是由生产厂商或者大型贸易商自建运营的。这种平台的主要功能就是为厂商提供新的销售渠道，抢占新的市场，树立、扩大和强化其品牌知名度。由于运营者的排他性，这些平台品类受限，资源不够充足，对行业内客

5、户吸引力广泛程度不高。但能节卖方的销售成本，组织货源方便，缩短供应链环节。多对多的电商平台例如上海有色金属交易中心、大宗农产品市场、钢钢网等。此类平台，多数是由独立的行业内第三方搭建一个公开、透明的网上市场，供买卖双方按既定规则进行自由的现货商品交易。平台上商品品类繁多，涵盖广泛，商户自由入驻。且由于以交易为核心，衍生出的业务内容和盈利模式多种多样，发展前景巨大。但由于涉及产业政策、支付问题和诚信环境，目前爆发性增长存在一定困难，有待继续提高。从狭义的电商理论上说，电子商务必须能够实现网上交易的功能，即通过互联网实现资金的流通和货权的转

6、移，并且买卖的是有形的实物商品。所以，只有一对多的直营自销的商品交易平台（第二方现货电商）和多对多的第三方现货商品交易平台（第三方现货电商）才是真正意义上的电子商务。困境：信任、支付、物流以钢铁行业为例，我们探讨目前国内大宗商品电商存在的主要问题。现阶段，第二方钢铁电商平台主要是钢厂或大型钢铁贸易商自行建立的，以拓展自身销售渠道的广度和深度为最高目的的系统，如宝钢的东方钢铁在线和湖南华菱钢铁的荷钢网等，以及能够实现多对多网上现货交易的第三方钢铁电商平台，如钢钢网、飞谷网、兰格钢铁交易中心等。对第二方钢铁电商平台而言，存在着先天性的缺失，

7、或者说是体制短板。最大的问题在于平台相互之间的排斥性。比如宝钢的电商平台东方钢铁在线，就很难融入其他钢厂资源；同样，其他钢厂进入宝钢网上交易系统的意愿也不高。利益的冲突，导致矛盾无法调和。甚至可以这么说，宝钢的电商平台的供应方，能有且只会有宝钢体系中的资源。它的产品单一性问题，是没有办法彻底解决的。有极端观点认为，此类第二方钢铁电商平台，与其称为B2B，不如称为B2C。在第三方钢铁电商平台上，能够解决商户排斥性的问题。但又存在着第二方平台几乎不必面临的资源管理、支付问题、物流仓储、信用机制等等问题。1、商品管理由于第三方钢铁电商平台是众

8、多卖家与众多买家在平台上进行集中交易，各卖家的可供商品资源完全不一，很难规范管理。而目前的搜索技术又难以准确地将各式各样的资源报价分析到位，导入平台的卖方挂牌系统。这样就会导致资源报价十分混乱。但如果按第二