业务部制度与提成办法

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1、业务部新制度计划书（草稿）方案讨论人员：管理层方案适应部门：业务部编写人：日期：2011年5月13日星期五29目录前言3第一部分：业务部结构4第二部分：销售组结构介绍5第三部分：市场组结构介绍8第四部分：报价组结构介绍14第五部分：业务精英录用办法（空降兵）15第六部分：实际成交金额说明15第七部分：人才待遇及招聘方式16第八部分：网络信息来源方式18第九部分：工作时间禁止事项和请假事项说明19第十部分：提高员工效率和解决懒散现状的说明21第十一部分、目标细化办法23第十二部分：回款与提成关系说明24第十三部分：奖金和提成以及保证金发放时间说明25第十四部分：协助跟单提成分配

2、说明26第十五部分：业务部管理型部门经理的收益和个人业绩收益说明27第十六部分：业务部应酬费用说明28第十七部分：兼职业务员录用与提成办法2829前言做好管理，就是做到刚柔并济。29第一部分：业务部结构一、销售组：负责跟进需求信息，完成货物销售过程。二、市场组：负责找需求信息。三、报价组：负责做报价和CAD绘图以及业务部后勤等四、网络组：负责公司产品网络推广，获得意向客户信息及资料。五、管理部经理：负责主持业务部各小组的全部工作，协助和完成总经理下达的各项目任务。29第二部分：销售组结构介绍一、谈单型一级销售员（实习生：无独立完成谈单和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：

3、专业负责谈单。工资待遇：1200元职称：销售员(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得20%。2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。(三)、目标：1、十个月总目标，期待得到20万元的提成收获；2、十个月总目标，平分到每个月，需完成2万元的提成收获；3、月目标，分配到每周，需完成0.5万元的提成收获；4、周目标，分配到每日，需完成0.1万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。）5、工作重点：每天的工作内容，只负责和客户在一起，洽谈项目，签订合同。其他工作上的事情，不是你需要花时间去做的。请交给相关负责人。6、重点：各位同事们

4、，我们得每时每刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。如果答案是“YES”,请继续做下去，如果答案是“NO”，请调整方向，不要再按现在的路走下去。二、谈单型二级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：1500元职称：销售副主管(二)、提成办法：291、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得30%。2、信息由公司提供，得指导价总金额4%，超出指导价部分，销售员得30%三、谈单型三级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：2000元职称：

5、销售主管(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得40%；2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。四、谈单型四级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：2500元职称：销售副经理(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得45%；2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。五、谈单型五级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：(一)、基本情况:职责：专业负责谈单。工资待遇：3000元职称：销售经理29(二)、提成办法：1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部

6、分，销售员得50%；2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。六、晋升及降级办法：销售组所有职员：如果连续二个月完成销售目标，自动晋升上一个级别。如果连续二个月没有完成销售目标，自动则降级到下一个级别。统计时间：每月1号至本月最后一天。29第三部分：市场组结构介绍一、基本情况:职责：专业负责找可报价信息。工资待遇：1000~1200之间职称：普通职员二、提成办法：1、报价奖励（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；（2）、报价金额等于或超过10万元~20万元之间的信息，奖80元/个信息；（3）、报价金额等于或超过20万元~40万元之间的信息，奖100元/个信息

7、；（4）、报价金额等于或超过40万元~60万元之间的信息，奖125元/个信息；（5）、报价金额等于或超过60万元~100万元之间的信息，奖150元/个信息；（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。三、工作内容介绍：1、通过电话和电