食品销售计划书

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1、食品销售计划书食品销售计划书食品销售计划书　　润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。　　四、营销策略。　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同

2、的定价策略。　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。　　4、促销策略，在“价位合理、促销增量”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。　　3第二篇：公司年度销售计划书2200字　　××公司年度销售计划书　　一、基本目标　　本公司××年度销售目标如下：　　（一）销售额目标：　　（1）部门全体：××××元以上；　

3、　（2）每一员工/每月：×××元以上；　　（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。　　二、基本方针　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。　　（五）

4、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。　　（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。　　三、业务机构计划　　（一）内部机构　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中

5、心）。　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。　　（二）外部机构　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。　　四、零售商的促销计划　　（一）新产品销售方式体制　　1将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。　　3

6、．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。　　（二）新产品协作会的设立与活动　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：　　（1）分发、寄送机关杂志；　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；　　（3）安装各地区协作店的招牌；　　（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8

7、）举行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。3．协作会的存在方式是属于非正式性的。（三）提高零售店店员的责任意识　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：　　1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。　　2．人员的辅导：　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店