第五章旅游价格

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1、第五章旅游价格学习目的通过本章学习，了解旅游价格的概念、构成及特点；掌握旅游价格制定的机制与目标；了解旅游定价的策略和管理，分清旅游差价与旅游优惠价的区别。2021/6/292海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com第一节旅游价格概述一、旅游价格的概念二、旅游价格的构成三、旅游价格的特点2021/6/293海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com第二节旅游定价的机制及其影响因素一、旅游价格制定的机制二、旅游价格制定的目标三、旅游价格的影响因素2021/6/294海洋课件http://ly-rs.b

2、log.sohu.com第三节旅游定价的方法和策略一、旅游定价策略二、旅游差价与旅游优惠价三、旅游价格的管理2021/6/295海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com关于旅游价格方面的问题，我们先探讨到这里，谢谢大家！2021/6/296海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游价格的管理(一)市场调节价(二)政府指导价(三)政府定价(1)市场调节价是由市场独立主体即经营者制订的(2)市场调节价是由经营者在经营过程中自主制订的价格(3)市场调节价格是一种竞争性的价格(4)市场调节价又是经营者依

3、法制定的价格(1)政府指导价的定价主体是双重的(2)第一定价主体即政府必须按照规定的定价权限和范围(3)政府指导价格是两个定价主体结合的产物(1)定价主体是政府，是单一主体而不是双重主体。(2)政府定价也必须按规定的定价权限和范围进行。(3)政府对商品和服务直接制订价格，有很大的强制性和相对的稳定性。2021/6/297海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游定价策略(一)新产品定价策略(二)成本定价策略(三)心理定价策略(四)需求定价策略(五)竞争定价策略1.高价(撇油)定价策略2.低价(渗透)定价策略3.暂时降

4、价策略4.满意定价策略1.总成本加成定价法2.目标收益定价法1.尾数定价策略2.整数定价策略3.分级定等定价策略4.声望定价策略1.理解价值定价法2.区分需求定价法1.随行就市定价法2.率先定价法3.追随核心企业定价法4.边际贡献法2021/6/298海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游差价与旅游优惠价(一)旅游差价的客观性旅游差价是指同种旅游产品由于销售环节、时间、空间和质量等原因所引起的，对基本价格进行调整后形成的价格差额。(二)旅游差价的类别(三)旅游优惠价的概念和类别旅游优惠价是指旅游产品供给者在明码标

5、价的基础上，给予旅游产品购买者一定折扣或优惠的价格。(四)旅游优惠与旅游差价的区别2021/6/299海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游差价的类别与旅游地的资源状况密不可分与旅游需求的时间分布密切相关与旅游产品的质量差别紧密相连与旅游产品的销售环节也有关系地区差价季节差价质量差价旅游批零差价2021/6/2910海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游价格制定的机制(一)价值理论是制定旅游产品价格的基础(二)市场供求关系决定着旅游产品的现实价格(三)市场竞争状况决定着旅游产品的成交价格

6、(四)政府的经济政策调节着旅游产品的成交价格2021/6/2911海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游价格制定的目标(一)利润目标1.获取利润最大化目标；2.获取满意利润目标3.获取平均利润目标；4.获取适当投资利润率目标。(二)竞争目标1.保持和扩大市场占有率目标；2.稳定市场目标；3.应付与防止竞争目标；4.维持企业生存目标。(三)产品目标1.反映产品质量的目标；2.争取质量领先的目标；3.反映产品垄断性的目标。2021/6/2912海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游价格的影响

7、因素（一）旅游产品的供求关系影响市场价格（二）货币价值对旅游价格的影响（三）相关政策对旅游价格的影响（四）市场竞争对旅游价格的影响2021/6/2913海洋课件http://ly-rs.blog.sohu.com旅游价格的概念旅游价格就是旅游者所购买的旅游产品的价格，是旅游产品价值的货币表现。对旅游价格概念的理解需要注意以下三点：第一，旅游价格是指旅游产品的价格；第二，旅游价格是旅游产品价值的货币表现；第三，在国际旅游市场上，旅游价格一般是指旅游产品基本部分的价格。2021/6/2914海洋课件http://ly-rs.blog.sohu

8、.com旅游价格的构成(一)按价值形式，可以分为成本价格和利润两部分(二)按购买方式，可以分为单项价格和统包价格(三)按旅游范围，可以分为国际旅游价格和国内旅游价格(四)按旅游者需求2021/