详解副品牌的营销威力

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1、详解副品牌的营销威力关键词：副品牌营销论文：中国企业走上品牌之路的时间并不长，而且大多是学习和模仿日本等亚洲企业的一些具体做法。最明显的一点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一以一个品牌来涵盖企业的全部产品，而较少采用多品牌战略。中国企业中较早实施多品牌战略的是科龙公司，有科龙、华宝、容声等品牌，但这也是科龙兼并华宝后的无奈之举。近年来，森达、康博等也相继走上了多品牌之路。可以预见，走多品牌发展之路的企业还会增多，但绝大部分企业仍将坚持既定的统一品牌战略，尤其是那些在国内国际有着一定知名度的企业，如海尔、长虹、联想、小天鹅等。对这些

2、企业来说，随着规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，如海尔从白色家电向黑....走进商场，家电产品琳琅满目，海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟，让人感到亲近，还在于其帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童等昵称，给人以强烈的视觉冲击。海尔这种用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同个性形象的经营决策，就是被越来越多的国际著名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。中国企业走上

3、品牌之路的时间并不长，而且大多是学习和模仿日本等亚洲企业的一些具体做法。最明显的一点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一以一个品牌来涵盖企业的全部产品，而较少采用多品牌战略。中国企业中较早实施多品牌战略的是科龙公司，有科龙、华宝、容声等品牌，但这也是科龙兼并华宝后的无奈之举。近年来，森达、康博等也相继走上了多品牌之路。可以预见，走多品牌发展之路的企业还会增多，但绝大部分企业仍将坚持既定的统一品牌战略，尤其是那些在国内国际有着一定知名度的企业，如海尔、长虹、联想、小天鹅等。对这些企业来说，随着规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，如海尔

4、从白色家电向黑色家电、米色家电扩展，长虹从黑色家电向信息产品发展，统一品牌战略的局限性就会随之凸显出来。长虹就是彩电海尔就是冰箱小天鹅就是洗衣机的思维定势，使品牌延伸营销遇到障碍。选择副品牌战略，能有效引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。副品牌的功能介于一牌多品和一牌一品之间的副品牌战略，从本质上讲，仍然是一种品牌延伸策略，它利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。从海尔的实践看，副品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效补充，成功避开了多品牌战略和统一品牌的陷阱。副

5、品牌利于商品同中求异企业品牌就像人的姓名一样，如果把主品牌比作姓，副品牌就像是名，有姓有名更容易把产品区分开来。比如海尔，家电品种繁多，所有家电都称海尔，不便于消费者区分，让人印象模糊。海尔把0.5公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露，消费者对其一目了然。对同一商品，也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来，如海尔冰箱选用小王子帅王子小小王子等。副品牌凸显商品个性之美主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性，副品牌正好能弥补这一不足。如画王佳影形象地表达了松下画王彩电的显像管采用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜

6、艳等优点；神童轻灵地展示了海尔神童洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。副品牌预留未来发展空间主品牌形象在竞争中往往不便做大的变动，副品牌则可随时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动，为统一的主品牌不断推出新产品留下了空间和余地。副品牌兼具商品促销功能副品牌往往概括了产品特征，贴近目标市场的审美观念，能造就新的刺激，树立新的概念，创造新的卖点，对市场促销作用比较明显。如即时洗健康快车美之声冷静王等，容易拴住消费者的心，缩短与消费者的时空距离。促使消费者把购买欲望转化为行动。副品牌构筑新的竞争优势副品牌不断撞入消费者视野，不

7、仅加深其主品牌的印象，还可赢得规模大、实力强、创新快、活力足、服务优等新鲜感觉，提升对主品牌的信赖感和美誉度。在这方面，海尔就比科龙、春兰等占有优势。副品牌绕开一些法规限制如《商标法》规定：商标不得采用商品质量、主要原料、功能及其他特点，如轮船，为商标名称。采用副品牌就可以有效地回避这一规则限制。如海信可以打海信智能王广告，但不可注册智能王商标。副品牌的命名综上所述，副品牌战略在市场营销中确实有着巨大的震撼力。但如何赋予副品牌以智慧和灵性，却大有讲究。注意主、副品牌的协调性主品牌是副品牌的根基，副品牌是主品牌的延伸，两者是相互联系的一个有

8、机体。比如长虹红太阳长虹红双喜康佳福临门松下画王等都相互呼应，给人一种自然和谐之感。副品牌要有联想功能主品牌往往不表述商品的功能、特质，副品牌则通过高度提炼，能产生画龙点睛之效。如美的空调用星