高绩效营销培训

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1、高绩效营销培训谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居写

2、作经历：谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。目录序章把握营销大趋势，打造高绩效营销1感受营销的“艰难时世”1把握营销的未来趋势2打造营销的绩效板块11第一章营销策略的故事与启示25澳洲黄藤酒靠颠覆式营销占领美国葡萄酒市场25一家小银行散发大魅力28分享美国甜蜜素品牌Splenda成功的甜蜜33美国三家零售商挑战庞然大物沃尔玛36美国箱包巨头Samsonite经不起策略失误的颠簸41开大店如烹小鲜——美国大型百货商店希尔斯的经营败绩45规律决定成败48战略是

3、三位一体51抓住企业战略的根源52“中端”企业突破竞争僵局的“1+2=3”个方向55警惕你的竞争优势发生变化60一味地创新就是轻易地放弃62市场人员，你不妨先伸出橄榄枝64相信理论的力量67学习科特勒先生的三点精神68第二章顾客需求把握的故事与启示71美国食盐名牌Morton的差异化营销之路71美国地产巨头不靠拍脑袋造房子75名牌Prada开设超级商店忽视顾客真需求的教训79从麻烦到快乐——售后服务的境界82接近非顾客，创造新增长84第三章市场定位的故事与启示87永永远远走自己的路——美国“In-N-Out”（进进出出）快餐店世代相传的成功秘诀87美国西联咬定移民不放松92美国网上股票交易

4、商Ameritrade坚信“定力也是竞争力”95盯住老百姓，生意有保证——美国Bally健身俱乐部的再定位策略99品牌本质不可背离——美国Gap服装的营销教训101从核心竞争力到核心本质105第四章产品创新的故事与启示109美国Method洗洁精化枯燥为情趣，以弱小对强大109克莱斯勒300C汽车的成功再次证明“设计是硬道理”113且听美国耳机厂商Plantronics如何进行“悦耳”的创新117产品创新流程中的“缺一少十”现象120通过关注顾客的消费情境与消费目的来进行产品创新123第五章营销渠道的故事与启示129美国豆奶大王通过站在巨人的肩膀上获得成功129固特异轮胎公司与经销商之间的

5、关系“爆胎”132都市型企业的“二农问题”136企业高管一定要亲自跑市场138第六章营销传播的故事与启示141姚明成为美国商家眼中势不可挡的新营销旋风141美国名人代言的成败启示录145珠联璧合的婚姻——金龟车和iPod在美国市场上共同促销149美国的植入式广告153电脑游戏中的植入式广告157美国名牌“病毒营销”160美伊战争让广告（短暂）走开162把握生命周期，实现综合价值——新媒体的广告主视角166第七章新生代营销的故事与启示173Virgin和BoostMobile两家无线通讯公司巧妙拨动美国年轻人的心弦173“红牛”饮料风靡美国市场的“小”秘密176丰田公司的Scion车尝试开进

6、美国Y一代的生活圈180年轻、男性消费者与美国新型媒介公司之间“道高一尺，魔高一丈”184第八章精确营销的故事与启示191美国CapitalOne公司坚持科学营销观191美国Allstate保险公司靠精确营销给业绩增长上了保险194百威啤酒公司建设强大的智能化分销网络197美国亚瑟王面粉将忠诚顾客“团团”围住201建立营销问责制204第九章品牌经营的故事与启示207名不正，“烟”不顺——菲利普•莫里斯集团改名所带来的思考207“宝剑锋从磨砺出”——美国SharperImage零售店的成功转型210美国NewBalance运动鞋坚持走自己的品牌营销之路215纽约莱茵金啤追寻昔日的

7、光荣与梦想216掌握品牌复兴的步骤和方法220品牌竞争力元素的配置智慧224真正把握品牌建设和管理的三大基本策略228品牌之剑232创造体验打品牌——从美国到中国的营销大趋势235文化的崛起是一个前提——实现从“中国制造”到“中国创造”的升级239《营销：美国故事+中国启示》　总　序(图略)作者介绍作者介绍：王茁管理与营销战略专家,目前在上海家化联合股份有限公司担任主管战略规划、市场营销和信息系统的副总经理职务。荣获《I