案例展示——宝玛模式

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1、Vs£.全球零售业巨头£.年销售额：>4000亿美元（2009年）£.周顾客数：1.7人次（2009年）这些品牌你了解吗？SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐、威娜、吉列、博朗、护舒宝、欧乐-B、帮宝适汰渍、蓝诺、碧浪、品客、南孚…..她们都是宝洁旗下品牌宝洁公司——全球日用品航母！贝恩公司一项研究表明2004年，宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。曾经的他们：20世纪80年代，在这两家公司开始合作之前双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权经历了漫长的“冷战”情形就象

2、今日中国之零供关系零供关系博弈最终他们走到了一起为了共同的目标战略联盟合作共赢纸尿裤带来的革命初出茅庐：持续补货系统是否低于安全库存“持续补货系统”(半自动——ECR)示意图：EDI销售、库存情况补货订货VMIEFT(ElectronicFundsTransfer)YES小有所成——CPFR流程（半智能）C-CollaborationP-PlanningF-ForcastingR-ReplenishmentCPFR:合作计划、预测与补货商业计划市场推广评估总结订单预测销售预测CPFR流程图带来的结果：经营成本库存水平宝洁产品利润在沃尔玛的销售大幅

3、下降48%50%以上沃尔玛供应链的推动/拉动流程顾客订购环节零售商（沃尔玛）制造商生产环节顾客推动流程零售商订单到达拉动流程生产环节顾客订购环节双方关系的重新定位竞争OR合作流通体制多环节单环节（双环节为主）启示高效的物流配送系统与供应链管理沃尔玛成长推动力沃尔玛供应链全攻略顾客需求管理供应商和合作伙伴管理物流配送系统管理供应链交互信息管理★配送中心选址——圆心法选址物流配送系统管理