营销计划大纲

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方营销计划大纲MarketingPlanOutline日期：公司名称：品牌或项目：I、概述A、形势分析概述B、营销目标概述C、营销战略概述D、预算概述II、形势分析A、行业状况1、行业和公司业务定义2、行业发展史a.技术进步b.发展趋势3、业内发展模式a.需求曲线b.人均消费量c.成长潜力4、行业特点a.分销模式和传统渠道b.业内规章与管理制度c.典型促销活动d.地理特征e.利润模式B、公司1、历史简要介绍2、业务范围3、目前规模、成长

2、情况、利润状况4、声誉5、在不同领域的竞争力a.实力b.弱点C、产品/服务1、产品描述a.发展与经历b.产品在生命周期所处的阶段（1）导入期（2）成长期（3）成熟期----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（1）衰退期a.品质因素b.设计因素c.商品划分（1）消费者商品或工业商品（2）耐用商品/非耐用商品/服务（3）方便商品、大件商品或特制品（4）包装商品、硬商品、软

3、商品、服务d.包装e.价格结构f.用途（1）基本的（2）二级的（3）潜在的g.形象与声誉h.产品/服务强势i.产品/服务弱势2、产品销售特点a.差别因素（1）观念上的、非观念上的或感觉上的（2）专卖、非专卖b.在顾客心目中的地位c.优势、劣势（顾客感觉）3、产品研发a.技术突破b.预期改进c.技术或服务问题4、销售记录a.销售及销售成本（1）按产品/服务计算（2）按款式/型号计算（3）按地区计算（4）按市场计算b.同一因素的利润记录5、市场份额a.按市场计算的行业销售b.以货币和件数计算的市场份额c.市场潜力和趋势A、市场1、市场界定与市场位

4、置a.确认的市场细分（1）过去的（2）潜在的----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方a.市场需求、欲望b.市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态（4）行为c.典型购买模式（1）购买模式（2）重度用户/轻度用户（3）购买频率d.对市场的购买影响力2、本公司顾客界定a.现在、过去和未来b.特征（1）与其余市场共有的特征（2）本公司顾客特有的特征c.他们喜欢本公司

5、或本公司产品的哪些因素d.不喜欢哪些因素3、消费者诉求a.以往广告的诉求（1）哪些有效（2）哪些无效、什么原因b.将来可能的诉求4、市场与顾客调查研究结果A、竞争状况1、界定竞争对手a.主要竞争对手b.次要竞争对手c.产品/服务描述d.竞争对手的成长与规模e.竞争对手拥有的市场份额2、竞争对手的实力a.产品质量b.销售特点c.价格、分销、促销3、竞争对手的弱点a.产品特点b.消费者态度c.价格、分销、促销4、竞争对手的营销活动a.产品定位b.定价战略c.分销----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需----------

6、---文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方a.销售力量b.广告宣传c.估计预算A、分销战略1、采用的流通网络类型a.发展史b.趋势2、分销完成情况评估3、与分销渠道成员共同评估与描述4、与分销渠道成员的促销关系a.贸易广告和津贴b.联合广告c.经销商或中间商使用促销的情况d.售点陈列、宣传材料e.经销商激励活动5、分销体系的优势、劣势6、与分销相关的机遇/威胁B、定价政策1、价格记录a.趋势b.可行性c.竞争2、以往的价格目标和战略a.管理层态度b.购

7、买者态度c.分销渠道态度3、与定价相关的机遇/威胁C、传播战略1、过去的促销方针a.人员销售与非人员销售（1）销售力量使用情况（2）广告、公共关系、销售推广使用情况b.过去方针的成败之处2、销售力量a.规模b.范畴c.能力/培训d.单位销售成本3、广告活动a.成与败b.战略、主题、战役、运用的媒介c.诉求、定位等d.支出----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（1）

8、以往预算（2）资金分配方法（3）竞争对手的预算（4）趋势1、与传播相关的机遇与威胁A、环境因素1、经济a.目前经济状况b.商业展望与经济预测2、政治形势3、社会问题