浅析企业高绩效营销团队的建设

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1、题目：以P公司为例浅析企业高绩效营销团队的建设以P公司为例浅析企业高绩效营销团队的建设［摘要］P公司是以医院纯销为主营业态的大型医药流通配送企业。该公司现宥员工共计80人，其中管理人员4名，内勤人员逾30名，销售员逾40名。全员80%以上为24至40岁具冇大中专及本科学历的年轻员工。凭借多年前的地区招标所取得的成果，该公司近年來平均以30%以上的速度增讼。现在，该公司年销售额已近20亿元，其规模名列当地药品流通企业前茅。一个成功的团队一定是一个高绩效的团队。而对P公司所在地医药行业招投标模式的调整，给公司员工带来倍增的工作量、工作压力、精神压力

2、等挑战，在市场竞争口渐激烈的今天，如何建设一支高绩效的营销团队，现在已经成为P公司极需破解的课题。本论文通过对P公司团队高绩效的影响因素分析，简要探究该公司高绩效团队建设的方法。［关键词］高绩效团队建设ReflectiononBrandwithpersonalityandCRMattheageofinformation[Abstract]Pcorporationisahospitalpurepinasmainformsoflargepharmaceuticalcirculationdistributionenterprises.Thecompa

3、nyexistingstaff80people,including4management，staffmorethan30,thesalesofmorethan40.Totalmorethan80%of24to40yearsoldyoungworkerswithsecondaryandundergraduatediplomas.Withmanyyearsagointhebiddingresults,thecompanyisgrowingatmorethan30%onaverageinrecentyears.Now,thecompanyhasnea

4、rly2billionyuan,annualsalesofitssizeinlocaldrugdistributionenterprises.Asuccessfulteammusthaveahighperformanceteam.AdjustmentstotheheadquartersofthepharmaceuticalindustryinthefaceofPbiddingmode,bringstothecompany’semployeesmultiplyworkload,workstress,stress，suchaschallenges,

5、intheincreasinglyfiercecompetitioninthemarkettoday，howtobuildahighperformancemarketingteam，nowhasbecomeatopicofPcompanyurgentlyneedstocrack.Inthispaper,throughanalyzingtheinfluencefactorsofhighperformancePcompanyteam,brieflyexplorethefirmmethodoftheconstructionofthehighperfo

6、rmanceteam.[Keyword]highperformanceteamTheconstructionof目录以P公司为例浅析企业高绩效营销团队的建设一、P公司简介2（一）P公司发展概况及团队建设现状2（二）P公司打造高绩效团队的重要性2二、P公司团队高绩效的影响因素分析2（一）环境因素：3（二）个人因素：4P公司高绩效团队的建设的建议（一）确立团队目标5（二）打造团队精神6（三）提尚Ml队成员素质7（四）优化团队结构7（五）提高团队执行力7（六）建立和完善科学的绩效考评体系与薪酬体系8（七）建立良性内部沟通机制，营造良好团队氛围8101

7、112结论致谢语参考文献现代社会，超过1/3的企业宣称“团队合作”是本企业的核心价值观，100%的公司都曾运用项FI团队，87%的公司运用功能团队來完成诸如提高质量等等的某种具体任务，47%的公司现在正采用固定的工作闭队作为完成工作的基本方法。可见，团队作为一种先进的组织形态，在企业发展屮正发挥着重要的作用。闭队，乂叫工作团队，是近年来两方组织中广泛采用的一种管理形式，斯蒂芬•罗宾斯认为：团队是为了实现某一目标而相互协作的个体所组成的正式群体。显然，团队强调的是集体缋效，内部成员作为团队的构成分子，都拥宥共同的效益目标，彼此之间紧密协作和相互负

8、责，并且往往责任共枳、技能互补、成果同享。当前iU场竞争日趋激烈的情况下，加强闭队建设，尤其是打造高绩效的闭队,对于加强企业核心竞争力，提高企业的凝聚