彩电“五一”促销活动方案

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1、***彩电“五一”促销活动策划方案一、活动背景：2003年***在“高清战略”指导下，成功实施了“高清天下”三大战役，取得了国内市场占有率第一位置。今年，我们将在“高清王者，数字尖峰”战略指导下，开创销售新局面。3月份开始，***以屮国首席赞助商的名义与《指环王•王者无敌》这部彰显实力的奥斯卡影艺产品联盟，共同进行巿场推广！二、活动目标：1、借助***首席赞助《指环王：王者无敌》事件的广告效应，引发业界与消费者对***的关注,并以“王者无敌”全新形象营造视觉冲击力，提高***品牌知名度与美誉度。2、在“王者无敌”运动的引领下，进行旨在提升数字背投、

2、人屏幕电视和数字电视销售的运动，从而带动4-5月份整体产品的销售，并针对性冲击竞争对手产品阵营。三、活动日期与范2004年3月27日一5月100,全国范围四、活动主题:五、活动三阶段安排：1、准备阶段：礼品促销、活动预热（3月27日一4月10日）2、铺开阶段：数字背投普及风暴、大屏电视促销、新品发布会等（4月11日一4月25H）3、髙潮阶段：集屮路演、赠品促销（4月26日一5月10曰）六、具体促销活动安排：第一部分：形象拉动战（3月27日…•）1）终端卖场的整体形象传播：以“王者无敌”终端布置物料为基础，给消费者以强烈视觉冲击力，在充分认知品牌形象

3、的同时，激发顾客对***产品的购买欲望。集中招募一批形象靓丽的促销小姐、集屮投入一批高清形象服装，通过人员展示***高淸风采。2）产品形象诉求：在全国重点六城市进行“高清风暴，王者无敌”大型新品发布会，展现***1080P等无敌产品；同时在全国重点卖场构筑“***高清新品展示IX”，全力打造普及数字背投风暴”的阵势。第二部分：产品促销战（4月W日一5月100）（一）“***普及数字背投，”活动1）策略：以H系列数字背投为主力，占领背投市场，将竞争对手逐行背投堵塞于通道中。2）推广主题：*#普及极穹膂我，企面淘汰遂竹膂极3）活动内容：a、终端卖场全而

4、体现“***普及数字背投，全而淘汰逐行背投！”信息；b、通过终端户外路演活动，有力地传达***普及数字背投风暴信息；c、利用媒体宣传手段，大势炒作***普及数字背投、企面淘汰逐行背投信息；d、强力攻击机：***高清数字背投BT4310H全国统一惊爆价！（具体机型与价格见销售公司文件）（二）全国进行“***20寸高清液晶，送您都市黄金平米豪宅！”活动（详见液晶促销方案）：1）策略：***20寸液晶LC一TM2008,超薄没计，方便壁挂，为您的都市新居节约至少一平米的摆放空间！3）活动内容：a、利用媒体手段、终端宣传物料进行“节约都市黄金空间”概念的传

5、播；b、强力農憾价：***20寸高清液晶电视，全国统一惊爆价（见销售公司文件）！c、通过户外路演活动传达***20寸商清液晶全国统一促销的信息。（三）“***大屏电视，至尊无敌的象征！”一一34寸以上大屏幕电视促销。1）策略：以***34寸以上超大屏幕的产品的上量，提升***整体销售结构！2）内容：A、***大屏电视，99风暴（参考）！（以下价格以销售公司文件为准！）B、无敌豪礼促销：不搞特价促销，可开展34寸大屏电视，全线赠送高清豪华大礼包！（四）常规产品促销策略（见销售公司指导文件）：1）策略：以一款29、r超级纯平电视或一款逐行I机作为促销攻

6、击机，以优势价格抢占市场份额。利用部分物料布置终端，做好“超三数字芯”电视在二三级市场的铺垫性宣传。2）促销员培训：除了攻击机的价格优势外，还应熟练掌握攻击机的卖点，并重点挖掘一至两点攻击机的突出卖点；在首推高清产品不成功的惜况下，转而进行常规攻*机的推介。直销员尤其是二三级市场直销员应熟练掌握“超三数字芯”电视“数字芯”的十大数字化功能、产品的七大超强功能，始终以“数字芯”为中心进行推广。第三部分：活动促销战（4月25日…-5月100）（一）“高清风暴，王者无敌”***2004年新品上市发布会（详见新品发布会活动方案）:1）活动日期：2004年4

7、月25日2）活动地点：沈阳、北京、上海、成都、广州、深圳六城市3）活动主题：“爲蜻况暴，主省无敖〃——***高清新品上市发布会4）活动方式：新品发布会+路演+现场展示+签名售机5）宣传内容：a、***1（）8（）P顶级高清产品横空fli世！***在1080P高清数字信号顶级显示技术领域均领先于竞争对手，己在北京、上海等六大城市上市的P29FG188产品采用了比竞争对手更为先进的数字芯片和高行频显管，画质明显高于竞争对手产品。B、领高清四化新方向：高清化、平板化、大型化和信息化！C、***指引彩电界的未来一一***无线高清，消费者无限的享受！6）展不

8、产品：数字CRT产品：P2905M、P2919、P29FM186、P29FG188数字液晶产品：LC-TM3OO8A、LC