店销活动组织运作方案

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1、店销活动组织运作方案终端中、大型活动方案一、活动目的美容院：l提升营业额，带来持续稳定的销量；l管理的改善，增强竞争实力；l品牌形象的传播和提升；提升美容院在当地的知名度和美誉度；l提升美容院员工的团队意识，提升其举办活动的配合能力，及自己举办活动和组织的能力；品牌：l增强品牌的凝聚力；拉近与消费者的距离；l与美容院保持良好的关系；员工：l增强员工的荣誉感，和对职业的认知；l培养员工的综合能力；l树立美容服务专家形象。二、活动主题《泊V优雅绽放——魅力之约》三、活动范围和要求1、经诊断有必要开展此活动的加盟店，2、开会前必须一次性打款二万元以上到我公司。四、店销

2、的主题思路1、回报旧客，体现作为该店客人的体面与额外价值，提高顾客忠诚度；吸引新客，扩大客源，客满开新店；2、加强美容院的管理、技术和销售能力（1）培训美容院老板的品牌意识；（2）提升美容院的管理水平；（3）理顺其营运流程，完善管理制度；（4）培训美容院员工对泊V产品和技术的熟悉程度；（5）培训美容院员工对泊V产品的销售能力。3、引导和培养顾客的美容意识，品牌消费意识。五、活动程序1、诊断通过对美容院内外的诊断,确定该美容院是否可以做店销及店销的形式.2、培训l培训会议筹备的培训（舞蹈、邀约形式及话术、配合能力）l产品展示的培训；l美容院管理的培训l美容院老板意

3、识的培训；l培训美容院员工对产品和技术的掌握程度及销售能力；3、会议前期筹备注意留意近期天气变化情况；时间按当地习惯定。A、确定会议的主办方、协办方；一般情况下，举办活动的美容院是主办方，代理商和厂家为协办方。B、确定主办场地主办场地总体感觉应与本次活动的档次一致，同时符合讲师对场地的要求。C、会场要求与会场所需物料：（1）灯光充足且可以调节；（2）最好是在晚上举行，如在白天举行，窗帘要可以遮光；（3）音响、麦克风良好，要有无线麦克风，有DJ配合，音乐碟片的准备；（4）是否有CD、VCD等设备；（5）来客的椅子要不固定，第一排摆放桌子，后面的都不要桌子；（6）会

4、场横幅“魅力之约—**美容院**联谊会/答谢会”，POP等宣传品；（7）指示牌（会场外、店外注明开会地点）（8）作为渲染气氛的鲜花、气球准备好；（9）准备足够的矿泉水或饮用水；（10）如是联谊会，要准备点心等小食品；（11）准备好签到本、笔等；（12）宣传物品的准备（美容院宣传单张的印刷，要到会人人手一份）；（13）抽奖箱和礼品（每人一份的小礼品，会场问答、抽奖礼品，作为奖励的护理卡）的准备；（14）美容师的服装、发型、妆面统一；（15）会务人员用餐安排。2、邀约邀约是最为重要的环节，组织再好的会，没有人参加等于无效！！通过针对性邀约措施，将已有客人和目标开发客

5、人邀请到会议现场。（1）邀约对象：A、美容院的常客，可以同时带几个朋友来参加B、商圈内好的单位、周边店家老板、小区住户C、老板的关系网。（（2）邀约方式和步骤D、美容师熟练练习《邀约话术》E、在会议开始前一周开始邀约常客，2天内完成第一次邀约，派完所有的请柬F、在会议开始前4天，由主管开始电话邀约常客（注意表明身份）2天内完成G、在会议开始前一天，由老板亲自给每个常客打电话邀约。（3）其它邀约方式（以下两种方式都是要提前15—30天就开始进行）H、购票：（如果是购票，送的100元代金卷就可以任选一样产品，而不是消费抵扣，并且还可以加送小礼盒，总之要让顾客感觉到非

6、常超值）I、会前促销赠票：通过会前的促销活动，让顾客凭消费金额的多少赠送票数。(4)邀约的要点A、确保到会人数不低于100人；B、确保邀约的人数是预计到场人数的二倍以上；C、确保邀约的人是目标消费顾客；D、每天确定每人的派单任务是否按计划完成了；A、老板亲自邀约重点客户；（5）邀约话术X姐，您好！我是XX美容院的XX。为了感谢您对我们美容院的支持，我们美容院在XX时间，在XX地方举行一场大型的答谢会，我们特别请来了一位著名的心理咨询专家、国际美容博士给大家讲如何让女性更有魅力、更有品味的话题，比如说，色彩的搭配、形象设计、营养保健、生活情趣、社交礼谊等。这位老师

7、经验非常丰富，在全国各地做过多场的巡回演讲。另外呢，我们在会上还设有抽奖和表演，百分百的中奖率，并且我们还给每位到会的嘉宾都准备了一份精美的礼品，让您一定大有收获。现在很多人都报了名，我们特地给您留了票，您是准备自己来呢？还是和朋友一起来呢？这样我们可以帮您安排个好一点的位子，让您可以多一点机会可以让老师给你做个现场设计呢。要点：1、问候和致谢2、时间地点3、突出主题，强调话题吸引人，对其有意义有帮助4、推崇讲师5、有抽奖6、询问是自己来还是和家人一起来1、沙龙活动通过精彩的讲座和良好的会议组织，让已有的客人得到超值的回报，为她们的续约打下良好的基础，并让目标客

8、人感受到美容的必要性及产