如何经营自己的门店(基础篇)

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1、8/30/2021市场营销之“门店经营”培训课程我要成为一名成功的门店老板（基础篇）第一章如何做出正确门店投资决策一、投资思考二、投资规划三、投资费用与注意事项四、投资收益评估A投资思考能做大爷，也能做孙子；能打阵地战，也能打游击战；有条件要上，没条件也要创造条件上；（注：以上是借用现任搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳的三句话）作为一个投资者（二次创业）人，除了应拥有足够的信心与耐心、创新与进取精神之外，更需要一种韧性。每天我们都会面对拒绝，面对困难与挫折，投资者（创业者）最重要的素质与能力就是

2、沟通。你需要通过沟通得到家人朋友的支持；你需要通过沟通了解到一些市场信息；你需要通过沟通协商合作事宜。。。。。。。与人打交道无处不在，与形形色色的人打交道是创业路上不可避免的，不要告诉我你最讨厌和商场人交流，也不要告诉我你不喜欢某些人，善于沟通是成功的基础，如果不具备的话，为了经营好我们自己的产业，我们必须要去培养与调整自己的能屈能伸的个性，来适应现实的需要。A投资思考任何一个成功的企业与经营者，都是经过不断的积累沉甸，投资创业者需要耐得住寂寞并能承担一定的风险能力。自己投资的规模应尽量与自己所拥有的资源相

3、匹配，规模等才是最好的。不要轻易改变方向，适时调整经营策略，没必要只关注几个大品牌或者几个大商场去较什么劲。A投资思考没有好的品牌会等着你去加盟，也没有好的店铺等着你来开业；更不会有无限的资源让你分配，让有限的资源发挥最大的效益，是每一个创业者去探索的根本；在评估好可能的风险同时，认清自我。A投资思考注意！如果因为工作收入太低，想投资，自己当老板的人，不适合；（财富不会因为你投了资就会来到你身边，经营过程的把握与付出和收益都不一定成正比）如果因为不能忍受工作受制度约束，想投资，自己当老板的人，不适合；（

4、不适应规则与遵守规则的人，是无法创造规则的）如果因为工作不顺利，人事复杂化，想投资，自己当老板的人，不适合；（一份职业远远会比一份事业简单的多）B投资规划1、投资取向▲就算你不是隔行如隔山，要学习的东西一定会是很多，不要只看到表面繁荣而盲目投入，如果你不知道怎么能做好没关系，必竟还是一个学习的过程，但你不能不知道该怎么去做？在投资之前一定要了解到行业基本规则，以及基本操作。B投资规划2、市场调研▲市场概况：当地市场商业环境＼楼层布局状况＼软硬件配套设施＼合作方式＼店铺面积＼租金费用与支付＼人流状况＼。。。。。。。。

5、。▲品牌概况：当地市场品牌分布＼销售状况＼店铺数量＼风格定位＼价格定位。。。。。。▲消费能力：不同品牌会有不同的消费群体，分析品牌与消费能力做比较，来确定市场基本饱和度，不同阶层消费者收入状况，消费喜好习性。。。。。。。。B投资规划3、经营模式确定▲品牌专卖（柜）：专卖店指临街铺面或商业街业主独立经营之店铺，柜指敞开统一经营管理之商场专柜；由拥有商标使用权公司，统一授权以专店专卖独家加盟方式开设店铺，按照公司对操作市场要求，形象＼服务＼商品＼销售等统一经营的店铺。▲品牌代理：指负责某些特定区域市场的独家客户，需要根

6、据市场发展开发下线店铺，负责下线店铺的销售指导＼物流供应＼市场维护等职能。代理商在发展下线时，大部分都需要开设自主经营的直营店。▲批发商：▲精品店：自己根据市场定位，组织货源，自主定价，自主经营B投资规划4、资源分配▲给自己做一个盘点表，从经营能力＼投资规模＼经济实力＼管理能力等资源分配表B投资规划5、经营定位▲根据对市场的调研分析，以及对品牌市场的了解，根据资源分配表等，从市场细分角度来明确投资的经营模式＼经营店铺选址＼产品风格＼产品价格。。。。。。。。C投资费用与注意事项作为一种投资没有最根本的了解费用以及资金

7、流向那你的投资很可能将浪费，同时也磨灭你创业的激情。▲店铺租金：包括店铺租金的支付方式，比如押二付一，还是年付＼季付＼月付等；是否有转让费用，一次性转让费用将分摊在合同期内，每月均摊费用；合同到期如还可以将店铺转让并收取转让费用，那另收取的这部分费用可以视作营业收入来计算。▲装修费用：包括装修费用与货架道具费用，这部分费用也将每月均摊，一般品牌经营约一年半左右更换形象，可按15-18个月来均摊，或者按照合同期来均摊。▲管理费用：每月按店铺建筑面积支付的物业管理费用。C投资费用与注意事项▲水电费用：按实际使用或按物业

8、均摊来计算，虽说节约是金，但为了节约电而不开橱窗以及照明灯，呵呵，大可不必，如果赚电费都这么辛苦，这生意也就没什么可做的了。▲员工薪资：根据地区收入不同状况来定，再穷不能穷店铺（装修要象样），再苦不能苦员工。▲员工提成：根据地区收入状况以及激励制度来定▲工商管理费、税务定税：合法纳税是每个公民应尽的义务▲仓储运输费：仓库或经营过程运输费用▲办公费用：店铺的办