国美swot地地分析

《国美swot地地分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、简介国美电器集团成立于1987年1月1日，创始人是黄光裕。这是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。2004年国美在香港成功上市。如今是中国大陆最大的家电零售连锁企业。在各大城市设立了42个分公司，及1300多家直营门店。2011年4月20日，国美电器宣布旗下电子商务网站www.gome.com.cn全新上线。投资5000万元，全面进军电子商务。品牌口号网上国美，天天底价“网上国美”的提法定位精准；“天天底价”则将满足网购市场最大的消费心理。网上国美网址推广策略：买电器GOME一

2、下“网上国美天天底价”的品牌口号，“买电器GOME一下”的网址推广策略实现了品牌的精准传播路径“网上国美”的提法定位精准，天天底价，则将满足网购市场最大的消费心理。而国美网上商城的网址核心元素“GOME”具备强有力的感召力，简单易记易传播，GOME一下的网址推广策略，就是突出国美网上商城最大的网址特点和品牌识别去做传播。电子商务的本质探索一种虚实相融的商业模式。电子商务的本质不在“电子”，而在于“商务”，其竞争力不在于“网店”，而在于“供需链”。在充分考量消费需求以及国美优势的基础上，实现了“B

3、2C+实体店”的融合。*Business-to-Customer（商家对顾客）价格优势——天天低价的价格策略吸引着大量的顾客信用优势——国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的口碑以逐渐深入人心，信息优势——在全国连锁机构通过网络协调供求关系规模优势——拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力优势始终如一的低价商品采购能力及时送达的物流配送能力贯穿各个环节的信息系统能力三大核心从消费需求来到消费需求去客服坐席将采取主动服务的方式推出定期客服回访活动售后服务缺乏经验缺乏消费者群体网站建设

4、不完整物流体系还未真正建设完成劣势未来电子商务的发展国美自身积极寻求外部机遇机会京东商城最先突破销售额100亿，但4年来其利润几乎为零当下电子商务的发展还不成熟国美创新的“B2C+实体店”经营模式，将会有一个很大的发展空间。04年在香港上市05年收购43家门店06年在澳门开设门店06年7月并购永乐07年12月托管大中国美一直在积极的寻求外部机遇。结合大的环境，网络是国美可以抓住的更好的机遇威胁国美权利之争与这些年来的不断扩张，其野心与强势在一定程度上都给企业形象带来了不好的影响竞争者：京东商城、

5、淘宝、苏宁电器网上商城国美“4C”Consumer（顾客）：以顾客为出发点，先研究消费者所需求的是什么，即以销定进的原则。Cost（成本核算）：把定价策略忘掉，以市调为确定零售价的标准，听听消费者愿意付多少钱购买，保证价格竞争优势。Convenience（便利性）：全国网络的合理布局，销售渠道通路策略，美观、方便消费者购买。Communications（沟通）：通过促销、广告、新闻宣传、公关、全面互动营销与消费者进行传播和沟通。国美的“4C”理论，在思维导向上把消费者作为核心价值来对待，真正把消

6、费者作为营销的出发点、焦点和终点。