白酒团购个人看法

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1、白酒团购个人看法一、建立电子商务销售平台现在是电子商务胜行的时代，由于现代社会生活节奏快，工作压力大，网络科技的发展等原因，人们已经习惯网络购物带来的方便快捷。像阿里巴巴的成功，淘宝网的成功，都说明了B2B或B2C电子商务模式的成功。对于白酒行业的电子商务销售，现在已经有西凤酒,五粮液在线等白酒电子商务销售平台。可见电子商务已经在白酒行业中起到了积极的销售与品牌推广作用。从成本方面讲，电子商务相对于常规渠道的销售与推广都是低成本。从投资收益比上讲，电子商务不亚于常规渠道，有时可能会更高，这也是大多数企业开展电子商务销售的原因。在办公用品

2、行业，基于电子商务平台的直销已经盛行开来，美国史泰博的成功，在纳斯达克股票的飘红都说明了这种销售模式的成功。据我在网上搜到的，杜康也已经开始做网上销售，但是并没有大规模的宣传。他的这种网上销售并不专门的网上商城的形式，而是网上下单或留言，后台可以看到，然后再联系购买者的方式。二、编制产品目录，利用数据库营销使用目录销售的前提是价格要稳定，不能有太大的波动。将团购产品印制成产品目录，标明零售价格、团购价格和产品描述，可以让消费者很直观的看到产品的信息及价格优势。同时产品目录本身就是一份很好的广告。有了产品目录怎么到达团购者或团购组织手中呢

3、？这里我们要给团购定个义，你是要走B2B模式还是B2C模式呢？我认为团购应该走B2B模式，只针对法人或组织来销售，而不是所有人都可以购买的销售模式。这样的话，你可以建立一个数据库，将你的目标销售群锁定，设计印制团购产品目录，然后再通过邮寄或上门赠送的方式送达到负责人手中。是不是有点像DM杂志的销售模式，其实都属于数据库营销。这样其实也是一种有针对性的投放广告的策略，因为几乎所有的法人或组织都是你的潜在消费者，只有让你的客户了解你的产品特性及价格才能有购买的可能性。产品目录为了增加其收藏性和可阅读性，可以加入一些文章和图片，增加目录被翻阅

4、的次数，一方面避免被随手丢弃，另一方面将酒文化与文化品位拉近关系。这一点水井坊做的不错，打出了“中国高尚生活元素”的口号，同时在其网站制作关于高尚生活元素的电子杂志。宋河提出“中国性格，宋河粮液”的口号，如何将酒的性格与人的性格达到完美的结合，可以把产品目录杂志变成宣传这两种性格的载体，实现低成本的投入和高频率的阅读。三、组织人员，上门推销上门推销最原始但却是最有效的销售手段，可以近距离的接触客户，一方面收集资料，将客户分类，了解客户日常用酒的档次及价位，提出有针对性的解决方案。另一方面了解竞品在这个渠道中的投入和消费者的认知情况。上门

5、推销的结果也可能会达成交易，这个要看业务人员的能力了。上门推销给客户留下一本产品目录，拉近与客户的距离，也做为下次拜访谈资。四、呼叫中心服务呼叫中心服务也就是以前的800，现在增加了400服务。但都是借助于一个专号来对外宣传，通过一个号码，多条线路接入，来实现的电话服务。但现在的呼叫中心多借助于ERP软件来实现下单，大大提高了工作效率，节省了管理和人工成本。如果电脑里有这个客户的档案资料，当一个电话打入时，电脑上立即会跳出这个客户的资料及以前的交易记录及积分情况。方便客服人员判断客户的需求，向客户推荐什么价位的白酒。客服快速出单后就可以

6、转给仓库配货，物流送货。五、1+N销售模式“1”指的是一个行业或一个群体的管理机构，比如一个协会、上级管理机关等。“N”指的是这些行业或群体中的个体。“1+N”销售就是要找到一个机构或组织与其合作，将其看成是一个二批商，由其在这个行业或群体中的管理号召力来实现销售，给“1”以好处，“1”只是出面做做工作，发发文件就可以“空手套白狼”得来好处，何乐而不为之。这些可合作的“1”可太多了，协会、管委会、俱乐部、会所等。当然单位发福利我们也可以看成是“1+N”，单位为“1”,员工为“N”。六、广告宣传有了这么多的销售工具，怎么才能让消费者买账呢

7、？还需要宣传，这个宣传的重点就不再是产品本身，而是销售模式和销售工具。告诉大众消费者，我们有这么一个团购的渠道，吸引大家上网上来看看，闲暇时来翻翻杂志，想买酒时可以想起我们的全国统一呼叫号码，打个电话来就搞定了。当社会发展的节奏变快，当网购成为流行，当80后、90后慢慢成为白酒消费的主体，当懒惰成为一种习惯，我们也要适时而动，改变我们应对市场的策略。七、周期性的促销促销是一把双刃剑，用好拉动销量，用不好就伤了品牌。但是对于白酒团购我觉得还是要进行周期性的促销。降价促销还是少用为好，如果是为了清库存或不再生产倒是可以用的，一般情况下是不建

8、议使用的。促销方式还有很多种，我们来分析一下客户的需求，客户团购了一批酒，少则几千，多则上万。购买者都想得到一些好处，花了这么多钱，送个赠品总可以吧。我们可以买赠，送些对购买决策者或负责人有吸引的东西，比如