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1、无偿献血专题——无偿献血统计分析-->B-104漳州市献血人群分布特点及血源工作状况 我们对2005、20062年我市29556名无偿献血者的年龄、性别、职业分布情况进行分析。结果18-25周岁的献血人数占49•51%;18—25周岁的男女比例为0•79∶1,25周岁以上的男女比例为2•31∶1,总的男女比例为1•42∶1;在已明确的职业中,学生和职员居前两位,学生占22•69%,职员占16•59%。同时对近2年的血源工作进行回顾,我们认为:1)在献血淡季适当的计划是必要的;2)
2、建立区域信息共享有利于解决稀有血型的紧缺和报废。B-105流动采血车在山区农村开展无偿献血的体会《献血法》实施以后,采供血工作模式式发生了变化,无偿献血模式的转变给我们的采血工作带来了一定的困难,必须面对来自不同职业、不同文化层次、不同经济基础的献血者,他们所表现出来的心态各不相同。如何转变观念,更好地为无偿献血者服务,是每个采供血机构工作人员必须重视的问题。我们克服种种困难,通过流动采血车在山区农村乡镇街头的献血宣传活动,使更多的人加入到定期无偿献血的行列,采血量逐年攀升,逐步达到了采供平衡的目标。1)注重无偿献血知识宣传。我们的流动采血车辗转山区
3、城乡街头,是一个重要的宣传窗口。让人们真正认识到按规定献血不会危害健康,并且科学献血有利于健康,让更多的人加入到无偿献血的行列中来。2)采血车工作人员以良好的服务态度和精神风貌赢得献血者的认同。工作人员应坚持以人为本,体现人性化服务理念。使献血者献血有安全感,使每个献血者都有一个愉快的献血经历,影响和鼓励他们再次献血。3)创造良好的采血环境。创造一个卫生、安全的环境,给献血者一个愉快的献血经历,非常重要。营造一种友好、亲切的无偿献血奉献爱心的氛围。4)详细健康征询和严格体检筛选合格献血者。体检医生指导献血者认真阅读和填写《健康情况征询表》和解释有可能
4、给献血者或受血者带来危害的有关疾病,尤其是避免有“高危行为”人员献血。5)熟练技术操作规程,确保采血过程顺利。采血护士在技术上精益求精,熟练掌握静脉穿刺术,在在采血的整个过程中采血护士一定要主动与献血者交谈以转移献血者的注意力,从而使献血者心情舒畅,使献血者感受到献血的过程是一次愉快的经历,使之能成为长期固定的献血者。总之,流动采血车进入山区农村宣传和采血,工作环境比较艰苦,采血工作人员应发扬奉献爱心的人道主义精神,严格遵守《献血法》、《血站管理办法》和《血站质量管理规范》,认真执行各项技术操作规程,积极热情地为献血者服务,使每个献血者都有一个愉快的
5、献血经历,影响和鼓励他们再次献血,宣传和带动更多的人加入无偿献血者队伍。深入开展无偿献血知识宣传,把宣传无偿献血与弘扬无私奉献美德等有机结合,通过流动采血车、宣传资料、专栏墙报、口碑相传等各种途径,使无偿献血深入千家万户,深入人心,赢得广大群众的支持,促使全社会各界共同关注和推动无偿献血事业的发展。B-106关于在农村市场开展自愿无偿献血营销方略的探讨 随着人口老龄化和医疗事业的发展,血液紧张的局面依然严峻。其中一个重要原因就是农村市场启动严重不足,影响我国输血事业的快速健康发展。我国农村市场集中了人口,其中县市级农村人口占11亿多,占人口总数的9
6、0%。所以我国农村市场的潜力很大,前景广阔。农村是一个庞大而特殊的市场:地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平相对低下,同时由于信息的不对称性,农村消费者的忠诚度高、从众心理强,所以营销策略应异于城市。1)细分化策略:五里不同风,三里不同俗。这是农村真实的写照,我们企图以“一刀切”、“撒网式”开拓农村市场是不可取的。我们在进军农村市场时,根据农村特点、现状,适时调整营销策略,针对不同的细分市场采取不同的营销策略。尤其是充分利用集市贸易日,服务到家。2)文化下乡策略:农村最缺、最需要的是什么?就是文化。而文化下乡最能拨动农民情感的那根弦。在农村推出
7、精彩的电影大片以及戏曲、歌舞演出等深受农民欢迎的节目,深入农村田间、地头进行巡演,并在当地电视台、电台广播(包括大喇叭)推出5s、10s广告,注重对献血者作有前输/献血的知识的普及与宣传,使得无偿献血知识家喻户晓,从科学性、道义感方面激发他们献血的热情。3)意见领袖策略:村干部是农村“领袖型”人物,在农村有较高知名度和影响力,且农民从众心理强,往往可作为示范者,依托他们打开农村市场。2003年底,随州市中心血站全面实施“村长工程”,充分发挥村干部的影响力,邀请定期的、忠诚的自愿无偿献血者分享有关献血的“献血者的体验”,很快拉近了与农民的距离,促进公众
8、知识、态度和信心的的转变,完善了营销渠道。开拓农村市场是一个复杂的系统工程,采供血机构应深入研究农村市场,探
