关于销售统计的工作计划　

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1、关于销售统计的工作计划统计工作规划，主要包括四个部分：1.统计是什么？统计为什么要在企业中存在？2.统计工作与在座各位有什么关系？3.如何做好公司的统计工作？4.20xx年公司统计工作计划。首先，让我们看一下什么是统计？统计为什么要在企业中存在？相信在座的每一位，每天都要接触大量的统计数据，比如生产计划、产量、采购量、入库量、出库量、报废量、出勤人数等等，这些数据，就是统计工作的成果，取得这些数据资料的过程就是统计工作的过程。但是统计工作并不仅仅就是这些内容，标准的统计工作包括数据资料的收集、整理、描述和分析研究工作。通过对数据资料的收集、整理、描述和分析，统计工作要给大家展现

2、的是：我们做了什么？做的怎么样？为什么是这样的结果？怎么样才能做的更好？“我们做了什么”一是对过去工作的描述；“做的怎么样”一是对工作的评价；“为什么是这样的结果”一是通过统计分析，发现的工作中存在的规律与联系；“怎么样才能做的更好？”一是通过统计分析的结果，对将来的工作的预测。兵法上说，“知己知彼，百战不殆”。统计工作目的就是帮助企业的管理者更好地看清自己和对手，这样才能不断地发展壮大。尤其是对我们这样快速发展的企业，生产规模发展速度总是快于管理水平的提升速度，我们更需要及时、准确地认清自己与对手的优劣差别。这就是统计在企业中存在的原因。以上讲的都是统计工作与企业发展的大问题

3、，那么统计与在座各位有什么关系呢？首先，统计是管理者的工具。通过这个工具，各位管理干部可以清楚地认识到：我们的工作运行状态是不是正常，哪些工作做的好，哪些工作还有不足，不足的地方如何去改进。所以，要做一个高效的管理者，是一定要用好统计这个工具的。其次，企业为了更快更好的发展，会通过绩效考核指标对管理团队进行工作职责的划分，这就会牵扯到个人利益：考核指标没有达到就要受罚的，这样你就不能不关心你的考核指标的达成情况。而各位了解考核指标的途径，就是统计数据和统计报表。所以，从个人利益来讲，大家对统计工作都有需求；再次，为了确保你的绩效指标顺利达成，统计人员可以运用统计手段对绩效指标进

4、行分析，告诉你影响指标达成的因素有哪些，哪些影响是好的，哪些影响是坏的，你就可以合理安排工作内容重点关注重要的影响因素，有意识地进行控制。有了这样的统计员，是不是相当于各位又多了一个助手？所以说，统计首先是管理者的工具，其次，这个工具是每位管理者都离不开的，再次，统计工作的最高水平，就是成为管理者的得力助手。这就统计与各位的关系。第三个问题：如何做好公司的统计工作？前面说的都是统计工作的作用和工作目标，大家可能会问，我们公司的统计工作能做到这个水平吗？先看一下我们的统计工作现状：准确性：目前我们的基础资料还缺乏标准性和规范性;数据处理的方法还是手工处理，效率低下，而且容易出错;

5、全面性：目前公司比较完整的统计体系是生产统计体系，还没有与各部门的统计资料形成全面的统计信息体系；及时性：由于手工做帐、月底反复核查数据，统计报表的及时性无法得到保障；有用性：因为没有全面的统计数据信息，所以，现有数据所做的统计分析的有用性就大打折扣了。除此以外，还有统计人员的业务水平问题。虽然存在以上问题，但是也不是说我们的统计工作没有办法做好！要做好统计工作，我们需要相应地从以下几个方面进行努力：准确性方面：建立统计指标体系，规范数据收集和整理的标准，并严格执行；需要支持：各生产工厂、车间，各部门配合建立统计指标体系在，并协助执行。全面性方面：对生产以外的各个部门，逐步建立

6、部门统计体系，与生产统计体系形成完整的公司统计体系；需要支持：各部门支持解决人员配备问题。及时性方面：改进统计工作方法和数据处理方法，提高工作效率，保证统计报表的及时性；需要支持：公司各部门配合，保证统计人员工作所需的软硬件配备。有用性方面：从公司的角度，以“全面”、“有用”为原则，设计部门和生产单位的统计报表。需要支持：各部门配合提出报表和分析需求。对于统计人员的业务水平，可以通过培训来逐步提高。需要支持：各部门配合，对统计人员进行管理知识和技术知识培训。综合以上的问题和方法，20xx年公司统计工作计划如下：完善统计队伍，加强业务培训。为了做好统计工作，我们需要在各部门设置统

7、计岗位，岗位以兼职为主，人员由各部门自己指定，业务管理归公司综合统计；加强业务培训：为了提高统计人员的业务水平，计划每季度组织一次业务培训，培训内容包括统计业务知识和企业管理知识等内容；推行统计管理制度，重点是编制并发布公司统计管理制度，明确公司内部的统计架构、岗位职责、业务流程，使公司内部的统计数据的获取、统计检查、业务管理等工作有法可依；实行部门一把手负责制，目的：一是可以保证各级统计数据的顺利获取；二是保证数据质量；三是充分发挥统计数据对部门一把手的信息、参考作用；建立统计分析体系，为