采购策略与供应商管理技巧-吴诚老师-kttua

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1、《采购策略与供应商管理技巧》课程大纲说明：1、本《大纲》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户进一步的要求，作一定的调整与修正；2、本《大纲》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或以现场的学习效果，来作一定的调整；【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略及采购流程，谈判策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多年的管理经验及辅导

2、经历，特推出该《采购策略与供应商管理技巧》课程。【培训对象】采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购战略、采购战术管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制、供应商考核与关系维护、采购谈判管理等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购策略与供应商管理的经营理念，并得以从中受益。1、了解并掌握采购策略、采购战术，及供应商管理办法，了解标杠企业的做法；2、掌握采购成本分析

3、与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；3、掌握采购风险控制及采购谈判、供应商考核与关系维护的方法与技巧。【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复

4、杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。KT团购网-企业管理培训团购【www.kttuan.com】【课程大纲】第一部分：如何制定采购战略及采购战术？第1节如何界定采购业务的职能◇采购组织机构的搭建◇采购业务绩效的衡量◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商……第2节采购战略管理与分析◇策略1：集中认证，分散采购◇策略2：“WIN-WIN”◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系◇策略4：采取多种采购方式，并与供

5、应商共享采购预测◇策略5：全球采购……第3节采购战术及方案设计◇战术1：一般性方案◇战术2：低附加值加工类◇战术3：高技术定制加工类◇战术4：垄断及准垄断供应类◇战术5：价格频繁波动类◇战术6：配套类……第4节采购流程的设计◇采购全流程设计◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）KT团购网-企业管理培训团购【www.kttuan.com】◇流程6、供应商选择方式及因素……第5节采购管理过程的关键业务分析◇如何控制采购交期并保证齐套水平◇如何控制库存◇现代企

6、业的采购技术的应用◇采购的需求预测与计划方法◇安全库存量与经济订货批量(EOQ)◇自制和外包的战略选择第6节案例分析★案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；★案例：XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念；第二部分：如何战略性地选择与评估供应商？第1节供应商开发与认证概述◇为什么要进行供应商认证与开发◇供应商开发与认证的原则◇供应商资格认证体系的建立◇供应商评估体系介绍第2节供应商开发的主要步骤◇采购项目的分类◇搜集厂商资料◇供应商调查◇供应商评估◇送样和小批量试验◇价格评估◇筛选……第3节供应商开发与认证办法◇供应商开发与认证的具体方法与措施◇建立分析机制与绩效标准KT团购网-

7、企业管理培训团购【www.kttuan.com】◇合作伙伴关系的选择标准与管理◇进行供应商评估的“三阶九步法”★案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；第4节供应商开发与认证的工具介绍◇供应商信用调查◇供应商问卷调查◇供应商实地评审(管理人员的综合素质专业技术能力设备先进度原材料供应状况质量控制能力管理制度的规范程度财务状况…)★案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；第三部分：如何有效管理与维护供应商关系？第1节供应商管理概述