玛咖营销方案.docx

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1、23/24玛咖营销方案前言XX正式成立已有时日，公司日常运作也在稳步前进，关于公司的下一步市场工作如何顺利，有效的执行，特写此方案。简述政府对农业的支持，玛卡在云南的种植及种植基地的介绍市场分析宏观环境分析随着社会经济的发展和工业化进程的加快,地球生存环境不断恶化，人类生活条件发生变化，使人类疾病谱发生改变。新的、未知的疾病不断发生，甚至肆虐全球。现代社会性疾病和新的传染病对人类的威胁正在或已经取代以往的传染性疾病。　　由于化学药物对人体的毒副作用，易产生抗药性，并发生越来越明显的药源性疾病，对一些世界性的疑难病症无能为力，而

2、且许多现代疾病尚未找到有效的合成药物，很难满足人们日益提高的健康需求。　　人类“崇尚自然，反璞归真”，“回归自然”的呼声越来越高,人们对天然药物的和天然保健品的社会需求日益增涨。　人类的医学模式发生了由“生物医学”向“生物─心理─社会医学”的转变。医疗模式也由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。包括使用中草药及其制品在内的各种替代医学和传统医学发挥着越来越大的作用。　　　　天然药物是以现代科学理论为基础，以天然存在的自然资源（植物、微生物、海洋生物、昆虫、矿物等）为原料，应用现代生物技术获得其有效结构和活性

3、成分物质并研制开发为人类有益的产品。天然药物在制药工业中占有重要的地位，由天然物质制成的药品已占30%，为全世界医药总销售额的35%左右，2000年约1100亿美元。世界各国各大制药公司都投入巨资研究天然药物。以生物资源为基础的天然药物将成为未来10年全球制药业实现繁荣的直接动因。天然植物药的市场年交易额近300亿美元，而且正在以每年20％的速度增长。1997年美国中草药的销售37亿美元，增幅为18％，到2000年以后，预计23/2423/24增幅50％。2010年可达到2000亿美元。保健市场的现状解析保健产品应市而生，经过

4、数十年的发展，保健产品市场的幼稚期已经过去，消费者开始进入了理性选择阶段。人们不再盲从，不再追赶时髦，而是开始甄别，开始挑选，开始确定适合自己的保健食品。消费者对产品的功能认识在加深，并逐渐形成消费理性，这主要体现在以下几方面：其一，消费者对保健产品需求旺盛。我国居民素来就有进补的习惯，随着生活节奏加快，消费者认为家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐，转而购买服用方便的保健产品。其二，消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性。随着消费经验的积累和知识水平的提高，消费者越来越重视自己身边的口碑宣传，不再轻信广告。消费者的选择使功

5、效显著、品质可靠、知名度较高的保健产品市场进一步扩大。其三，购买力的增强令保健食品潜在市场扩大。我国人口众多，消费群体基数较大。随着我国经济的进一步发展，居民购买力将持续提高，保健食品潜在市场将会更大。另外，计划生育政策使家庭规模减小，家庭在保健产品上的支出比例会相应增加。　　中国保健市场未来潜力非常大，中国有着世界上最多的人口，也就是拥有着，最大的消费市场，目前来看，我国保健食品行业的市场成熟度只有发达国家的1/4，市场还存在着较大的潜力。其次，国际医药市场对中国保健食品的需求不断增长。国外特别注重养生保健，特别对一些绿色植

6、物提取、制造的保健食品青睐有加，这将拉动我国保健食品需求的增长。第三，国内医药产业发展水平的进一步提高、政策环境的进一步改善，都将推动我国保健食品产业发展。第四，日常消费主体的青年人将逐步成为今后我国保健食品的主要消费群体，保健食品市场将进一步扩容。那么，如何划分市场，倡导个性化消费，则是我们目前亟待攻克的难题。从国际保健食品市场的发展来看，未来新资源、高技术、方便剂型的保健食品将23/2423/24成为市场主流。　新资源保健食品受宠　　随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源开发的保健食品将是21世纪保健食品的

7、一大趋势。这主要表现在昆虫、海洋生物和中药3个方面。对于保健食品生产厂家而言，当务之急是要进行深层次的研究，开发高科技含量的中药保健食品。　　基因食品将成为未来保健食品主流　　氨基酸、核酸产品在保健食品市场上独占鳌头，它们的主要优势是能够被人体直接吸收，从而省略了其他保健食品需要合成、转化等一系列“加工"过程。所以，从某种程度上把它们列为“生命工程"并不为过。基因食品在21世纪的保健食品行业将会有空前的大发展。　　软胶囊、口服液成为包装新趋势　　国际市场流行的包装是以软胶囊或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。随着新型软胶囊

8、生产技术的应用，中国保健食品的包装势必在用料、色彩、形状等方面大有改观，并由此增加一个通往国际市场的砝码。　　　23/2423/24云南发展现代中药和天然药物产业的优势与背景　　（一）云南省得天独厚的自然条件　　云南地处北回归线上，为云贵高原的主体，横断山脉贯穿其间，全省地形