企业专属的形象代言人

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1、企业专属的形象代言人：卡通形象代言人是近期广告界兴起的代言方式，它有专属性强、形式多样、可控性强、市场亲和力强、成本相对较低等优势。本文通过对卡通形象代言人种类、销售功能、特点三方面的论述，分析了这种代言方式巨大的市场潜力和营销力量，介绍了卡通形象代言人的基本应用方式。　　关键词：卡通形象代言人；品牌；销售；专属性；可控性　　：J04：Ａ：1005-5312（2011）20-0276-01　　　　卡通形象代言人，是指企业在综合分析行业特点、竞争环境以及消费者心理的基础上，结合自身的产品特点，借用已经存

2、在的卡通人物或者由企业自行设计一个并不存在的卡通人物，作为产品的形象代言人。卡通形象代言人代表的是品牌的形象和个性，目的是实现品牌与消费者的有效沟通。其职能包括各种媒体宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度等；参与公关及促销，与受众近距离的信息“沟通”，并促成购买行为的发生，建立起品牌的美誉度与忠诚度。　　一、卡通形象代言人的种类　　卡通形象代言人一般形象鲜明、个性活泼可爱，并能代表与体现企业形象特质，通常是一些易于被人们接受的动、植物形象，人物形象或其他卡通角色形象。　　（一）卡通动、植物形象　

3、　在大自然中，动、植物种类非常繁多，形态各异。一般卡通形象代言人多是人们熟悉和常见的动、植物。如经过简化了的老虎、狮子等形象，对于确立品牌的个性化和差异化，增强目标受众的亲和力具有独到的作用。在高露洁牙膏电视广告中就是以拥有一口洁白牙齿的卡通熊为主角，进行述说产品的功效，赢得了消费者观感上的好评。　　（二）卡通人物形象　　用卡通人物形象作为企业代言，在食品行业中应用较多，这种卡通形象不但外形上高度拟人化，而且通常会被设计者赋予鲜明的人物品性，或者被设计成具有典型职业特征的角色造型。这样的卡通人物形象很

4、容易引起受众的遐想和共鸣。比如“肯德基上校”、“麦当劳叔叔”、“康师傅”、“海尔兄弟”、“旺仔”、“七喜小子”等等。　　（三）其他卡通形象　　设计者可根据企业的形象、产品的特点创造出一个拟人化的卡通形象来作为代言形象。这一形象可能是许多种现实中的事物生命状态的复合体，但与现实中某一种物的单体又完全不同。例如，纳爱斯牙膏电视广告中一直沿用的两个拟人化的牙齿形象，它们给观众提供了一种别样的愉悦，它们的原型既是“牙齿”又不同于普通的牙齿，它们是融合了人的基本体貌、动作特征甚至情感特征等生命状态的复合体，让人

5、觉得可爱而亲近。　　二、卡通形象代言人的功能　　（一）强化广告效果　　卡通形象广告本身就是根据目标消费市场进行针对性的设计，能很好的把握目标消费者的消费心态，能灵活的选择广告呈现方式，利用新奇幻想、个性化的外形特征，通过曲折幽默的广告叙事方式，强化了广告效果，容易引起消费者对广告的关注。　　（二）加深品牌认知　　卡通形象代言人最突出的特点是它具有独特面貌的视觉识别性，无论在形态上、色彩上，它都表现得简洁、明了、易懂。卡通形象代言人能显示事物自身特征，标示事物间不同的意义、区别与归属。它以鲜明的造型、明

6、快的色彩为特点，使消费者轻松记住，从而达到传达信息加深品牌认知度的目的。　　（三）塑造品牌个性　　卡通形象代言人通过设计师赋予独具魅力的外在形象的同时，也赋予其性格特征，这种性格特征与所代言企业的品牌个性相吻合，使得卡通形象代言人能够传达品牌独特、鲜明的个性主张，成为产品与目标消费者相联系的心灵沟通的纽带。当卡通形象代言人在广告中演绎品牌故事时，其个性跃然而出，成为塑造品牌个性最好的方式。　　（四）促进销售功能　　在现代市场营销过程中，卡通形象代言人对产品的促销作用日益重要。它可以在销售终端场所，以各

7、种造型出现，进行产品的宣传。卡通形象代言人造型简洁，制作、修改容易，它是一种浓缩的广告形式，发挥着独特的广告宣传作用。它具有优美的图形、亮丽的色彩和深厚的寓意，能在一定程度上象征着产品的质量和特色，增加消费者的购买欲望，实现扩大产品销售的目的。以麦当劳为例，在创造麦当劳叔叔这个虚拟形象时，公司便赋予了这个卡通形象重大意义。每当显示那形象时，它就同时给出诸如食品的高质量，友好的气氛等信息。因此，以麦当劳叔叔为代言形象，很容易为世界千万人所识别，还给消费者以积极的情感，形成了一种独特的信誉。　　三、卡通形

8、象代言人的特点　　（一）广告成本低廉　　卡通形象代言人是由企业自行设计出来的，所花费的只是卡通形象代言人的制作、推广和维护费用，尽管也需要花费一些成本，但与令人乍舌的明星代言天价费用相比，还是可以让企业承受的。尤其是对大多数中小企业来讲，可以减轻企业在广告中的成本支出，能将更多的精力和资金投入到产品的质量和研发上，真正打造有品质的品牌和产品，从长远来看，更有利于企业的生存和发展。　　（二）形象专属性强　　在如今广告界，众多的产品和品牌采用了同一个明星做代