“怡华房产·怡丰苑”销售执行案

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1、淮安怡华房地产开发有限公司怡丰苑小区销售执行案“怡华房产·怡丰苑”销售执行案作者：庞丽松2007年7月23日第30页共30页作者：庞丽松淮安怡华房地产开发有限公司怡丰苑小区销售执行案目录第一章销售执行一、价格方案…………………………………01二、相关合作单位选定……………………………01（一）合作广告公司选定及广告准备………………01（二）合作礼仪公司选定：…………………………02（三）合作媒体选定：………………………………02三、销售资料准备…………………………………02（一）楼书……………………………………………02（二）折页………………………

2、……………………03（三）展板……………………………………………03四、关于销售时机…………………………………03五、关于认知渠道…………………………………05六、关于销售质素…………………………………06七、销售推广构思总结……………………………07第二章项目促销方案第一节开盘初期……………………………………08一、开盘典礼活动…………………………………………08二、零风险（VIP）内部认购活动………………………09第二节销售中期……………………………………11一、现场展销会……………………………………………11二、客户抽奖活动………………………

3、…………12第三节销售后期………………………………14第30页共30页作者：庞丽松淮安怡华房地产开发有限公司怡丰苑小区销售执行案一、客户联谊会或恳谈会………………………………14二、拍卖会…………………………………………………16三、“一口价”销售………………………………………17第二章价格方案第一节项目价格制定方法………………………18一、成本法………………………………………………18二、市场比较法……………………………………………18第二节价格制定……………………………………19第三章项目营销第一节筹备期…………………………………………20一、

4、时间……………………………………………………20二、工作重心………………………………………………20三、支持工作……………………………………………21四、组织营销人进行人员培训……………………………21五、引导消费者入市………………………………………21六、本阶段销售策略……………………………………21七、本阶段销售目标………………………………………22第二节市场导入期（公开发售）…………………22一、市场导入时间………………………………………22二、主要工作……………………………………………22三、本阶段销售策略……………………………………22第

5、30页共30页作者：庞丽松淮安怡华房地产开发有限公司怡丰苑小区销售执行案一、本阶段销售目标………………………………………22第一节强销期………………………………………23一、强销时间………………………………………………23二、主要工作………………………………………………23三、本阶段销售策略……………………………………23四、本阶段销售目标………………………………………23第二节项目扫尾期…………………………………24一、时间……………………………………………………24二、主要工作………………………………………………24三、本阶段销售策略……………

6、…………………………24四、本阶段销售目标………………………………………24第30页共30页作者：庞丽松淮安怡华房地产开发有限公司怡丰苑小区销售执行案第一章销售执行一、价格方案价格表确定时间：开盘前一个月具体价格表及制定方法附后。第一批：1栋1.2/3单元5F2栋3/1.2单元5F3栋2/1单元5F4栋1/2单元6F5栋1.4/2.3单元6F6栋1.2/单元6F第二批：剩余其它单位；二、相关合作单位选定包括合作广告公司、礼仪公司、装饰公司以及各种媒体关系等的选定。（一）合作广告公司选定及广告准备广告公司选定工程流程：广告平面设计工作态度广告报价平面

7、创意项目广告代理内部招标确定公司考察发布项目信息注：广告公司的确定关系到项目广告宣传的正常启动，也是项目广告宣传思路清晰，切实有效，最大限度发挥项目宣传费用效力的有力保障，此项工作应在项目销售准备初期就开始进行。第30页共30页作者：庞丽松淮安怡华房地产开发有限公司怡丰苑小区销售执行案广告准备工作流程广告主题构思平面设计专业制作版位预定广告核对及审查打稿分色菲林广告方案撰写注：项目广告对于销售起决定性作用，在塑造形象、吸引目标客户方面举足轻重。因此，对于广告制定，一定要提前准备，认真审核，以配合项目入市，一举成功。（二）合作礼仪公司选定：主要是为了

8、开盘典礼以及一些销售节点举行活动顺利进行，选择一家经验丰富，有较多成功案例的公司作为合作公司，可使项目的开盘仪式或活动热烈