公司战略背诵要点

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1、第1章战略和战略管理1、战略制定步骤企业评估、确定使命和目标、差距分析、战略选择、战略执行。2、战略实施包括：组织调整，调动资源，管理变革。其中管理变革包括：诊断变革环境，确定管理风格，确定变革职责。第2章战略分析—外部环境1、政治因素风险：所有权，经营，转移考虑内容：（1）企业所在地区和国家政局稳定状况（2）政府行为对企业影响（3）执政党所持的态度和推行的政策（4）各政治利益集团对企业活动产生的影响。采取措施：（1）风险评估（2）与其他企业一起执行项目（3）避免完全依赖某个国家（4）向本国政府寻求政治支

2、持（5）与当地企业合作以提高项目承接性。第3章战略分析—内部环境1、基准分析对象（1）占用较多资金的活动（2）能显著改善与顾客关系的活动（3）能最终影响企业结果的活动。2、价值链驱动因素（1）市场差异化（2）质量保证（3）链条组织3、主要的差异化途径（1）产品差异化（2）市场差异化（3）分销渠道（4）技术发展（5）产品创新第4章战略选择1、前向一体化适用条件（1）销售商成本较高或可靠性较差，难以满足企业的销售需要（2）所在产业增长潜力大（3）资金人力资源（4）销售环节利润率高2、后向一体化适用条件（1）供

3、应商成本较高或可靠性较差，难以满足企业的销售需要（2）所在产业增长潜力大（3）拥有资金人力资源（4）供应环节利润率高（5）供应商数量较少而需求方竞争者众多（6）产品价格的稳定对企业十分关键3、横向一体化适用条件（1）竞争较为激烈（2）规模经济比较明显（3）符合反垄断法律法规，能在局部地区获得一定的垄断地位（4）所在产业增长潜力较大（5）具备一体化所需的资金，人力资源等。4、市场渗透适用条件（1）增长的市场增长渗透较为容易（2）企业决心将利益局限在现有产品或市场领域（3）其他企业由于各种原因离开了市场（4）

4、企业拥有强大的市场地位（5）风险较低，管理者参与高，投资较低5、产品开发战略适用条件（1）有较高的市场信誉度和顾客满意度（2）处在高速发展的高新技术产业（3）所在产业处于高速增长阶段（4）有较强的研究和开发能力（5）主要竞争者以更低价格提供更高质量的产品6、市场开发战略适用条件（1）存在未开发或未饱和的市场（2）新的，可靠的，经济的，和高质量的销售渠道（3）现有经营领域十分成功（4）拥有扩大经营所需的资金和人力资源（5）存在过剩的生产能力（6）主业属于迅速全球化的产业7、企业集团多元化原因，优点，缺点原因

5、：（1）寻找高利润机会（2）现有市场和产品存在缺陷（3）某个部门能力过于薄弱（4）增加市场广度和灵活度中获得好处（5）避免与垄断相关限制（6）更容易获得资金（7）管理层偏好优点：（1）分散风险（2）高利润机会（3）现有业务中撤离（4）获得融资（5）找到新的增长点（6）运用盈余资金（7）利用未被充分利用的资源（8）获得资金和其他财务利益（9）企业的形象和声誉至关重要缺点：（1）低市盈率市场中股东权益会被稀释（2）集团式收购不会给股东带来额外的利益（3）集团式企业中缺少共同的身份和目的（4）业务的失败会把其他

6、业务拖下水（5）对股东来说不是个好办法（背）8、成本领先战略适用情况，应具备条件，风险适用情况：（1）存在大量价格敏感用户（2）产品难以差异化（3）购买者不太关注品牌（4）消费者转换成本较低应具备条件：（1）建立生产设备实现规模经济（2）简答的产品设计，减少功能同时满足需要（3）最新的技术（4）专注于生产力提高（5）充分利用曲线效应（6）将制造成本降到最低（7）获得更优惠的供应价格风险：（1）可能被竞争者模仿（2）技术变化导致成本优势丧失（3）购买者开始关注价格以外的产品特征（4）与竞争对手的产品产生了较

7、大差异（5）采用成本集中战略者在细分市场取得成本优势（背）9、差异化战略适用情况，应具备条件，风险适用情况：（1）产品能够实现差异化且被顾客认可（2）顾客需求是多样化的（3）技术变革较快，创新成为竞争的焦点具备条件：（1）强大的研发能力（2）较强的产品设计能力（3）富有创造性（4）很强的市场营销能力（5）在质量和技术领先方面享有盛誉（6）销售商的有力支持风险：（1）竞争者模仿，差异消失（2）差异对消费者失去了意义（3）成本差距过大（4）差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化（背）10、集中化战略适

8、用情况，风险适用情况：（1）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化（2）目标市场有较大的需求空间或增长潜力（3）目标空间竞争对手尚未采用同一战略风险：（1）竞争者模仿（2）技术创新，替代品导致需求下降（3）与其他细分市场差异过小，大量竞争者涌入（4）新进入者重新瓜分市场11、内部发展的动因和缺点动因：（1）开发新产品国产使得企业能最深刻了解产品和市场（2）不存在合适收购对象（3）减轻混乱程度（4）为管理者提供职