k46 联想电脑的营销策划

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1、联想电脑校园市场营销策划书一市场前景及状况分析随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为29.96%,2003为55.23%。可以看出，大专本科因为学习的需要很愿意买电脑，所以，我们的营销主要还是针对大学生，大学生是一类特殊的社会群体，他们介于社会与校园之间。他们与别的群体有着不同思想与行动，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现，他们更渴求着得到别人的尊重。所以，在宣传方式与产品设计中，要处处体现出我们时时刻刻在“为学生着想”，我们的产品是在“为学生量身定做”的。要时

2、时注意哪一种产品才是学生想要的，能要的与该要的。彻底认清学生对笔记本电脑的喜憎点，找出学生对笔记本电脑各种情绪的平衡点，消除他们的顾虑。要注重软性宣传，让产品在潜移默化中得到学生的认可。二产品分析电脑城主要的产品有华硕，戴尔，联想等品牌，产品多且全且较合学生品味，其便应性与先进性也成为可与人一敌的优势。可目前对这一系列产品的了解并不够，从而对其稳定性等方面朋持怀疑态度。有一些人甚至一味地认为“国产的我不知道，反正进口的就一定好”。要彻底让学生真正发解我们的产品，还有许多的工作要做。学生的审美观易随社会的潮流而变。今天时尚的产品，也许明天对于他们就不是很新鲜了。大

3、部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体。他们津津乐道于：我的笔记本电脑不只是电脑，同时还是MP4，放影机，摄影机等等，他们在乎于自己的随身之物与别人的不同之处。产品优点品  牌  篇联想品牌是值得信赖的品牌；联想品牌属于亚洲“第一”电脑品牌；联想品牌可以给用户带来身份的提升；1、联想电脑值得用户信赖：答：联想的企业文化里非常重要的一点就是“以信为本，客户第一”，因此，从员工日常的行为到企业日常的管理都在遵循这一理念，从1984年20万11人起家到如今百亿

4、的资产，只有取信于所有的用户才能得到如此长足的发展。并且，联想电脑荣获“3.15”国家级标志产品，值得国人信赖。2、联想品牌已成为亚洲名牌产品：答：联想已经连续6年位居全国电脑销量第一名，是位居第二的品牌销量的4倍，可以说，在中国，买品牌电脑的用户中，2个中就有1个买的是联想电脑。并且联想电脑还数年荣登亚洲电脑“第一品牌”的宝座，可喜的是目前联想已跻身世界十强之列，品牌价值连年攀升，目前价值103.26亿，跟国际品牌的价值相等，真正成为国际知名品牌。3、2001年5月，联想被《财富》杂志评为“中国最受赞赏的企业”；4、联想电脑获2001年度电脑报百万读者调查读者

5、首选品牌奖及市场占有率第一品牌奖；5、联想电脑获微型计算机读者调查首选品牌奖，获品牌电脑类第一名；6、联想电脑获国家品牌管理中心中国名牌产品；7、联想电脑获中国消费者协会《3.15标志》3年免检商品；8、买联想电脑可以给用户带来身份的提升：答：随着联想品牌知名度的提升，联想已被国人甚至世界认可，因此，购买联想电脑不仅可以拥有超值的享受、满意的服务，更可给用户带来身份感的提升，据权威机构对用户购买品牌机的购买倾向性调查，有75%以上的用户希望购买联想机，可见拥有一台联想的名牌电脑已成为大多数用户的渴望。    技术篇1、联想电脑有强大的研发实力做保证：  联想的研

6、发实力非常强大，不仅在北京、深圳、香港都设有自己的研发中心，而且还有专门给电脑做噪音测试、振动测试、电磁兼容性等测试的研发实验室，研发队伍上千人，可以保证联想电脑技术跟硅谷同步。    联想设有二级研发体系，包括联想研究院及事业部研发中心，充分利用国际国内资源，不断为联想提供具有市场价值的核心技术。2、联想跟美国半导体公司、英特、微软、IBM都有联合实验室，相关技术人员每周都会进行技术论坛，保证技术同步！联想电脑的很多技术都是这个技术联盟联合开发出来的，是世界一流的！3、联想电脑就是技术的结晶：  联想电脑的技术水平很高，例如2000年推出的天禧还在美国荣获“技

7、术创新奖”，光天鹭一款机器就获得22项技术专利，新推出的家庭数码港获33项国际技术专利，比如低温和散热技术，在世界上都是领先的。4、联想电脑不是简单的攒机答：联想的家用电脑功能很强大，这些功能都要靠技术来支撑的，就拿一键上网、防病毒开关等功能的实现来说，用户用着挺方便，其实联想不仅要重新设计主板，设计出来委托著名的OEM厂商加工，监控其加工工艺质量，还要设计相应的软件做支持，保证最终功能的实现，除了联想，谁还能有这样的技术。5、联想电脑用的配件都是联想硅谷的研发机构跟OEM厂商联合研制的，保证整机性能最好，功能最好用，并委托知名的OEM厂商来加工，技术含量很高，

8、并签了知识产权协议，跟其