南京中小学教辅行业市场分析

《南京中小学教辅行业市场分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、南京中小学教辅行业市场分析(1)　　一、对南京市个性化课外辅导行业认识　　目前南京市场大大小小培训机构不下于数千家，无论是有资质还是无资质，无论是在教育部门注册的还是在工商部门注册的，还是没有注册的，都在想着能够多分一点这块蛋糕，所以很多机构都倍感市场竞争压力巨大。但是同样有一批机构能在在竞争如此激烈的环境中，独占鳌头，持续发展，我们不得不思考这个问题，我的出路在哪里?　　于是我们从报纸广告上可以看到，一些IT培训，英语培训等机构纷纷在进行市场细分，市场上出现越来越多的培训课程，从培训课程的细分到客户的细分在到市场的细分，我们明显感觉到培训行业同质化竞

2、争已经到了白热化阶段，差异化竞争需尽快提上日程，谁能在行业里独具慧眼，另辟蹊径，谁就能引领潮流，成为行业的领头羊。　　但是惟独中小学课外辅导机构暂时没有太大的动作，中小学课外辅导行业从2008年开始始终保持着同质化扩张和同质化竞争的良好局面，却没有人能够改变这个局面，行业的领跑者大都强忍着竞争带来的伤痛，在竞争激烈的市场中为自己的一片天地奋斗。统一的宣传口号，同样的广告设计，个性化教育，名师一对一，科学测评，陪读答疑，全程跟踪，却从来没有听到人和家长说哪个机构真正做到了个性化教育，真正有了测评，只听到他们说，那里的老师都是骗子，那里的教学没有效果等等，

3、最终导致了辅导机构，整体信誉不良，成绩改善幅度不高，退费率很高等所有通病。　　其实教育行业客户的要求很低，家长花钱把孩子送到机构里面上课，无非就是一个目的：把成绩提高考一个好的学校，在中高考制度下，不能落后。除此之外，他们没有什么其他想法，所以能够让家长失望的就是钱花了，却没有见到效果，一旦退费还迟迟不能拿到退回的学费。　　因此各辅导机构要想长期持续大量占有市场份额，必须以解决家长孩子的实际问题为主要目标，其他任何措施都是为这个主要目标服务，而这个目标的实现需要我们做大量的基础工作，并非仅仅依靠老师来完成。　　目标达成的必备条件　　建立以学生为目标的课

4、程体系。个性化教育包括两个方面：个性化的课程体系和个性化的教师匹配原则目标只有一个：提升学员的学习成绩，帮助他们考一所理想的学校。　　建立以家长为目标的服务体系。服务行业的特性提醒我们客户在享受高质量的服务同时，还要享受高质量的服务态度，两者缺一不可，因为大家都在追求服务质量。　　建立完善的制度管理体系。公司的运作发展，制度管理是灵魂，是高质量服务得以实现的基础。　　组织一批强大的师资力量。教师是服务质量高低的直接决定者，优秀的强大的师资力量能够增加公司的发展速度，更是提升品牌影响力和扩大市场份额的直接保障。　　建立和完善教师的培训体系，提升教师的业务

5、能力和业务素质。根据目前南京市场的师资力量构成来看，主要分为校内专业教师，研究生，应届本科生包括师范类和非师范类，几乎没有一家机构拥有完善的教师培训体系，直接导致教学水平低下。　　提高咨询师的专业技能。咨询师不仅仅是一名销售员，更是一名优秀的教育咨询师，咨询师作为服务窗口，咨询师的专业程度直接决定了家长和学生对机构的第一印象，靠销售技巧和口才是不能可持续发展，我们还需要稳扎稳打的专业功底。　　拥有的完善的监督控制体系。当前南京市场缺乏的就是家长如何有效监督孩子在辅导机构的学习，如何监督辅导机构是否在用心教授自己的孩子，我们需要为家长提共这样一个平台，让

6、他门“买的放心，用的舒心”下次还来买。　　适宜学习的校区，浓厚的文化氛围　　等等其他条件。　　二、南京中小学课外辅导机构分布趋势　　目前南京市中小学课外辅导机构主要分布在南京城墙以内，又称主城区，包括鼓楼，玄武，白下，建邺、秦淮、下关等几个区，其中又以教学质量或者是教学水平来看，鼓楼，玄武和白下三个区是南京是教学质量排名的前三名，所以分布机构较多。从目前机构的发展情况来看，些许机构大有往江宁和江北发展的趋势。　　主城区教育机构集中地以以下几个地区为主：　　湖南路山西路商业区。湖南路山西路商业区，人流量大，地处鼓楼区，优质客户居多，南京是名校居多，所以市

7、场需求量算是最大。　　珠江路新街口商业区。新街口地区属商业集中地带，历来以交通便利著称，所以部分机构选址在新街口，但是现在看来，新街口高度集中的商业氛围不太适合教育，所以越来越不被看好。珠江路商圈是指珠江路路地铁站和南京大学一带，尤指广州路沿线。交通便利，高校云集，有着良好的交通条件和文化氛围，向北可以到达迈皋桥地区，向西可以到达河西滨江广场，向南可以延伸到中山南路中华门一带，向东可以到达中山东路孝陵卫一带。　　解放路瑞金路一带。地处白下区，学校相对集中，地处新城区和老城区交界处，人口密集度相当大，拥有较大的消费能力，遂成为众多机构的开拓之地。　　河西

8、滨江广场。随着南京河西地区的开发，河西新城市广场地带业已初具规模，众多的学校，高端的消费人群，