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1、****控股集团公司营销整合设计方案为了更好地参与市场竞争,做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低成本高效率操作”的原则下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如下。目录1.整合方案设计1.1整合范围1.2公司治理结构1.3股权结构设计1.4用工关系1.5内部交易定价、结算和关系界定1.6品牌整合1.7实施步骤1.8物流与进出口2.集合整合方案的利弊分析2.1整合给各方带
2、来的好处2.2集合方案的优点2.3集合方案的不足与弥补措施正文1.整合方案设计1.1整合范围1.1.1****产品****A:****（指除****自用外的所有****）、****,****等****产品****A:****、****1.1.2****产品****A:××××,××××,××××,××××,××××.****产品****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.***:×××××,×××,×××××,×××××.,1.1.3营销市场范围1.1.3.1****产品市场范围/特点特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很
3、广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。1.1.3.2****产品市场范围/特点Ⅰ类特点:用户以////企业为主，**厂、*厂为辅，产量的95％以上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出口。Ⅱ类特点:主要用户是工业企业（少量**直接施用，此时的渠道可与****类共享）。***品出口量大，出口稳定，每次交易量小，对产品品质要求很高。通过铁运，销售辐射距离长，市场广。用户一般较为固定，直销为主，中间
4、商为辅。Ⅲ类：****，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主要是直销。Ⅳ类特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产品稳定性受气候变化的影响大，大用户较为锁定，主要是直销，少量代销。Ⅴ类:****,****.特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其他产品共享。Ⅵ类特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。1.2公司营销治理结构股东大会董事会监事会总经理层投资发展部人力资源部公司经理层公司经理层董事会监事会董事会监事会审计监察部采购、生产、销售、财务采购、生产、销售、财务原****公司、***公司的各部门在集合的
5、整合方式下，都成为控股营销公司的事业部。董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东
6、单位结算。1.3股权结构设计66％****控股公司控股营销公司公司高管、员工****A控股营销公司////贸易公司****院信托投资公司川化新天府公司九禾农资公司****A31％控股营销公司27％***公司8％***厂2％管理团队34％≥20％≥20％32％51％31％28％27％10％8％4％2％7％■在个人持股部分，领导除应持有一定比例外，还可参股；职工将买断资金入股。股本按照结算预测来计算，先设立后减资。■****控股公司持有34％，对重大问题有否决权。■****A＋****青上的≥51％，与****A合并报表；****A＋**的≥51％，与****A合并报表。
7、■****公司在控股营销公司占有≥20％，***公司在控股营销公司占有≥20％。1.4用工关系为高效工作，现有****公司、***公司职工必须同原****和****解除劳动关系，根据市场规律操作，买断原国有职工身份，优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一管理。职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。1.5内部交易定价、结算和关系界定1.5.1****产品：****、NP/NK复肥、硝酸锌。按照“基本价差＋奖励价差”的方式以销售吨位计提。基本价差:根据销售对象给予固定价差。例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商0.00元/吨；销售给异地
