电子商务在药品流通领域的发展现状及预测

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1、电子商务在药品流通领域的现状分析及发展预测目录一、电子商务在药品流通领域的现状及特点21.传统药品流通模式及问题分析22.药品电子商务的现状43.药品电子商务的特点5二、药品电子商务B2B模式现状分析51.药品电子商务B2B模式简介62.药品电子商务B2B模式SWOT分析8三、药品电子商务B2C模式现状分析91.药品电子商务B2C模式简介92.药品电子商务B2B模式的发展现状103.药品电子商务B2C模式存在的的问题114.人口老龄化对药品电子商务B2C模式的影响12四、药品电子商务的新兴O2O模式现状分析及展望

2、131.药品电子商务O2O模式简介142.药品电子商务O2O模式的发展优势143.药品电子商务O2O模式的发展展望14五、互联网药品信息服务151.互联网药品信息服务现状152.互联网药品信息服务优势及前景16六、电子商务在药品流通领域的发展预测161.未来O2O模型发展预测16二维码、电子标签、个人数据库的应用订阅服务创新及优势即时性通讯工具LBS+SNS模式下的药品销售移动应用分期付款增值服务2.未来发展模式主体结构的形象化展示1822电子商务在药品流通领域的现状分析及发展预测电子商务在药品流通领域的现状分析

3、及发展预测一、电子商务在药品流通领域的现状及特点(一）传统药品流通模式及问题分析上世纪80年代末以前，国家实行的是计划经济体制，政府对绝大部分药品从出厂、批发和零售三个环节进行严格控制。药品生产企业只能将药品按计划销向一级批发站及部分二级批发站，再由一级（或二级）批发站销向下一级批发站，最后由三级批发站销向医院和药店。到上世纪80年代末，随着改革开放的深入和市场经济的逐步发展，在医药领域原有的计划体制被打破，药品的流通渠道出现多样化，药品生产企业没有再按原有的流通模式进行销售，从而进入到计划经济向市场经济的过渡时

4、期。在这个过渡时期，药品生产企业可以不经过上级批发站，而是直接将药品销往下一级批发站或直接销向医院和药店。与此同时，药品流通领域政策逐步的放开，在丰厚的利润回报下，吸引着大量的行业外资源进入药品流通领域，于是药品流通企业大量增加。在我国，药品进入医药流通环节，生产厂家一般常采取三种销售模式：直销、委托医药公司销售和以上两种混合的销售模式，其中，大部分药厂都是采取委托医药公司销售。于是在丰厚利润的驱使下过多的药品商业流通企业参与到药品流通领域，致使流通环节加长，从而造成无序竞争、过度竞争现象非常严重。并且各个药店、

5、医院由于进货批次、时间和环节的不同药价也不同。由于国家实行“高进高出、低进低出”的政策，于是医院的药房为了追逐更多的利益就会选择应用高价批发环节。据有关部门调查，在目前的药品流通体制中，药厂的生产成本其实只是最终药价的30%，医院、零售商的利润占到了30%，其余40%都是流通中产生的成本，而其中又有起码30%属于不良成本。这一调查结果表明，如果在药品流通中没有这些不合理的因素，那么我国目前的药品市场将会有30%左右的降价空间。由于体制原因与药品的特殊性，行业发展一直发展缓慢，受到法律及政策法规的严格管理，主要出现

6、了流通环节僵化，药价偏高，缺乏效率的现象。我们可以看到，药品流通体制与药品价格之间存在着很密切的关系。1、药品生产流通环节不规范导致价格虚高。由于不规范的药品流通环节，使得药品在批发零售中普遍存在着以高额折扣为主要推销手段的不规范行为——价格越高，折扣越大，药品越好销售，因此在这种情况下就产生了虚高定价的药品定价机制，而患者对此却毫不知情，使患者蒙受着重大的福利损失。2、药品流通体制是药品价格虚高的关键因素。药品流通过程是由生产—批发—零售—消费几个环节构成，从表面上看，药品流通过程与普通商品没有什么区别。但仔细

7、分析就能发现，药品的销售特性与普通商品是不一样的。22电子商务在药品流通领域的现状分析及发展预测一般商品销售的买卖双方是完全自由的交易，是对等的一种买卖关系，而药品销售却不是这样。对于消费者来说，药品的买方不是按照意愿而是按照医院（医生）的处方进行购买；而对于生产企业来说，由于我国药品销售的85%都是通过医院销售的，这样就形成了医院的买方垄断。从这我们就能发现，买卖双方的不对等关系，就与一般的商品销售不同。在这里医生与患者就构成了一种委托代理关系，因为医生和患者存在着信息不对称的情况，在这种情况下代理人就很容易出

8、现道德风险，那么代理人就会为了自身的利益而损害消费者的利益，就会出现谁给的回扣多就开谁的药，多开药，还有开高价药等等，而消费者作为委托人由于缺乏必要的专业知识，对于医院（医生）开出的处方除了被动接受以外就没有什么自由选择权了。因此医院在与生产企业和患者进行交易时，就具有很强的讨价还价能力，从而使医院在医药行业的流通链条中始终处于绝对优势地位。在这种情况下各种各样的不正当竞