宏远房地产公司市场营销策略研究

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1、宏远房地产公司市场营销策略研宄摘要：房地产行业现已成为国民经济重要的支柱产业，对老百姓的生产生活有着重要影响，加之国家宏观政策对房地产业的影响较为明显，形成了本文的社会背景。本文正是以房地产营销策略为切入点进行研究，以先进的管理理论为理论基础，以分析法、调研法、对比法、等多种方法为研究手段，对影响房地产销售内外因进行充分的分析研究，找出房地产公司在营销策略中存在的问题并针对问题寻找和制定解决方案，最后得出本文主要研究结论，为宏远房地产公司制定合理有效的营销方案，确保公司提高市场份额，扩大企业知名度，早円步入全国房地产行业的优秀企业之列。关键词：房地产；市场营销；策

2、略房地产公司市场营销概述C一〉房地产公司市场营销的定义房地产市场营销是房地产企业按照房地产市场的特点，以了解!满足和创造顾客需要为中心，以市场为导向，以实现企业目标为目的，依据市场营销的基本理论和方法,合理组织产品的生产和供应，对房地产企业经营活动所进行的整体管理过程。这一概念说明房地产市场营销是以顾客需要为导向的一种创造性活动，他通过充分的市场调研分析，尽可能的了解和满足顾客的需求，并通过制定营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）以实现企业的经营目标。它是一个系统的管理过程，其营销活动耍同时兼顾社会利益。《二》现代营销理念在房地产市场中实践运用1.S

3、TP理论1956年，美国早期的营销学家温德尔•史密斯最早提出了市场细分的概念。这一概念提出后，引起了营销学者们的广泛关注。美国著名营销学家菲利浦•科特勒对温德尔•史密斯的市场细分理论进行了完善，形成了目前的STP理论。STP理论较市场细分理论更加成熟，更具可操作性。STP理论中S代表Segmenting（市场细分），T代表Targeting（0标市场），P代表Positioning（市场定位）。STP理论进行市场细分的最终目标是确定公司营销的目标顾客，并进行市场的定位。市场是消费者需求的集合，是消费者多层次、多元化需求的综合体。单个公司由于自身条件的限制，不可能满

4、足市场上消费者的全部需求。作为市场需求的满足者，公司应依据消费者需求的差异，把市场划分为具有相似需求的较小的市场群体，即整个市场的若干个子市场。公司应根据市场需求选择同自身发展战略相适应的，具存一定发展前途的子市场，即细分市场，作为公司今后发展的目标市场，然后根据目标市场上消费者的需求，提供公司的产品。公司的营销活动要向目标市场传递公司产品定位的信息，引起消费者对公司品牌的注意，使明G可以从这里满足自己的需求。(1)市场细分市场的细分就是营销人员根据消费者在购买需求、购买行力和购买方面的差异因素，对产品的市场进行划分，划分的小市场是市场整体的一个子集。在一个子市场

5、上，消费的需求和偏好是相似的，他们构成了一个细分的市场。这一概念最早由温德尔•史密斯教授提出，并经科特勒教授完善。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。(2)目标市场麦卡锡教授认为不应把消费者看成是一个整体，而应把他们看作是具有不同需求的特定群体的组合。进行市场的细分，能帮助公司找到H标市场所在，进而制定正确的营销策略来指导公司的营销活动，为目标市场上的消费者提供满足。企业进行市场细分

6、就是为了确定目标市场。目标市场就是企业准备为其提供产品和服务的一个或者是若干个细分的子市场。企业在众多的细分市场中选择目标市场，就是确定公司将为哪些消费者提供产品和服务。选择目标市场是企业进行市场营销活动的一个重要策略。(3)市场定位市场定位就是企业在进行市场细分，选择企业的0标市场后，根据产品的特性和市场竞争情况，对企业的产品进行个性的塑造，使企业的产品和服务获得消费者的认可，并将自己同其他企业区分开来。传统的理论认为，进行市场定位就是为每一个细分市场生产特定的产品，进行差异化经营。事实上，两者虽有联系，但在本质上是存在较大差异的。市场定位是确定企业产品和服务的

7、特性，如产品的质量、性能、外观等，这一特性能将企业从众多的产品和服务的提供者中区别出来，消费者对这些特性是有偏好的。差异化经营是市场定位的具体实现手段，并不是差异化经营就是市场定位。2.4P理论20世纪60年代，美国的市场营销研究得到了很大的发展，出现了众多的营销理论，丼中最为引人瞩目的就是4P理论。一般认为4P理论是对市场营销组合理论的发展和总结。1953年，美国教师尼尔•博登(NeilBorden)在他的就职演说中首次提出了“市场营销组合”的概念，他认为“营销变量”或者是“营销因素”会在一定的程度上对消费者的需求产生影响。企业可以根据消费者需求的营销因素的反应

8、，对企业的