读《自我推销技巧》有感

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1、读《自我推销技巧》有感读《自我推销的技巧》有感其实，我们每天都在推销--------不论我们的推销技术是否高明。如果我们的工作需要和别人进行接触的话，“推销”这个词就要求我们必须不断地想办法使别人相信我们，希望别人向我们购买商品或租赁某件东西，或者上司把理想的任务交给我们。我们的私人生活中也牵涉到这种推销-----虽然这种情形在亲密的关系中不一定存在，但在社交场合中则随时会出现，例如：我们多数人都希望得到别人的喜欢，有些人不只希望被喜欢，而且还希望被别人大大地喜欢，大多数人都希望可以很容易就找到工作，希望有身份的人找他们谈话，希望肉店卖给他肉时不夹带肥肉……生活，其实就是一连串的推销。推销自

2、己是一种才华，更是一种艺术。有了这种才能，你不可以安身立命，不愁吃穿，立于不败之地了。一旦你学会了推销自己，你就几乎能够推销出任何有价值的东西。但是，并非所有的人都知道如何推销自己，有的人具有这种才华，他们生活得非常幸福，而有的人就不那么幸运了，他们经常到处碰壁。也许你并不希望靠股票发大财，但谁不喜欢提高工资呢？即使你学会推销自己之后只能得到加薪，但是这也很值了。一旦你学会了这门艺术，就再也不会忘记了。在这个过程中，你也许会遇到一点挫折，但是这和更大的成功相比，又算得了什么呢？不论推销什么，你首先要做的第一件事情，就是尽可能地了解一件物品。例如：如果你要推销手套，你就需要研究手套的规格、材料

3、和性能，在哪种场合适合戴哪种手套，以及每一种款式的手套有什么利弊。当我们推销自己的时候，就必须对自己的各种情况有所了解：我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们的优点是什么？缺点又是什么？别人对我们有什么看法？我们的目的何在？对于这些自我剖析性的问题，我们必须以自己所知道的最诚实的方式来回答，因为这是设立一个推销自己的计划的基础，不论在社交界或商业界，都是如此。每个人都必须找出自己的答案、他的个性、他的风格。与你亲近的人士，也许不好指出你的缺点，例如你的奇装异服、不良习惯等，因此，当你在考虑推销自己的最佳方案时，都必须诚实地对自己做一番评价。“你要推销自己的第一个对象，是你自己，”心理医生潘

4、尼洛普·罗希诺夫说，“你越表现出对自己很有信心，就越能造成一种你很能干的气氛。你必须感受到这一点。是的，你有权呼吸，你有权占据一个空间，感觉到自由自在。”你的态度全部反映在你的举手投足之间，一个感到自由自在的人，就会坐在整个椅面上，而不会只坐椅子的边缘上；如果他是个高个子，他就不会缩头缩脑。“推销自己与自信程度的关系，远远超过你所要推销的任何产品或观念。你必须直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是一个可靠的人。”可能你母亲已经给了你和线个忠告------保持你的本色，这种自我推销的方式，在你小时候可能会很有用，但是在商业界，你这种亲朋好友们都很喜欢的本色可就不一定受欢迎了。“保持自己的本色可能会

5、让人讨厌你，”帕特华格纳说，他是一家大型广告公司的前任副总裁，现在他自己开了一家传播公司，“我们最要好的朋友，通常是指那些向我们倾吐心声，而且我们可以向他表达自己的任何意见的人。但是，在一般的情形下，这样公开交换意见在陌生人之间并不是正确的行为。”要做一个耐心的倾听者，而且要认真倾听自己的声音。你的声音听起来如何呢？在里，以及在面对面的场合，你的声音常常会透露你心中的想法和感觉，即使你口是心非。你说话时，一定要注意说话的节奏。高频率的声音听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音过于低沉也会使人产生一种压抑的感觉。要设身处地地把你变成对方，想办法找出对方所需要的，然后再采取适当的措施。这位顾客是要

6、豪华的轿车？那位顾客只喜欢省油的汽车？一旦你认为你找到了答案，就要立即准备你将要采取的方式。这种技巧既明显又困难，要经过若干次尝试和错误之后，才能学会。人们大都愿意和一个他觉得是同类的、而且觉得自由自在的人做生意。因此，多数大规模的买卖，都是在打高尔夫球或喝马丁尼酒的时候达成的。你应该学习如何与别人交往，即使你不特别想推销自己的时候，这对你也是一种很好的练习。“如果推销不是学习如何与人相处，那又是什么呢？”因此，推销的秘诀是：自我警觉，表达流利，适当表示你的友善，每一根毛发都要表现你的情感------但仅仅这些还不够。推销自己的又一秘诀，是决不能表现出你很害怕的样子。可是，如果你没有被雇用该

7、怎么办呢？还有别的工作啊。最重要的是，你要相信你有能力担任那项职务。如果你被雇用的话，你一定会做得很好。推销自己，十分类似于参照一本详细的食谱来准备一道菜。正当你认为确实照做了每一步以后，你发现你必须回到第一页，学做最后的加油添酱的事，而这才是成败的关键。如果不能注意到每一个细节的话，你可能会生产出一种中上等的产品，但永远还需要再做改进。推销自己的方式，还必须经常不断地修改。你不再是5年以前的你，也不会是5年