实习报告最终版

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1、毕业设计（论文）实习报告题目名称：郑州鸿发房地产营销策划有限公司经纪人岗位（或工作）实习报告院系名称：经济管理学院班级：工商093班学号：200900634302学生姓名：李雨宸指导教师：陶建格2013年3月前言实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺

2、利与社会环境接轨做准备。而房地产行业每年以30%的速度快速增长，同时行业竞争度较低。再加上中国土地市场的公开化和透明化，这是可以做出千亿级大企业的行业。地域性很强的行业，区域发展存在着不平衡。根据目前中国各省市发展状况不同，地产行业区域发展存在不平衡，同时地域性要求也不同。这就需要在管理不同区域公司的同时，了解不同区域情况，因地制宜。房地产企业是一个资源整合商，在任何时候都是甲方，有绝对的权利。企业大量的决策都是在分散很远的各个不同执行区域或执行部门做出来的，每一个决策正确与否，领导不可能都很清楚。这也是顺驰目前遇到的很大难题。如何管理这样庞大的资源整合商呢？这样的公司通过任

3、何管理手段都管不了，必须要通过价值观驱动。核心价值观驱动的管理体系就是我们企业所要培养的。目录一、实习目的和重要性……………………………………………………………………1二、公司概况………………………………………………………………………………1三、实习内容……………………………………………………………………………2（一）实习任务……………………………………………………………………2（二）实习具体内容………………………………………………………………2四、实习体会……………………………………………………………………………4一、实习目的和重要性房地产行业是以向市场提供商品房为盈利手段

4、的商业模式。简言之，房地产行业向市场提供的产品是商品房，造出房子，卖出房子，赚取利润。而房产中介，顾名思义：为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知

5、识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过毕业实习，我们能够巩固课堂教学成果，检验学习效果，扩大知识面，加强实际动手能力训练，培养创新意识、良好的工作作风和吃苦耐劳的工作态度。通过实际操作检验和巩固课堂理论教学的基本知识、扩大知识面、锻炼和增强实际动手能力和独立工作的能力，以养成良好的工作作风和严谨求实的科学态度。二、公司概况鸿发房产房产成立于2004年，是一家集房地产顾问代理、营销策划、设计装修、金融保险等业务为一体的综

6、合性房地产服务提供商。目前，公司已在郑州市区范围内拥有营运门店四十余家，逾700名经纪人。另在郑州及其他地市独家代理多个楼盘，取得非凡的销售业绩。公司实力雄厚，从业人员素质较高，90%以上拥有大专学历，并有多人具有国家级经纪人或省级经纪人资格证书。在公司强势资源整合下，规模迅速扩张，已经成为一家有影响，深具社会责任感的全方位综合服务提供商。目前，公司已经建立起现代化的企业制度，各部门职责分工明确，但又紧密配合，公司整体良性运转，规模不断壮大。在“源自本土，服务中国”这一宗旨的指引下，在“服务先于业务”的品牌文化的整合下，公司各部门高效运作，鸿发房产房产正作为本土地产服务业的领

7、军者，引领行业发展的新方向！三、实习内容（一）实习任务第一，了解房地产公司部门的构成和职能；第二，了解房地产公司整个工作流程；第三，加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。第四，锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。第五，通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。（二）实习具体内容在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基